Aumente sua confiança vendendo
1. Realize-se no tempo. No fato, chegam alguns minutos cedo, assim que você pode mentalmente preparar-se para sua apresentação de vendas. Quando você chega no tempo, seu professionalism mostra a seus prospetos que você avalia seu tempo as.well.as seus próprios.
2. Faça perguntas específicas. Encontre para fora exatamente o que o prospeto necessita e quer do produto da sua companhia. Se você começar os detalhes cedo, do que você pode evitar enganos possíveis e atrasa mais tarde sobre.
3. Vestido apropriadamente. Sua primeira impressão é extremamente importante, assim sempre vestido em uma maneira profissional. Um salesperson bem vestido com postura boa radiates o professionalism e o honesty. Desde que determinadas partes do país são relaxadas mais em seu estilo, saiba seu estilo das regiões e vista-o de acordo com ele. Você não quer ser ostentatious, apenas obviamente bem sucedido.
4. Escute attentively. Escutar é uma habilidade todo-importante e os salespeople negligenciam frequentemente este fato. Focalize sua atenção em o que o prospeto diz. Não deixe sua mente vaguear. Aguarde até escutar os indícios subtle que podem indicar que seu cliente está pronto para fazer a compra.
5. Seja conciso. Use o método do "BEIJO". Mantenha-o curto e simples assim que seu prospeto pode compreender todos os aspectos de sua apresentação. Use histórias melhor que listas ou statistics ilustrar um ponto. As histórias ajudar-lhe-ão prender sua atenção dos prospetos.
6. Seja entusiástico. Ralph Waldo Emerson dito uma vez: "nada grande foi conseguido sempre sem entusiasmo". É excitado visivelmente e verbal. Muitos povos sentem que não têm qualquer coisa na vida ser entusiásticos aproximadamente. Com seu excitamento, você pode ajudar-lhes mudar sua atitude. O entusiasmo é contagious!
7. Mantenha o contato de olho. O contato de olho é importante para duas razões. Primeiramente os olhos são uma canaleta importante de uma comunicação nonverbal que permitem que você leia sentimentos verdadeiros do seu cliente. Em segundo, se você mantiver o contato de olho, seu cliente pode ganhar uma confiança mais grande. Se você não puder os olhar nos olhos, podem duvidar sua integridade.
8. A Palavra "Agradece-o". Estas duas palavras simples podem trazer resultados dramáticos. Sinal da área da apreciação e do seu prospeto realizarão que você avalia seu negócio. Emita-o agradecer para anotar após a chamada de vendas. Mostre a seu prospeto cada cortesia comum.
Siga estas oito etapas e preste atenção a sua confiança vendendo e a suas vendas soar mais altamente do que sempre antes!
Neil Greenberg é um gerente de vendas com uma companhia baseada C.C. do e-comércio. Mantem também seus blog, vendas Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com) fresco com artigos em vendas, ajuste do objetivo, motivation, e mais.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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