Planejamento para realizar seus objetivos
Recentemente, eu escrevi sobre sobre a criação de metas específicas e atraente que puxá-lo para o que você quer em seu negócio, carreira e vida. É importante ter um objetivo escrito, e é tão importante para a anotar as razões pelas quais você quer que o objetivo específico. O impulso para realizar seu objetivo é nos motivos pelos quais você quer. Com um objetivo específico em mente que você tem seu destino e, por ser consciente de sua razões, você vai manter a unidade para realizá-lo. A última coisa que você precisa é um plano. Algumas pessoas são planejadores natural. Eles são capazes de olhar para fora ao longo do tempo para o futuro e visualizar as ações e eventos que precisam acontecer de forma a obter o que querem. Para alguns de nós, porém, isto não acontece tão facilmente. Nós gostamos de voar pelo assento de nossas calças, ou "asa", como eles dizem. Geralmente, as pessoas que gostam de asa que não são tão tratar confortável no reino de detalhes e especificidades. Eles são do clássico "grandes" pessoas. Eles gostam de conceitos e idéias, e são bons na criação de visão e definição da estratégia, o que contribui para uma boa liderança. Enquanto o pensamento do grande vai nos direcionar para nosso destino, a realização de um objetivo realmente acontece nos detalhes. Isto é onde a borracha encontra a estrada. Pense em que o pneu por um momento. O objetivo de um pneu é a finalidade para a qual ele será utilizado. Será que o pneu lidar melhor na neve e no gelo, ou seria melhor utilizada como uma fórmula de um slick de corrida? Afirmando que você está indo para criar o melhor pneu de neve e gelo não é suficiente para que isso aconteça. O desenho de um pneu começa como uma grande decisão estratégia de imagem, e termina com os detalhes específicos dos compostos de borracha precisa de misturar e da profundidade e desenho da banda de rodagem do molde. Para ser bom em vendas, você tem que ter o retrato grande e de gestão detalhe. Você deve criar uma visão, definir a estratégia e conduzir as pessoas para a meta. Você também deve criar um plano específico e realista para si e aos outros para que todos os envolvidos saibam o que é preciso para atingir o objetivo. Um bom plano de contas vai ter tanto uma meta e um plano específico. Vendas conta os planos são muitas vezes os vendedores criar algo apenas porque seus gestão lhes pede para ele. O processo de planejamento, porém, na verdade, começa a criar o resultado desejado com antecedência. Por ser mais específico na sua conta e planeamento do território, você vai achar que você é melhor capaz de detectar os recursos necessários e possíveis problemas e armadilhas de antecedência. Isso resultará em mais vitórias e cortar suas perdas mais cedo sobre as oportunidades de fraco. Além disso, você vai ter uma moeda de troca com sua gestão, em que você pode mostrar o que você precisa em termos de tempo, dinheiro e recursos para realizar os objectivos de vendas que são feitas de você. Ao fazer suas vendas e planos de negócio, você começa com a meta e os motivos. Então você cria um plano. Você pega-la para um nível de detalhe, para que qualquer um poderia seguir suas instruções. Dessa forma, você está certo de obter os resultados que deseja, porque você planejou-las em antecedência. Quando as pessoas não conseguem alcançar seus objetivos, é geralmente devido a um ou dois motivos: 1) Eles esqueceram porque estavam a fazê-lo e perdeu sua unidade, 2) Eles não sabiam exatamente como atingir sua meta. Sem um plano específico, você pode obter facilmente descarrilou ao longo do caminho, pois você não sabe quanto tempo, dinheiro, habilidade, ou outros recursos que seria necessário para obter o que deseja. Plano de actividades de vendas. Planeje suas trimestre. Planeje suas semanas - sim sua semana - com antecedência. Plano de fora o seu dia. Planeje suas chamadas de vendas. Plano de as perguntas que você vai perguntar, como faria planejar uma apresentação importante. Lembre-se de tem um objetivo e os motivos em mente para cada plano. Construir planos - você será mais bem sucedido. Finalmente, não se preocupe quanto ao facto de planejamento fará um "anal retentiva" individuais. As pessoas de sucesso conjunto metas e planos para o que eles querem - eles não se preocupam com esses rótulos. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Treinador Profissional de Vendas eo ex-high-tech de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre sua persuasiva treinamento de habilidades de vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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