Aumenti la vostra riservatezza vendente
1. Abbia luogo in tempo. Infatti, arrivano presto alcuni minuti, in modo da potete prepararsi mentalmente per la vostra presentazione di vendite. Quando arrivate in tempo, la vostra professionalità indica ai vostri prospetti che stimate il loro tempo così come i vostri propri.
2. Faccia le domande specifiche. Scopra esattamente di che cosa il prospetto ha bisogno e desidera dal prodotto della vostra azienda. Se ottenete presto i particolari, che voi può evitare i misunderstandings possibili e fa ritardare più tardi.
3. Vestito giustamente. La vostra prima impressione è così sempre estremamente importante, vestito in un modo professionale. Un commesso bene vestito con buona posizione irradia la professionalità e l'onestà. Poiché determinate parti del paese di più si distendono nel loro stile, conosca il vostro stile di regioni e vestasi secondo esso. Non desiderate essere ostentatious, appena ovviamente riuscito.
4. Ascolti attentamente. Ascoltare è un'abilità tutto-importante ed i commessi trascurano spesso questo fatto. Metta a fuoco la vostra attenzione su che cosa il prospetto dice. Non lasci la vostra mente vagare. Aspetti di sentire gli indizii sottili che possono indicare che il vostro cliente è aspetta per fare l'acquisto.
5. Sia conciso. Usi il metodo "di BACIO". Mantengalo corto e semplice in modo da il vostro prospetto può capire tutte le funzioni della vostra presentazione. Usi le storia piuttosto che le liste o le statistiche per illustrare un punto. Le storia li aiuteranno a tenere la vostra attenzione di prospetti.
6. Sia entusiastico. Ralph Waldo Emerson ha detto una volta: "niente di grande è stato realizzato mai senza entusiasmo". È eccitato visibilmente e verbalmente. Molta gente ritiene che non hanno nulla nella vita essere entusiastiche circa. Con il vostro eccitamento, potete aiutarli a cambiare il loro atteggiamento. L'entusiasmo è contagioso!
7. Effettui il contatto di occhio. Il contatto di occhio è importante per due motivi. In primo luogo gli occhi sono una scanalatura importante della comunicazione nonverbal che permettono che leggiate le sensibilità allineare del vostro cliente. In secondo luogo, se effettuate il contatto di occhio, il vostro cliente può guadagnare la fiducia più grande. Se non potete osservarli negli occhi, possono dubitare della vostra integrità.
8. L'Opinione "Li ringrazia". Queste due parole semplici possono portare i risultati drammatici. Segno di zona di apprezzamento e del vostro prospetto si renderanno conto che stimate il loro commercio. Trasmettali ad un ringrazi per notare dopo la chiamata di vendite. Mostri al vostro prospetto ogni cortesia comune.
Segua questi otto punti e guardi la vostra riservatezza vendente e le vostre vendite salire più superiore mai prima!
Neil Greenberg è un responsabile di vendite con un'azienda di e-commercio basata CC. Inoltre mantiene il suoi blog, vendite Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com) fresco con gli articoli sulle vendite, regolazione di obiettivo, motivazione e più.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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