In primo luogo, veloce e soprattutto. . .
In primo luogo - è prima di tutti gli altri. Fast - in movimento o in grado di muoversi rapidamente. Soprattutto - in primo grado, l'ordine, o luogo. Non ti piacerebbe essere il primo, veloce, e considerato soprattutto nella vostra azienda. Ovviamente, il corretto risposta è sì. Qui ci sono nove consigli, suggerimenti e idee pratiche per ottenere nel vostro cammino. Queste vendite punte di lavoro. 1. In primo luogo - tutti i potenziali clienti hanno esigenze. Tutti i potenziali clienti hanno problemi. Tutti i potenziali clienti non sono mai al 100%, completamente soddisfatti della loro attuale fornitore. Un venditore professionale riconosce questi fatti semplici e usa preparato domande per scoprire i bisogni nascosti, i problemi e insoddisfazioni che ogni cliente potenziale. Una volta che questi sono stati scoperti, sempre cercare di avere il vostro potenziale cliente quantificarli per voi in dollari. Ogni problema è quantificabile chiedendo una soluzione. È lì che la tua prodotti e servizi entrare 2. In primo luogo - Il modo per raggiungere il numero uno è basato sulla capacità di chiedere solido come una roccia e domande aperte. Sviluppare ed utilizzare un minimo di dieci domande. Le vostre domande devono ottenere il vostro i potenziali clienti a parlare della loro attività, le responsabilità, le sfide, le priorità, l'attuale fornitore, prodotto in corso, i criteri per prendere una decisione, il processo decisionale, le aspettative, e come misurarne il successo. Nota, che la persona che chiede le domande di solito è il controllo della chiamata di vendita. 3. In primo luogo - Fai la presentazione di ogni cliente una personalizzata. Se avete domande abbastanza, imparerete sulla tua potenziali clienti. Più si impara, migliore sarà la possibilità sarà quella di adattare la vostra presentazione. L'obiettivo è quello di ottenere il cliente a pensare che la presentazione è impressionante. Run-of-the-mill presentazioni sono neverawesome. Quando il prodotto si adatta specifiche esigenze del cliente, allora diventa impressionante. 4. Veloce - il tempo, oggi più che mai, la nostra sfida più grande è troppo da fare e non abbastanza per farlo. Si lamenta e geme non sono soluzioni. Imparare a priorità tutto. Iniziare ogni giorno di vendita, con una confezione da sei. No, non quel tipo. Dispone di un elenco scritto di tutte le cose che vuoi fare ogni giorno. Priorità alla vostra lista scrivendo i numeri 1-6 accanto ai sei cose più importanti. Se è così facile perché così poche persone farlo? 5. Fast - In vendita tendiamo a più di promesse. Siamo così ansiosi di ricevere l'affare facciamo impegni sulla base di un perfetto allineamento e le ipotesi irragionevole. Ogni impegno rotto, a prescindere quanto piccolo, è una deduzione credibilità. Essere lenta e veloce ad impegnarsi per fornire e avrete una certa notorietà. 6. Fast - Qualcuno ha detto, "Se fai sempre quello che hai sempre fatto, otterrai sempre quello che hai sempre ottenuto". Pegno da oggi in poi non si sarà mai pronunciare queste parole ancora una volta, "che ho sempre fatto in questo modo". Essi sono limitare le parole nel corso di questi tempi che cambiano rapidamente. Chiedere a queste due domande spesso: Come posso fare meglio? Come posso fare più veloce? Hai guidato nella giusta direzione, se stai sempre tentando di fare le cose meglio e più veloce. 7. Tutto - Ci sono VIP e la FIP. Non voglio essere il secondo. La FIP è una persona già importante. Per rimanere un VIP nella tua mente dei clienti, mix di high touch con il vostro high tech. Acquista e utilizzare una penna vecchia fontana di stile. Inviare due appunti scritti a mano tutti i giorni. (10 a settimana, 500 euro all'anno, 5.000 per ogni decennio, e 10.000 oltre venti anni). E 'un vero tocco di classe in questi momenti di affollamento. Inoltre, vai a egreetings.com se si desidera inviare (gratuitamente) di biglietti d'auguri adatti per ogni occasione. 8. Soprattutto - Non c'è bisogno di essere molto meglio di concorso per vincere il maggior numero di vendite. Basta essere un po 'meglio. Avere un bordo non ti dà molto, ti dà un leggero vantaggio. Join the club 1%. Cercano di fare tutto ciò che riguarda la vostra attività 1% in più. Immaginare le conseguenze se tu fossi 1% in più in questi settori, le vostre domande, la prospezione, la rete, il telefono, la tua gestione del tempo, la vostra capacità di comunicazione, le vostre abilità di negoziazione, le vostre abilità di chiusura, ecc big things happen quando ci si concentra su di essere un po 'meglio. 9. Soprattutto - Lo strumento principale per i venditori sono le parole. È possibile utilizzare le parole per fare nomine, per costruire un rapporto, di porre domande, fare presentazioni, per gestire le obiezioni, e per chiedere l'ordine. Le parole sono la vera chiave per il successo. Per evitare di essere aggredito dalla vostra bocca, scegliere le parole con cura. Vi potrà togliere la vostra capacità di raggiungere il livello successivo se ci si prepara e pratica le sue parole. In primo luogo - è prima di tutti gli altri. Fast - che si spostano o in grado di muoversi rapidamente. Soprattutto - in primo grado, l'ordine, o luogo. Se questo non è il tuo stile, si potrebbe sempre essere l'ultima, lento, e lagging.Jim Meisenheimer è il creatore di No-Brainer formazione alla vendita. Le sue vendite competenze tecniche e di vendita si concentrano su idee concrete che ottenere risultati immediati. È possibile scoprire tutti i suoi segreti, contattando lui (800) 266-1268 oppure visitare il suo sito web: http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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