Primeiro, rápido, e acima de tudo. . .
Em primeiro lugar - sendo antes de todas as outras. Fast - movimento ou capaz de se mover rapidamente. Foremost - primeiro na classificação, a ordem, ou o local. Será que você não gosta de ser o primeiro, rápido, e tudo considerado, em seu negócio. Obviamente, a correta resposta é sim. Aqui estão nove dicas, sugestões, idéias e práticas para que você obtenha em seu caminho. Estas vendas dicas trabalho. 1. Primeiro - Todos os clientes potenciais têm necessidades. Todos os clientes potenciais têm problemas. Todos os potenciais clientes nunca são 100% totalmente satisfeitos com o seu actual fornecedor. Um vendedor profissional reconhece estes factos simples e utiliza perguntas preparadas para descobrir o oculto necessidades, problemas e insatisfações que qualquer potencial cliente tenha. Uma vez que estes tenham sido descobertos, sempre tentamos ter o seu potencial cliente quantificá-los para você em dólares. Todo problema é quantificável implorando por uma solução. Isso é onde o seu produtos e serviços vêm pol 2. Primeira - A forma de atingir um número é baseado em sua capacidade de perguntar-rocha sólida e perguntas de resposta aberta. Desenvolver e utilizar um mínimo de dez perguntas. Suas perguntas devem ter o seu potenciais clientes para falar sobre os seus negócios, as responsabilidades, desafios, prioridades, actual fornecedor, produto atual, os critérios para a tomada de decisão, o processo de tomada de decisão, as expectativas, e como eles medir o sucesso. Note que a pessoa que solicita a perguntas normalmente é no controle das vendas chamada. 3. Primeiro - Faça uma apresentação personalizada cada cliente um. Se você perguntar o suficiente perguntas, você vai aprender sobre o seu cliente potencial. Quanto mais você aprende, melhor será sua oportunidade de adaptar a sua apresentação. O objectivo é obter o cliente pensar sua apresentação é incrível. Run-of-the-mill apresentações são neverawesome. Quando o produto se adapta às necessidades específicas do cliente, em seguida, ela se torna incrível. 4. Fast - Hoje mais do que nunca, o nosso maior desafio é muito para fazer e não há tempo suficiente para fazê-lo. Gemia e gemidos não são soluções. Aprenda a priorizar tudo. Comece cada dia com uma venda de seis pack. Não, não é desse tipo. Ter escrito uma lista de todas as coisas que deseja fazer cada dia. Priorize sua lista por escrito os números 1-6 ao lado do seis coisas mais importantes. Se isso é tão fácil por que tão poucas pessoas fazem isso? 5. Rápido - Em vendas temos a tendência de longo promessa. Estamos tão ansiosos para começar o negócio fazemos compromissos baseados em perfeito alinhamento e irrazoável pressupostos. Todo quebrado empenho, independentemente como pequenas, é uma dedução credibilidade. Ser lento para autorizar e rápido para entregar e você terá uma significativa reputação. 6. Fast - Alguém disse uma vez, "Se você sempre faz o que você sempre fez, você sempre obterá o que você sempre tem." Penhor partir deste dia em diante você nunca irá proferir estas palavras mais uma vez, "eu sempre fiz isto desta maneira." Eles são limitando palavras durante estes rápida mutação vezes. Pergunte essas duas perguntas com frequência: Como posso fazê-lo melhor? Como posso fazê-lo mais rápido? Você chefiado na direcção certa, se você está sempre tentando fazer as coisas melhor e mais rápido. 7. Foremost - Existem VIP's e FIP's. Você não quer ser a última. A FIP é uma pessoa importante antigamente. Para se manter em seus clientes VIP uma mente, misture com o seu elevado toque de alta tecnologia. Comprar e usar um antiquado caneta. Envie duas notas manuscritas quotidiana. (10 por semana, 500 por ano, 5.000 por década, mais de vinte anos e 10.000). É um verdadeiro toque de classe ocupado durante estes tempos. Além disso, vá para egreetings.com se pretende enviar (grátis) cartões adequados para qualquer ocasião. 8. Foremost - Você não tem que ser muito melhor do que a sua concorrência para conquistar mais vendas. Você só precisa de ser um pouco melhor. Após um aresta não lhe dá um sorteio, lhe dá uma ligeira vantagem. Junte-se ao 1% clube. Procure fazer tudo o que afeta o seu negócio 1% melhor. Imagine as conseqüências se você fosse melhor 1% nessas áreas; suas perguntas, a sua prospecção, a sua rede, o seu telefone, seu tempo de gestão, suas habilidades comunicativas, sua negociação competências, o seu encerramento competências etc Big coisas acontecem quando você concentrar em ser um pouco melhor. 9. Foremost - O principal instrumento para vendedores são palavras. Você usa palavras para fazer nomeações, para construir rapport, para fazer perguntas, fazer apresentações, para lidar com objeções, e para pedir a ordem. As palavras são as verdadeiras chave para o sucesso. Para evitar assaltado por sua própria boca, escolher suas palavras cuidadosamente. Você terá as suas habilidades para o próximo nível, se preparar e prática as suas palavras. Em primeiro lugar - sendo antes de todas as outras. Fast - avançar ou capaz de se mover rapidamente. Foremost - primeiro na classificação, a ordem, ou o local. Se não for este o seu estilo, você pode sempre ser o último, lento e lagging.Jim Meisenheimer é o criador do No-brainer Vendas Formação. Suas vendas técnicas e habilidades de venda foco na prática idéias que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos, contactando-lo em (800) 266-1268 ou visitando o site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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