Youre Angestellt... Ich Denke
Ich bin nicht ein Ventilator "des Donald" und ich hatte nie sein Erfolg Erscheinen bis letzte Woche gesehen. Bernadette, meine Frau, scheint auf "dem Lehrling" angespannt und bildet eine Gewohnheit vom Aufpassen von von jedem Donnerstag, während ich normalerweise zu unserer Höhle ausgehe, ein Buch zu lesen. Jede Woche, regt sie mich an aufzupassen - und jede Woche, die ich sinke. Ich halte, zu erklären ihr, daß sie vermutlich die einzige an seinem Erscheinen interessiert zu werden Person über 35, ist. "OH-, denke ich, daß Sie," sie erklären mir überrascht würden.
Letzte Woche bezog mich ich auf die Durchgehen-Braut in meinem Rundschreiben und in erklärten Bernadette, die ich an den Antworten überrascht wurde, ich von den Lesern erhielt. "warum nicht Sie über den Lehrling schreiben," bittet sie. "Sie werden an allen verkaufenden Einblicken überrascht, die Sie von jeder Episode auswählen können. Sehen Sie, welche Art der Antwort Sie erhalten."
So widerstrebend paßte ich das Erscheinen auf. Jedoch während ich aufpaßte, war es durch das Objektiv des Verkäufe Trainers, daß ich bin. Wenn ich ein Verkaufsschulung Seminar leite, bitte ich häufig Verkäufer und Verkaufsleiter, ihr wichtigstes Werkzeug zu nennen - eins bauen sie an jedem verkaufenden Tag. Chirurgen haben ein Skalpell, Sculptors ihre Hände, Köche ihre Lieblingsmesser: "was ist das entscheidende verkaufende Werkzeug, das Sie an bauen," frage ich sie? Sie erhalten nie die rechte Antwort. Ich höre: Palme Pilot, Zelle Telefon, Unterstützungsstab, Produkte, yada yada yada, usw..
Jedoch ist das wichtigste Werkzeug für den Verkäufe Fachmann "Wörter." Es ist "abfaßt" Sie Gebrauch, dem Sätze Sie abgesehen von anderen und Ihr Niveau des Erfolges feststellt. Damit paßte ich Tana - die Straße intelligentes - und Kendra auf - das Buch intelligentes, hörte ich zu ihren Wörtern. Tana und Kendra sollte der Anspruch zum Haben Verkäufe Hintergründe also sie im Gebrauch von Wörtern savvy sein.
Ist hier ein Musterstück von, was ich hörte.
Tana: Ich habe die drei Stooges, für mich zu arbeiten
Ich kann nicht auf diesen Leuten zählen
Ich zögere nicht, diese Leute loszuwerden
Wie ich von drei Idioten abhängen kann
Ich habe f ------ hatte es
Es gab keine Liebe auf diesem Projekt
Ich tat dies auf meinen Selbst
Ich möchte jemand lochen
Ich habe ein Bündel knuckleheads auf meiner Mannschaft
Ich kann mit den Wölfen laufen
Kendra: Seien Sie nicht traurig - bilden Sie es einfach gut
Meine Mannschaft, die stark für mich als taten sie bearbeitet wurde, für ihre Selbst
Positionen
Den Förderern zu gefallen war unsere Priorität der Nr. eine
Ich möchte Leute zur Tätigkeit anspornen
Ich bin auf jeder so stolz
Wir taten sie im Team
Tschuess Sie Kerle (Umarmungen)
Wir hatten unsere Unterschiede in der Vergangenheit, aber ich kann nicht
erinnern Sie sich, an was sie waren
Diese Leute glaubten an mich
Ich benötige nicht Caroline und George, mir zu helfen, wem zu entscheiden, um anzustellen. Tana hatte eine Broschüre, die nicht rechtzeitig bereit war und als es bereit war es entdeckt wurde, daß leiter nicht gelesen worden war! Schlechter Regler George Pataki hatte nicht eine amerikanische Markierungsfahne, zum der Parade der Markierungsfahnen innen zu tragen, aber Tana bot ihm einen Schaumgummiring und einen Kaffee an; und der gesamte Fall begann nicht rechtzeitig. Sie würde nicht meine Stimme erhalten.
Ich hasse, sie zu tun, aber ich schätze, daß ich in dieser Woche abstimmen müssen werde, um zu sehen, wenn "das Donald" mit mir übereinstimmt. Ich weiß, welche Wörter er verwendet: Bis ein sagt er "Ihr abgefeuert," und selbstverständlich zum anderen sagt er "Ihr angestellt."
An Verkäufe glaube ich, wenn Sie zu ihren Wörtern (der Kunden) hören, die sie von Ihnen kaufen. Wenn, nachdem Sie zu ihren Wörtern hören und Sie eine Darstellung liefern, die basiert auf, was sie Ihnen (ihre Wörter) erklärten - sie kaufen sogar mehr von Ihnen.
Wenn Sie nach rechts kommen, werfen Sie zu ihm nieder, haben Sie eine Wahl zwischen dem Verwenden der rechten Wörter und der Unrechtwörter. Sicher denkt jeder, das ich mit spreche, daß sie o.k. in dieser Abteilung tun. Wenn Sie wie die steigende Sonne so sicher sein möchten, konnte die, die Sie nicht, Sie pathetisch klingen, zu meiner neuen CD hören wünschen, ", wie man vermeidet, während eines Kundenbesuch-Kundenbesuchs pathetisch zu klingen," - 33 Phrasen, die Sie von Ihrem Wortschatz sofort verbannen sollten.
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Als Rundfunkstation Rechnung mag O'Reilly so sagen, "welches Sagen Sie? Wer würde Sie anstellen?"
Jetzt erlöschen Sie und kümmern Sie um Geschäft. . .
Jim Meisenheimer
Guru Keine-Brainer Verkaufenden Fähigkeiten
P.S. - ist hier die Verbindung für ", wie man vermeidet, pathetische" CD http://www.meisenheimer.com/products/patheticcd.htm zu klingen
Jim Meisenheimer ist der Guru Keiner-Brainer Verkaufsschulung. Seine Verkäufe Techniken und Verkaufenfähigkeiten konzentrieren auf praktische Ideen, die sofortige Resultate erhalten. Sie können alle seine Geheimnisse enthüllen, indem Sie ihm an (800) 266-1268 oder mit E-mail in Verbindung treten: jim@meisenheimer.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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