Εγκαταλείψει την ανάγκη να πωλήσει
Οι περισσότεροι άνθρωποι των επιχειρήσεων θα σας πει ότι η πώληση δεν είναι η αγαπημένη τους δραστηριότητα. Πάμε να εξερευνήσουμε έναν τρόπο να εξετάσουμε τη διαδικασία της πώλησης λίγο πιο favorably.Whether μας αρέσει είτε δεν --- "είμαστε όλοι σε πωλήσεις". Μέγιστος μας έχουν ένα εσωτερικό διάλογο για τις δύο πωλήσεις και κλείσιμο που είναι μικρότερη από θετική. Οι περισσότεροι από εμάς προσέγγιση του τμήματος πωλήσεων της επιχείρησής μας, ελπίζοντας ότι δεν είμαστε "να ξεφεύγουν σαν πωλητής". Οι περισσότεροι από μας μισούν να πωληθούν σε. Οι περισσότεροι από εμάς πρέπει να πουλήσουν για να ζήσουν. Οι περισσότεροι από εμάς αντιλαμβάνονται ότι για να κρατήσει την επιχείρησή μας στη ζωή, πρέπει να πουλήσει. Προτείνω να εγκαταλείψουν ότι πρέπει να πουλήσουν. Παρακαλούμε σημειώστε ότι δεν είχα να σας ζητήσω να δώσει μέχρι τη δέσμευση να πωλήσει, αλλά μάλλον το need.The περισσότερο χρόνο για να κάνουμε οτιδήποτε είναι όταν χρειάζεται να. Στην αναθεωρημένη έκδοση του βιβλίου του "Ο άνθρωπος είναι αναζήτηση νοήματος", σημείωσε η ψυχίατρος και συγγραφέας Βίκτωρ Frankl έπλασε τον όρο "Παράδοξη Αποβλεπτικότητα". Που ορίζει την «Παράδοξη Αποβλεπτικότητα" όπως "Η διπλή γεγονός ότι ο φόβος που προκαλεί το οποίο ένας φοβάται, και ότι η υπερ-πρόθεση καθιστά αδύνατη την οποία πρόκειται. "Με άλλα λόγια, εάν χρειάζεται να κάνετε κάτι που καθιστά το έργο πολύ πιο δύσκολο διατριβή. Frankl μπορεί καλύτερα να αποδεικνύεται από το παράδειγμα με το οποίο όλοι μπορούν να ταυτιστούν: Η τελευταία φορά που χρειάζεται για να τους πάρει ο ύπνος γιατί είχε κάτι σημαντικό να κάνουμε το επόμενο πρωί; πόσο εύκολο ήταν να τους πάρει ο ύπνος; Η τελευταία φορά που χρειάζεται να μείνετε ξύπνιοι για το τέλος της ταινίας; πόσο εύκολο ήταν να μείνετε ξύπνιος; Γι 'αυτό επαναλαμβάνω; εγκαταλείψει την ανάγκη να πουλήσουν. Να δεσμευθεί 150% για να καταστεί η πώληση, αλλά αποφύγετε να συνδέεται με το "αποτέλεσμα" να γίνει η πώληση. Αυτό είναι αντίθετο με αυτό που πολλοί από εμάς έχουν διδαχθεί. Ωστόσο, εάν εσείς τον εαυτό σας βλέπουν ως ένα «Λύνω προβλήματα" και όχι "κατασκευαστής των πωλήσεων" η έννοια αυτή θα κάνει πολύ μεγαλύτερη sense.I καθορίσει ένα πρόβλημα, όπως, "κάτι που υπάρχει όταν υπάρχει διαφορά μεταξύ τι έχετε και τι θέλετε. "μου ορισμός της επιχείρησης είναι," Η δυνατότητα να επιλύσει τα προβλήματα άλλων ανθρώπων και να αποζημιωθούν για αυτό ". κλεισίματος είναι" η δυνατότητα να δημιουργήσει ένα περιβάλλον στο οποίο η προοπτική να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το προϊόν ή την υπηρεσία μας, θα λύσει / προβλήματος του. "Με βάση τους ορισμούς αυτούς δουλειά μας γίνεται μια διαδικασία στην οποία πρέπει πρώτα αποκαλύψουν αν η προοπτική είναι το είδος της επιχειρηματικών προβλημάτων μας λύνει. Στη συνέχεια, πρέπει να μάθουμε αν η προοπτική πιστεύει πραγματικά ότι το πρόβλημα υπάρχει (και είναι σημαντικό να αφήσουμε την προοπτική να είναι ο δικαστής.) Εάν η προοπτική πιστεύει ότι υπάρχει πρόβλημα και ότι το πρόβλημα είναι πιθανό να προκαλέσει νομισματική ή συναισθηματική θυσίες, αυτός ή αυτή θα είναι ανοιχτή για να έχουν κάποιον που μπορούν να εμπιστευθούν την επίλυση του προβλήματος. Με άλλα λόγια, η προοπτική αρχίζει να κλείσει το deal.Your προοπτική θα αρχίσουν να πείσει και την επιρροή σας ότι υπάρχει ανάγκη για τη βοήθειά σας. Αυτός ή αυτή θα γίνει η πηγή της παρουσίασης των πωλήσεων και το κλείσιμο. Ως προς τα πίσω κρούει καθώς αυτό μπορεί να φαίνεται; είναι πραγματικά το works.Because τρόπο με τον οποίο η ευθύνη της πειστική και επηρεάζουν υποτίθεται οικειοθελώς από την προοπτική σχεδόν όλα το άγχος και αρνητικότητα που συνδέουμε με την πώληση κυριολεκτικά disappears.Use η προσέγγιση αυτή να πώληση και θα δείτε μια μεγάλη διαφορά. Αντί για μια μέρα γεμάτη με προσπαθούν να πωλήσουν τα πράγματα για τους ανθρώπους, θα πάρετε για την επίλυση των προβλημάτων των πολιτών. Αυτή είναι μια πολύ πιο ευχάριστος τρόπος να προσεγγίσουμε την πώληση μέρους του σας business.In περίληψη; εγκαταλείψει την ανάγκη να πωλούν και να σκεφτώ τον εαυτό σας ως ένα μαγικό πρόβλημα solver.Ike Krieger είναι ο ιδρυτής της BusinessSuccessBuilder.com. Είναι γνωστό σε εθνικό επίπεδο εμπειρογνωμόνων γλώσσα των επιχειρήσεων, μέντορας, ομιλητής, ραδιόφωνο και τηλεόραση υποδοχής talk show, παιδαγωγός και συγγραφέας. Είναι ένας πρώην εκπαιδευτής των επικοινωνιών στο Ohio State University.He έχει υπηρετήσει ως επιχειρηματικό makeover ειδικός για το LA Times και γράφει για το Σαν Fernando Valley Business Journal. Αυτός είναι ο σημερινός πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της Βόρειας San Fernando Valley Περιφερειακό Εμπορικό Επιμελητήριο. Επιχειρηματική Ike προγράμματα του οικοδόμου επιτυχία έχουν βοηθήσει χιλιάδες επιχειρηματίες, στελέχη, πωλητές, συμβούλους και τους επαγγελματίες να πάρετε μια ακόμη bettershot στη δικτύωση, την πώληση και success.Ike επιχειρήσεων μπορεί να επιτευχθεί σε 800-700-4334 ή μέσω e-mail στο ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Κατασκευάστηκε το Big, χτίστε Bigger! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
