Usando emoção de persuasão
No outro dia, recebi a última edição da revista de negócios antes de minha inscrição se esgotasse. Agora, eu gosto desta revista, mas estou inundado com leitura assunto para que eu não renew.Of curso, tenho recebido muitas insistências e oferece cerca de renovação; revistas tentar arduamente para manter os assinantes que tenho. Então, quando a última edição veio com uma capa especial promocional na capa, eu não estava surprised.But, o que tornou este um interessante foi um pedaço de cópia inteligente que atingiu um acorde emocional: no interior da tampa do invólucro especial foram as palavras, "Você está prestes a ser inserida a partir de nossa lista de assinantes activos. Se você agir agora. "Pessoalmente, eu pensei que era uma cópia da peça eficaz (embora eu ainda não renovar). Fez um caso emocional para aquilo que é essencialmente um negócio-a-empresa offer.Many pessoas que escrevem persuasiva copiar, se nas vendas internas ou letras memorandos, de dizer o resto de nós subestimamos o poder da emoção em receber a resposta que queremos da nossa messages.There é uma espécie de regra de ouro que vai assim: os consumidores compram em emoção e justificar em razão. Em outras palavras, nós, como compradores, pensa que estamos a ser racional na tomada de uma decisão de compra, ou na escolha entre as diferentes ofertas, mas, na realidade, nós tomamos a decisão com os nossos corações e então justificar essa decisão com o nosso raciocínio powers.In o caso exemplar da revista, eu estava prestes a ser abandonado - Imagine! Me sendo caiu! - A partir da lista de assinantes activos. Não tenho certeza que ativa assinantes são: que eles também têm passiva assinantes? Mas, o significado vem passando. Estou prestes a chegar caiu de um clube exclusivo a menos que eu agir now.Which é onde o fator emocional chutes pol Quem quer ser caiu? Não é que gosto de estar na escola novamente e não querendo ser excluída de um grupo popular? Não há um eterno desejo de pertencer? Com este apelo aos meus inseguranças e ambições, os copywriters têm obrigou-me a pensar na minha decisão de não renovar. Eu não posso apenas fazer um 'business as usual "decisão, que deve ser pessoal, bem como uma decisão empresarial. E quando recebe uma mensagem "pessoal", que exige um maior envolvimento a partir do leitor ou ouvinte. Mais envolvimento, por sua vez, significa mais atenção à mensagem, tornando-a mais persuasive.If você vender, esta ideia não virá mais de uma surpresa. Mas, se você tentar influenciar comportamentos em outras formas, você pode adicionar emoção para a sua caixa de ferramentas da comunicação. É algo que você faça por ficar 'pessoal', tocando para as esperanças, medos, ou aspirações das pessoas com quem você está communicating.Of curso, nós deve utilizar emoção e eticamente responsável. Se você pretende utilizá-lo, passo para trás e pergunte a você mesmo como você iria reagir se alguém dirigiu esse tipo de mensagem para você. Isso é sempre um simples mas útil tornassol test.About O AuthorRobert F. Abbott escreve e publica Abbott Comunicação da Carta. Cada semana assinantes receber, gratuitamente, uma nova comunicação ponta que as ajude a conduzir ou gerir de forma mais eficaz. Clique aqui Para mais informações: http://site-fuel.com/?abbottr-emotionabbottr @ managersguide.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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