Como rapport golpe muito rápido
Você tem 5, 10 ou 20 anos de experiência em vendas? Ou você tem 1 ano de experiência em vendas 5, 10 ou 20 vezes? Muitos vendedores nunca avançar além antigas linhas ultrapassadas as vendas como "Se eu fazer isso por você, você vai me dê a ordem? "Ou" O que eu tenho que fazer para começar seu negócio? "Linhas como estes são porque os vendedores têm uma reputação perto de advogados em nossa sociedade. Todo mundo aprende linhas como estas em vendas em algum momento ou outro. Muitas vezes se trata de um vendedor sênior, que é descrito como "agressivo" ou como "uma mais estreita". Porque esse cara traz um monte de negócios, outros pensam que eles deveriam modelo de seu hábito cada. As pessoas dizem que você gostaria vender mais, se você agiu como essa pessoa. No entanto, secretamente, a maioria das pessoas abominam esse cara. Aqui vai uma dica. Se as pessoas na sua organização de vendas abominava esse cara, então que fez a maioria de seus prospects e clientes. Esse cara vendido um lote usando a lei das médias. Ele não foi vendido por causa de suas linhas antigas de vendas, mas apesar deles. Ele trabalhava 70 horas por semana, e uma de suas frases preferidas era "o seu jogo de números". Agora você tem que começar a sua mensagem para um grande número de pessoas. No entanto, se você está irritando-los no processo, você está desperdiçando muitas oportunidades de vendas. Linhas como estes rapidamente arruinar o relacionamento que você trabalhou tão duro em construção até este ponto. Você marca-se como um mero vendedor vendendo um produto focado somente em sua comissão de vendas, ao invés de um parceiro de negócios, com preocupação para o negócio da sua perspectiva. Assim que deve você fazer ao invés? Aprenda a descobrir problemas e desejos que você pode ajudar a possibilidade de eliminar, resolver, alcançar ou realizar. Comece por ver-se como aquele que ajuda as empresas e as pessoas com seus produtos, idéias e serviços. Para fazer isso, fazer perguntas. Faça perguntas para descobrir problemas e desejos. Se você não consegue encontrar algo que você pode ajudar com - passar a uma nova perspectiva. Tire suas dúvidas a respeito de que as conseqüências serão a de não fazer nada para eliminar o problema ou não perseguindo o que quer. Use perguntas para ajudá-los a ver as consequências da compra do produto inferior do seu concorrente ou serviço. Ajudar os seus clientes potenciais para experimentar as conseqüências de vários cursos de ação (ou omissão) vai estimular a perspectiva em querer mover a venda junto. Feito corretamente, o que resulta na perspectiva perguntando-lhe como para acelerar e completar a venda de forma que ele pode obter com a resolução de seu problema ou realizar o seu objetivo. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas Treinador e ex-alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre sua persuasiva treinamento de habilidades de vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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