As portas da oportunidade
Alexander Graham Bell, uma vez disse, "Quando se fecha uma porta abre outra, mas muitas vezes parece tão lamentavelmente à porta fechada que não vemos o que está aberto para nós." Se você estiver em vendas você tem que lembrar este um. Agora, durante esses desafiantes e económica difícil vezes, os vendedores são mais virados para as portas fechadas do que nunca. Alguns vendedores são como a mídia - centram-se sobre o que é negativo. Em vendas, sendo positivo é melhor. Eu vejo isso o tempo todo em meus treinamentos de vendas que a minha conduta para clientes corporativos. É fácil culpar a economia. É mais fácil culpar um concorrente do preço. E é incrivelmente fácil de absorver as manchetes diárias e ponto dedos em toda a parte. Onde está a responsabilidade individual? O que não é tão fácil é ter um inventário pessoal olhando diretamente em um espelho. Parece que tudo está errado com tudo exceto a pessoa que você vê no espelho. Quando foi a última vez que você perguntou, "Como posso aumentar minhas vendas", apesar de estes tempos desafiadores? Estou muito orgulhosa o facto de eu ter 16 anos de reto aumentou as vendas e lucros. Não entanto, a experiência de 16 anos de feliz crescimento. Pelo contrário, eu tinha de ser feisty, assertiva, optimista, determinada, criativo, e orientada para os resultados, a fim de aumentar o tamanho do meu negócio. Meu primeiro grande erro foi o de investir US $ 20.000 em um distribuidor que vendeu placa telemarketing treinamentos. Eu investido esse dinheiro numa pequena divisão da GTE. Fui transferido para um arranque rápido e estava fazendo dinheiro. O único problema era que eu vivenciei GTE decidiu sair do treinamento empresarial. Então eu procurado um novo produto e encontrou um. Rank Roundtable, foi um enorme conglomerado europeu, e decidiu entrar para os E.U. mercado com um novo programa de treinamento de vendas. Orgulhosamente me tornei um de seus primeiros E.U. distribuidores. Mais uma vez me arrancaram de forma muito Quick Start. E mais uma vez a uma grande empresa decidiu sair do treinamento empresarial - deixando-me alto e seco. Lembre-se, eu estou usando isso como um exemplo - e não olhar para a sua simpatia. Estes dois grandes gigantes PORTAS foram abruptamente fechadas para mim. Alexander Graham Bell's citação diz que quando fecha uma porta abre outra. Só vai abrir para você, se você estiver procurando por ele. Na minha própria situação Eu decidi que não iria construir o meu negócio em torno de alheio produtos. Eu criei e vendeu livros para meus clientes. Eu adicionei audiocassette fitas. Tenho escrito e publicado cinco livros. E eu poderia ir sobre. Este não é o melhor dos tempos para os oradores, as vendas formadores e consultores. Quando você fator em 11 set. Muita gente na minha indústria estão cantando o blues. Eu decidi-me cantar uma canção diferente. Minha música é chamado de "My Way". Eu também decidi que não ia participar neste recessão tão Levantei meu pagamento. Eu tentei também novas oportunidades de negócio. Por exemplo, eu comecei a fazer TeleSeminars mensais. No ano passado eu não estava. No ano passado eu não tive um oito-cassete álbum. Este ano eu faço. Você começa o ponto não é? Chega de mim - o que acontece com você? Qual é a uma coisa que você está fretting mais que você pode se converter em uma nova oportunidade de venda para si mesmo? Existem dois tipos de portas nas vendas mundiais. Há portas fechadas e não há portas abertas. As portas fechadas vai encontrar você. Você tem que encontrar as portas que estão à espera de ser aberta por você. Meu irmão Ray era um New York City bombeiro que foi morto em 11 set. do World Trade Center. Ele pereceram juntamente com outros 342 bombeiros e vários milhares de outras pessoas. Considere isso, não importa o quão difícil pode ser a sua actual situação, todos aqueles que pereceram no World Trade Center que, se dada a oportunidade, estar dispostos a trocas locais com qualquer um de nós. Você pode fazer isso! A diferença entre as palavras pode e não pode é a letra "T" para tentar! Go for it. Nunca dê para cima. Nunca dê pol Elimine as palavras não podem, impossível, e desconto de seu vocabulário e você experimentará um sucesso que nunca antes imagined.Jim Meisenheimer é o criador do No-brainer Vendas Formação. Dele vendas técnicas e habilidades de venda foco em prática idéias que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos, contactando-lo em (800) 266-1268 ou visitando o site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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