Prep seu cliente
Quando eu primeiro se mudou para Seattle, eu trabalhei durante 9 anos, como uma pintura contratante. É incrível as lições que aprendi com esse campo, que agora transportam para o campo de vendas. Por exemplo, antes de qualquer um pode pintar, você deve plano cores e texturas que você deseja. Você deve ter uma visão do produto acabado antes de começar. Em seguida virão o trabalho de preparação. Antes de aplicar uma longa duração, bonito terminar, você deve "prep" a superfície por lavagem, spackling, caulking, ou priming. A própria pintura vem somente depois de ter passado inúmeras horas preparando para it.VisionIn vendas, você deve ter uma visão clara do que você fazer, e onde o processo vai levar-nos. Visualizando algo muito parecido como ficará concluída quando temos a nossa aplicação terminar, você também deve ter uma visão de uma qualidade de apresentação sobre os benefícios do seu serviço ou product.PreparationPreparing nossas vendas apresentação requer que você acumular todas as informações necessárias, e recolher as necessidades ou desejos da nossa perspectiva. Assim como lixar, priming, e assegura spackling aderência de uma tinta para a superfície, a sua informação recolhida irá obrigacionista sua apresentação e demonstração das perspectivas' interesse. Muito tempo e trabalho irão para esta parte do processo, bem como a "glória" parte, a própria venda, terá que esperar até que estejamos satisfeitos de que temos todas as information.FinishIf todas as "prep" trabalho é feito, a superfície está pronta e, em seguida, o acabamento é aplicado. Apenas como pintura, processo de venda deve continuar apenas quando as perspectivas das necessidades foram completamente esclarecidos, e que tenha definido o palco para a sua solução. Isto irá garantir uma longa duração, e linda relação com o cliente, e definir-lhe para além da "média". Agora você pode personalizar a sua apresentação para o seu client.So, se você gastar um pouco mais de tempo na preparação trabalho (recolha de informações e construir rapport), então o seu acabamento (apresentação e demonstração) irá aderir melhor, e um rendimento mais desejável outcome.Michael Niles é um Seattle baseada vendas formador, orador e treinador. Ele pode ser contatado pelo 206-229-3119, michael6941@hotmail.com, ou http://www.focustrainingsystems.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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