Im um segundo homem-história
Pode dizer-nos quem é você eo que você faz em duas frases ou menos? Se alguém devia pedir (em um elevador, entendeu?) O que você faz? Você deve ser capaz de recitar a resposta tão rápida como Robin Williams surge com uma rápida um liner.Robin Williams pode fazê-lo porque ele tem ensaiado cada linha. Ele está apenas esperando a oportunidade para trazer um outro totalmente rehearsed sinopse. Não existe "ad lib" de Robin, ele tem trabalhado cuidadosamente para fora cada retorta de ser muito funny.Your elevador discurso deverá ser entregue completamente rehearsed, não para pensar que, quando você começa a pergunta: "Que fazes?" .. Não estamos falando aqui etiquetas, ou vagas referências ". I estou em Hardware "" Eu sou um Canalizador "" Eu vender seguros de vida e de automóveis usados "." Eu sou um consultor "" Minha empresa vende impressoras "Ou o pior de todos" Eu estou em vendas "Todos dizem que você fazer, mas é tudo o que eles dizem sobre você. Deve-se tudo sobre eles. Deve descrever a forma como você adicionar valor. Deve descrever os benefícios. Acima de tudo, ela deve estimular conversa! Seu bem ensaiados elevador discurso deve, em dois períodos ou menos, explicar o que fazer (benefícios) não são o que você (título). Cada pessoa na empresa deve ter um Elevador Fala. Seu discurso deve encorajar conversa elevador e levá-los thinking.When você dizer o que você faz, o que dizes deve chegar a resposta "Ah? Conte-me mais .." Mesmo se você estiver conversando com uma pessoa que você sabe que nunca será um cliente, fazê-lo mesmo assim. Essa pessoa pode conhecer alguém que poderia ser um cliente. Você não pode dizer, para tratar todos eles como perspectivas e dar-lhe o seu melhor shot.Think sobre o que você faz e os benefícios que você oferecer aos seus clientes, ou pensar sobre o que você vende e os benefícios. Lembre-se, a cada situação, o negócio dos clientes quer saber, "What's In-lo por mim?". Com um pouco de prática você pode fazer seu elevador discurso tão atraente que têm de pedir. Respondendo a "O que você faz?" questão, com "Eu vendo o melhor extensão escadas feitas na América!" pode ter um bocejo na resposta. Mas dar-lhe um pequeno toque e você terá um vencedor. "Eu sou um homem segundo andar e minha escada não me desiludiste ainda!" "Oh? Conte-me mais" "Minha extensão escadas ajudar as pessoas a sair do chão com segurança para fazer trabalhos, tanto quanto 45 pés no ar. Nosso escadas têm ampla etapas extras em todos os outros rodagem. Você usa escadas em seu negócio? "POW! Negócios ligação made.As facilmente como você pode responder a" Qual é o seu nome? ", você deve ser capaz de recitar elevador seu discurso, e serem capazes de acompanhar com vários clarificação frases. Depois que leva arte de vender mais e desligar você go.Craft seu Elevador Discurso de modo a outra pessoa não pode dizer: "Isso é bom, mas não estou interessado" "Já temos um daqueles" Pense benefícios. Trabalho para obter o "Oh? Conte-me mais" resposta. E fazê-lo em duas frases ou less.For mais sobre as empresas, buscar o meu artigo "Voice Mail Pode ser seu amigo "mailto: VoiceMail@BigIdeasGroup.comÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma BIG Mike McDaniel 2005 © Todos os Direitos Reservados Mike@BIGIdeasGroup.com BIG Mike é um profissional Palestrante e Pequenas Empresas Consultor com mais de 30 anos de experiência, a http://BIGIdeasGroup.comSubscribe "BIG Mike's Big Ideas" Newsletter MailTo: subscribe-956603364@ezinedirector.net
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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