Come colpo rapporto veramente veloce
Avete 5, 10 o 20 anni di esperienza di vendita? Oppure hai 1 anno di esperienza di vendita 5, 10 o 20 volte? Molti venditori non anticipo superate le vendite al di là di antiche linee come "Se faccio questo per te, ti dammi l'ordine? "o" Che cosa devo fare per ottenere la vostra attività? "Linee di come questi sono il motivo per cui i venditori hanno una reputazione avvocati vicino nella nostra società. Ognuno impara linee come questi in vendita a un po 'di tempo o in un altro. Spesso si tratta di un anziano venditore che viene descritto come "aggressivo" o come "una più stretta". Perché questo ragazzo porta in un sacco di attività, altri pensano che essi dovrebbero modello ogni sua abitudine. Si dice che si sarebbe vendere di più se si ha agito come questa persona. Eppure, segretamente, la maggior parte delle persone Aborro questo ragazzo. Ecco un suggerimento. Se la gente della vostra organizzazione di vendita abhorred questo ragazzo, allora ha fatto la maggior parte delle sue prospettive e dei clienti. Questo ragazzo venduto una partita con la legge delle medie. Lo ha venduto, non a causa delle sue antiche linee di vendita, ma a dispetto di essi. Ha lavorato 70 ore a settimana, e una delle sue espressioni preferite è "è un gioco di numeri". Ora si ha per ottenere il messaggio a un gran numero di persone. Tuttavia, se si sono fastidiosi nel processo, si sta sprecando molte opportunità di vendita. Linee come questi rovina rapidamente il rapporto che avete lavorato tanto sul disco costruzione fino a questo punto. È marchio come un semplice venditore Hawking un prodotto concentrato solo su commissione di vendita, piuttosto che un partner commerciale con preoccupazione per la prospettiva di business. Che cosa si dovrebbe fare, invece? Ulteriori informazioni su come individuare i problemi e desideri che si può aiutare la prospettiva eliminare, risolvere, realizzare o realizzare. Inizia da vedere se stessi come colui che aiuta le imprese e le persone con i vostri prodotti, idee, e servizi. Potete farlo domande. Fare domande per scoprire i problemi e desideri. Se non si riesce a trovare qualcosa che si può aiutare con - passare a una nuova prospettiva. Poni domande su ciò che le conseguenze saranno essere di non fare nulla per eliminare il loro problema o non perseguire ciò che vogliono. Utilizzare domande per aiutarli a vedere le conseguenze di acquistare il vostro concorrente inferiore prodotto o servizio. Aiutare le prospettive a sperimentare le conseguenze di vari corsi di azione (o inazione) stimolerà la prospettiva nel voler spostare la vendita lungo. Fatto bene, questo si traduce in una prospettiva in cui si chiede di accelerare e completare la vendita in modo che egli possa ottenere con la sua soluzione di problemi o realizzare il suo obiettivo. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un professionista di vendita E l'ex allenatore di alta tecnologia pro vendite che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. È possibile leggere più di Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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