Im제 2 이야기 남자
너는 너가 이고 누구 2개의 형안에 또는 보다 적게 까 것을 말해 좋은가?
누구가 물으면 (엘리베이터안에, 그것을 얻으십시요?) 너는 무엇을 하는가? 울새 윌리엄이 빠른 강선 1개에 오른다 처럼 빨리 응답을 낭송하 너는 일 것인다.
그가 각 선을 연습했기 때문에 울새 윌리엄은 그것을 할 수 있는다. 그는 정당하 위로 또 다른 한개에게 충분하게 연습한 선전을 가져오는 기회를 기다린. 아주 재미있기 있기 위하여 울새에게서 "즉흥적", 그 주의깊게 운동했다 각 통렬한 반박을.
너가 질문을 얻을 때, 너의 엘리베이터 그것에 완전하게 연습했다, 생각 연설해야 한다: "무엇이 너는 한다?"..
우리는 상표 여기서, 또는 막연한 참고를 말하고 있지 않다.
"나는 기계설비안에" 이다
"나는 배관공" 이다
"나는 생명 보험과 사용한 차"을 매출한다.
"나는 고문" 이다
"나의 회사 인쇄기"을 매출한다
또는 전부 "나는의 가장 나쁜 것 판매안에" 이다
말하는 무엇을 너가 하는 무엇을 그들은 너에 관하여 모든 할말, 그러나 전부 이다. 그것은 그들에 관하여 전부 이 일 것인다. 그것은 너가 가치를 추가하는 까 라고 기술해야 한다. 그것은 이득을 기술해야 한다. 그 중에서도, 그것은 대화를 자극해야 한다!!!
너가 이는 무엇 너의 잘 연습된 엘리베이터 연설은 2개의 형안에, 또는 보다 적게, 너가 (이득) 아니다 것을 설명하기 위하여 일 것인다 (제목). 사업안에 각 사람은 엘리베이터 연설이 있어야 한다. 너의 엘리베이터 연설은 대화를 격려하, 생각하는 그들을 얻어야 한다.
너가 하는 것을 너는 언제, 무엇 너 말하는가 응답 "오하이오를 얻어야 하는가 말하는가? 말하십시요 나에게 좀더." 너가 너가 결코 이을 것이다 고객 알고있지 않는 사람에게 말하면 비록, 그것을 어쨌든 하십시요. 저 사람은 고객 이을 수 있은 누구를 알l지도 모른다. 너는 말할, 그래서 그들을 모두 장래성으로 대우하고 그것에게 너의 제일 탄을 주십시요.
너가 너가 고객을 제공하는 이득 하는 것을에 관하여 생각하고, 또는 너가 그리고 이득 매출하는 것을에 관하여 생각하십시요. ? "있는 무엇이 나를 위해 그것안에, 고객이 알 싶는 각 사업 상태," 생각하십시요.
조금 연습에 너는 그들 물어야 한다 너의 엘리베이터 연설 그래서 강박을 만들l 수 있는다. 너가 하는?"무엇이" 응답 "나는과 질문 매출한다 미국에서 하는 제일 신축 사닥다리를!" 응답안에 하품을 얻는. 그러나 그것에게 약간을 강선전도 주거든 너는 우승자가 있는다.
"나는 제 2 이야기 남자 이고 나의 사다리는 실망시키지 않았다 나를 아직!"
"오하이오? 나에게 좀더 "말하십시요
"공기안에45발최대한 일을 한것을 나의 신축 사닥다리 도움 사람은 지상떨어져 안전하게 얻는다. 우리의 사다리에는 격 보행에 여분 넓은 단계가 있는다. 너는 너의 사업안에 이용한다 사다리를?"
전쟁 포로! 하는 업무 관계.
너의 이름은?"이는 무엇 너가에" 반응할 수 있는다 처럼 쉽게, 너의 엘리베이터 연설을 낭송하 너는 몇 명백하게 하는 형에 철저히 구명한 일 것이고. 후에 저 판매술은 점거하고 너떨어져 간다.
너의 엘리베이터 연설을 만들십시요 그래서 다른 사람은 말할:
"좋은, 그러나 나는" 않않는다
"우리는 이미 그들의 한개이" 있는다
이득을 생각하십시요. "오하이오를 닿기 위하여 일하십시요? 나에게 "응답을 더 말하십시요. 그리고 2개의 형 또는 더 적은안에 그것을 하십시요.
사업에 관하여 더를 위해, 나의 기사 "음성 메일 너의 친구"을MailTo:VoiceMail@BigIdeasGroup.com있는 할 수 있는다 얻으십시요
6A"4a은©2005큰 마이크McDaniel판권 소유 큰 마이크가 30 년에에 직업적인 국회의장과 소기업 고문 경험 이는Mike@BIGIdeasGroup.com,http://BIGIdeasGroup.com을
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