Las puertas de la oportunidad
Alexander Graham Bell dijo una vez: "Cuando una puerta se cierra otra se abre, pero a menudo nos parecen tan lamentablemente a la puerta cerrada que no vemos la que se abre para nosotros". Si usted está en ventas, tienes que recordar esta uno. Ahora mismo, durante estos difíciles tiempos económicos, los vendedores se enfrentan a más puertas cerradas que nunca. Algunos vendedores son como los medios de comunicación - se centran en lo negativo. En las ventas, es mejor ser positivo. Creo que esta todo el tiempo en mis ventas los programas de formación que mi conducta para clientes corporativos. Es fácil culpar a la economía. Es más fácil culpar a los precios de un competidor. Y es increíble fácil de absorber los titulares diarios y señalar con el dedo por todas partes. ¿Dónde está la responsabilidad personal? Lo que no es tan fácil es tomar un inventario, mientras mira directamente en un espejo. Parece que todo es malo en todo lo demás excepto la persona que ves en el espejo. ¿Cuándo fue la última vez que usted pregunta, "¿Cómo puedo aumentar mis ventas", a pesar de estos tiempos difíciles? Estoy muy orgulloso el hecho de que he tenido 16 años consecutivos de aumento de las ventas y los beneficios. No obstante, la experiencia de 16 años de feliz crecimiento. Por el contrario, he tenido que ser Feisty, asertivo, optimista, determinada, creativo, y orientado a resultados, a fin de aumentar el tamaño de mi empresa. Mi primer gran error fue que invertir $ 20.000 en un video de distribución que venden programas de formación de telemarketing. Yo invertido ese dinero en una pequeña división de GTE. Bajé a un comienzo rápido y está haciendo dinero. El único problema que experimenté fue que GTE decidió salir de la formación empresarial. Así que buscaron un nuevo producto y se encontró una. Rango de Mesa Redonda, fue un gran conglomerado europeo, y decidió entrar en el mercado de los EE.UU. con un nuevo programa de capacitación de ventas. Yo con orgullo se convirtió en uno de los primeros distribuidores de EE.UU.. Una vez más, me bajé a un muy de inicio rápido. Y una vez más una gran empresa decidió salir de la formación empresarial - dejándome alto y seco. Recuerde que estoy usando esto como un ejemplo - no en busca de su simpatía. Estos dos grandes gigantes PUERTAS se me cerró abruptamente. Alexander Graham Bell dice la cita cuando una puerta se cierra otra se abre. Sólo se abrirán para usted si usted está buscando. En mi situación, decidí yo no construir mi negocio en torno a alguien más los productos. He creado y vendido de trabajo a mis clientes. He añadido en audiocassette cintas. He escrito y publicado cinco libros. Y podría seguir. Este no es el mejor de los profesionales de los oradores, las ventas formadores y consultores. Cuando en septiembre de 11 de factor de mucha gente en mi sector están cantando el blues. Me decidí a cantar una canción diferente. Mi canción se llama "Mi Camino". También decidí que no iba a participar en esta recesión lo que me planteó mi tasa. He probado nuevas oportunidades de negocio. Por ejemplo, yo empecé a hacer mensual TeleSeminars. El año pasado no lo era. El año pasado yo no tenía una cinta de ocho álbum. Este año lo hago. Usted consigue el punto ¿no? Suficiente acerca de mí - ¿Y tú? ¿Cuál es la una cosa que está más fretting que se puede convertir en una nueva oportunidad de venta para usted? Existen dos tipos de puertas en el mundo de ventas. Hay puertas cerradas, y hay puertas abiertas. Las puertas cerradas que se encuentran. Usted tiene que encontrar las puertas que están esperando a ser abierto por usted. Mi hermano Ray era un bombero de Nueva York que fue asesinado 11 de septiembre en el World Trade Center. Que perecieron junto con otros 342 bomberos y varios miles de otras personas. Considere esto, no importa cuán difícil su situación actual puede ser, todos los que perecieron en el World Trade Center que, si se les da la oportunidad, estar dispuestos a lugares comerciales con cualquiera de nosotros. USTED PUEDE HACERLO! LA DIFERENCIA ENTRE LAS PALABRAS puede y no puede es la letra "T" para TRY! VAYA PARA TI. Nunca le dé arriba. Nunca le dé pulg eliminar las palabras no puede, imposible, y con descuento de su vocabulario y usted experimentará un éxito que nunca antes imagined.Jim Meisenheimer es el creador de la no-brainer Sales Training. Su técnicas de venta y venta de competencias se centran en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos en contacto con él en (800) 266-1268 o visitando su sitio web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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