Verwenden des Gefühls für Überzeugung
Der andere Tag, empfing ich die letzte Ausgabe einer Handelszeitung, bevor meine Subskription heraus läuft. Jetzt mag ich diese Zeitschrift, aber ich werde mit Leseangelegenheit überflutet, also erneuere ich nicht.
Selbstverständlich habe ich viele Anzeigen und Angebote über das Erneuern empfangen; Zeitschriften versuchen sehr stark, die Teilnehmer zu halten, die sie haben. So, als die letzte Ausgabe mit einer speziellen fördernden Verpackung auf der Abdeckung kam, war ich nicht überrascht.
Aber, was bildete, dieses war interessierend ein gescheites Stück der Kopie, das einen emotionalen Akkord schlug: innerhalb der rückseitigen Abdeckung der speziellen Verpackung waren die Wörter, "Sie im.Begriff.$$$SIND, von unserer Liste der aktiven Teilnehmer gefallen zu werden. Es sei denn Sie fungieren jetzt."
Persönlich dachte ich, daß es ein wirkungsvolles Stück der Kopie war (obwohl ich noch nicht erneuere). Sie bildete ein emotionales Argument für, was im Wesentlichen ein Geschäft-zu-Geschäft Angebot ist.
Viele Leute, die überzeugende Kopie schreiben, ob in den Verkäufen oder interne Protokolle beschriftet, sagen, daß der Rest von uns die Energie des Gefühls unterschätzen, wenn er die Antwort erhält, die wir von unseren Anzeigen wünschen.
Es gibt eine Art der Faustregel, das so geht: Verbraucher kaufen auf Gefühl und rechtfertigen sich auf Grund. Das heißt, denken wir, als Kunden, daß wir rational sind, wenn wir treffen eine Entscheidung, um zu kaufen oder beim Wählen unter unterschiedlichen Angeboten, aber in der Wirklichkeit wir die Entscheidung mit unseren Herzen treffen und dann diese Entscheidung mit unseren Argumentation Energien rechtfertigen.
Im Fall von der Zeitschrift Kopie,WAR ich im Begriff, gefallen zu werden -- stellen Sie sich vor! Ich fallend! -- von der Liste der aktiven Teilnehmer. Ich bin nicht sicher, welche aktive Teilnehmer sind: haben sie auch passive Teilnehmer? Aber, die Bedeutung kommt durch. IchBIN im Begriff, gefallen von einer exklusiven Verein zu erhalten, es sei denn ich jetzt fungiere.
Welches ist, wo der emotionale Faktor innen tritt. Wer möchte fallengelassen werden? Nicht wünscht dieses Gleiche, das in der High School wieder und ausgeschlossen werden nicht von einer populären Gruppe ist? Nicht gibt es einen ewigen Wunsch zu gehören?
Mit diesem Anklang an meine Unsicherheit und Ehrgeiz, haben die Werbetexter mich gezwungen, an meine Entscheidung zu denken, um nicht zu erneuern. Ich kann nicht ein ' Geschäft als übliche ' Entscheidung gerade bilden; sie muß sowie Geschäft Entscheidung ein persönliches sein. Und wenn eine Anzeige ' persönlich erhält, ' verlangt sie mehr Miteinbeziehung vom Leser oder vom Zuhörer. Mehr Miteinbeziehung bedeutet der Reihe nach mehr Aufmerksamkeit zur Anzeige und bildet sie überzeugender.
Wenn Sie verkaufen, kommt diese Idee nicht so viel einer Überraschung. Aber, wenn Sie versuchen, Verhalten in anderen Weisen zu beeinflussen, können Sie möchten Gefühl Ihrem Kommunikation Toolbox hinzufügen. Er ist etwas, den Sie tun, indem Sie ' persönlich erhalten, ', indem er in die Hoffnungen, in die Furcht oder in die Aspirationen von denen mit klopft, wem teilen Sie mit.
Selbstverständlich müssen wir Gefühl ethisch und verantwortlich verwenden. Wenn Sie planen, es zu verwenden, und fragen zurück treten sich, wie Sie reagieren würden, wenn jemand anderes diese Art einer Anzeige auf Sie verwies. Der ist immer ein einfacher aber nützlicher Lackmustest.
Über Den Autor
Robert F. Abbott schreibt und veröffentlicht Buchstaben Kommunikation Abbotts. Jede Woche Teilnehmer empfangen, an keiner Aufladung, eine neue Kommunikation Spitze, die ihnen, effektiv zu führen hilft oder zu handhaben. Klicken Sie hier zu mehr Information: http://site-fuel.com/?abbottr-emotion
abbottr@managersguide.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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