Youre Empregou... Eu Penso
Eu não sou um ventilador "do Donald" e eu tinha visto nunca sua mostra da batida até a última semana. Bernadette, minha esposa, parece enganchado "no aprendiz" e faz um hábito de prestar atenção a cada quinta-feira quando eu me apagar geralmente a nosso den ler um livro. Cada semana, incentiva-me prestar atenção - e cada semana onde eu declino. Eu mantenho-me dizer-lhe que é provavelmente a única pessoa sobre 35 a ser interessada em sua mostra. "Oh, eu penso que você estaria surpreendido," ela me diz.
Última semana eu consultei ao bride do runaway em meus boletim de notícias e Bernadette que dito eu fui espantado nas respostas eu comecei dos leitores. "porque você não escreve sobre o aprendiz," pede. "você será espantado em todas as introspecções que vendendo você pode cull de cada episode. Veja que tipo da resposta você começa."
Assim, relutantemente eu prestei atenção à mostra. Entretanto, quando eu prestei atenção, era através da lente do instrutor das vendas que eu sou. Quando eu conduzo um seminário de treinamento das vendas, eu peço frequentemente que os salespeople e os gerentes de vendas nomeiem sua ferramenta mais importante - uma confiam em cada dia vendendo. Os cirurgiões têm um scalpel, sculptors suas mãos, cozinheiros suas facas favoritas: "que é a ferramenta que vendendo final você confia sobre," eu pergunto-lhes? Nunca começam a resposta direita. Eu ouço-me: piloto da palma, telefone da pilha, equipe de funcionários de sustentação, produtos, yada do yada do yada, etc..
Entretanto, a ferramenta a mais importante para o profissional das vendas é "palavras." É "exprime-o" o uso que os jogos você aparte de outro e determinam seu nível do sucesso. De modo a eu prestei atenção a Tana - a rua a esperta - e a Kendra - o livro o esperto, eu escutei suas palavras. a reivindicação de Tana e de Kendra para tê-los fundos assim que vendas deve ser savvy no uso das palavras.
Está aqui uma amostragem de o que eu me ouvi.
Tana: Eu tenho os três stooges trabalhar para mim
Eu não posso contar nestes povos
Eu não hesitate começar livrado destes povos
Como posso eu depender de três idiots
Eu tenho f teve
Não havia nenhum amor neste projeto
Eu fiz este no meus próprios
Eu quero perfurar alguém
Eu tenho um grupo dos knuckleheads em minha equipe
Eu posso funcionar com os lobos
Kendra: Não seja pesaroso - faça-o apenas bom
Minha equipe trabalhada mais duramente para mim do que fizeram para seus próprios
posições
Satisfazer os patrocinadores era nossa prioridade do número um
Eu quero inspirar povos à ação
Eu sou assim orgulhoso de todos
Nós fizemo-la em equipa
Adeus você guys (hugs)
Nós tivemos nossas diferenças no passado, mas eu não posso
recorde o que eram
Estes povos acreditados em mim
Eu não necessito Caroline e George ajudar-me decidir quem empregar. Tana teve um folheto que não estivesse pronto no tempo e quando estava pronto ele foi descoberto que não tinha sido corrigido! O regulador pobre George Pataki não teve uma bandeira americana para carregar dentro a parada das bandeiras, mas Tana ofereceu-lhe um anel de espuma e um café; e o evento inteiro não começou no tempo. Não começaria meu voto.
Eu odeio fazê-lo, mas eu suponho que eu estou indo ter que ajustar nesta semana para ver se "o Donald" concordar com mim. Eu sei que palavras usará: A um dirá "seu ateado fogo," e naturalmente ao outro dirá o "seu empregado."
Nas vendas, eu acredito, se você escutar suas (palavras que dos clientes) comprarão de você. Se depois que você escuta suas palavras e você entrega uma apresentação baseada em o que lhe disse (suas palavras) - comprarão mesmo mais de você.
Quando você vem para a direita trague-lhe, você tem uma escolha entre usar as palavras direitas e as palavras do erro. Certo todos que eu falo a pensa que estão fazendo está bem neste departamento. Se você gostasse de ser tão certo quanto o sol se levantando, aquele que você não soa pathetic, você pôde querer escutar meu CD novo, "como evitar de soar pathetic durante uma chamada de vendas," - 33 frases que você deve imediatamente banish de seu vocabulário.
Você pode usar esta ligação verificá-la para fora de http://www.meisenheimer.com/products/patheticcd.htm
Como a conta do radiodifusor O'Reilly gosta de dizer assim, "que palavra você? Quem você empregaria?"
Agora saia e tome cuidado do negócio. . .
Jim Meisenheimer
Guru Nenhumas-Brainer Habilidades Vendendo
P.S. - está aqui a ligação para "como evitar de soar" o CD pathetic http://www.meisenheimer.com/products/patheticcd.htm
Jim Meisenheimer é o guru de Nenhum-Brainer treinamento de vendas. Suas técnicas das vendas e habilidades vender focalizam nas idéias práticas que começam resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos contatando o (800) em 266-1268 ou o E-mail: jim@meisenheimer.com
Use este sinal-acima da ligação para Jim LIVRE Nenhum-Brainer boletim de notícias vendendo das pontas e para começar sua cópia de meu relatório especial intitulado, "os 12 salespeople os mais dumbest das coisas." http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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