计划体会您的目标
最近，我写了关于大约创造拉扯您往的具体，强制的目标什么您在您的事务、事业和生活中想要。
是重要的安排目标写下，并且它平等地是如重要对写下原因为什么您想要那个具体目标。 实现您的目标的驱动是在原因为什么您想要它。
想着一个具体目标您有您的目标，并且将由是神志清楚的对您的原因，您维护驱动完成它。 您需要的最后的事是计划。
某些人民是自然计划者。 他们能随着时间的推移展望未来和形象化需要偶然为了得到的行动和事件什么他们想要。
对于一些虽则我们，这不来作为容易地。 我们喜欢由我们的裤子位子飞行，正如他们所说的或者“飞过它”。
通常，飞过它不要如舒适成交在细节和具体领土的人们。 他们是经典“大图片”人民。 他们喜欢概念和想法，并且擅长于创造视觉和设置战略，为好领导做。
当大图片认为将指挥我们往我们的目标时，目标的成就在细节实际上发生。 这是橡胶遇见路的地方。
一会儿考虑那个轮胎。 轮胎的目标是它将使用的目的。 轮胎把柄最好在雪和冰或者它更将好使用作为一级方程式赛车油滑？ 阐明，您创造最佳的雪和冰轮胎不是做它的足够发生。 轮胎的设计开始作为一个大图片战略与精确橡胶化合物的具体细节的决定和末端混合和踩模子的深度和设计。
要是好在销售，您必须有大图片和细节管理才能。 您必须创造视觉，设置战略和带领人目标。 您必须也创造你自己和其他的一个具体和现实计划，以便介入的所有知道什么它采取实现宗旨。
一个好帐户计划将有一个目标和一个具体计划。 某事的销售帐户计划经常是推销员创造，因为他们的管理自讨苦吃他们。 计划的过程虽则，实际上开始事先创造预期的结果。
由是具体在您的帐户和疆土计划，您发现您更好能察觉您事先需要和潜在问题和陷阱的资源。 这导致更多胜利和减少您的损失快在微弱的机会。 并且，您将有与您的管理的一个讨价还价的筹码，您能显示什么您需要根据时刻、金钱和资源实现被要求您的销售宗旨。
在做您的销售和经营计划，您开始以目标和原因。 然后您创造一个计划。 您采取它击倒对详细程度，以便任何人能遵守您的指示。 这样，您是确定的取得您要的结果，因为您事先计划了他们。
当人们不到达他们的目标时，它通常归结于一两个原因： 1)他们忘记了他们为什么做着它并且丢失了他们的驱动， 2)他们不会精确地到达他们的目标。
没有一个具体计划，您能得到容易地出轨，因为您不知道多少时刻、金钱、技巧，或者其他资源它将采取得到什么您想要。
计划您的销售活动。 计划您的处所。 事先计划您的星期-是您的星期-。 计划您的天。 计划您的推销电话。 正您会计划一个重要介绍，计划问题您要求。 记住有一个目标和原因在头脑里每个计划的。 修造计划-您将是更加成功的。
终于，不要有关至于是否计划将做您一个“肛门强的”个体。 什么他们想要-他们的成功的人民集合目标和计划与这样标签不有关自己。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus布朗，版权所有。
Shamus布朗是专业销售教练和赞成前高技术销售谁开始了他的卖为IBM的事业。 Shamus在卖写了超过50篇文章并且是普遍的令人信服的销售的技能CD的音频节目的创作者。 您能读更多Shamus布朗的销售技巧在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
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