Prep Ihren Kunden
Als ich zuerst nach Seattle umzog, arbeitete ich für 9 Jahre als Farbe Fremdfirma. Sie überrascht die Lektionen, die ich von diesem auffange erlernte, die ich jetzt in auffangen von Verkäufen trage. Z.B. bevor jedermann malen kann, müssen Sie planen, welche Farben und Beschaffenheiten Sie wünschen würden. Sie müssen einen Anblick des Fertigprodukts haben, bevor Sie beginnen. Folgender Wille kommen die Vorbereitung Arbeit. Bevor Sie ein langlebiges, schönes Ende anwenden, müssen Sie "prep" die Oberfläche, indem Sie waschen, spackling, kalfatern, oder vorbereiten. Der tatsächliche Anstrich kommt, nur nachdem Sie die unzähligen Stunden verbracht haben, die für ihn sich vorbereiten.
Anblick
In den Verkäufen müssen Sie haben einen freien Anblick, von was Sie tun, und von dem der Prozeß uns führt. Ganz wie das Sichtbar machen, wie etwas schaut, wenn wir das Anwenden unseres Endes durchgeführt haben, müssen Sie einen Anblick einer Qualitätsdarstellung auf dem Nutzen Ihres Services oder Produktes auch haben.
Vorbereitung
Das Vorbereiten unserer Verkäufe Darstellung erfordert, daß Sie alle die notwendigen Informationen ansammeln, und erfaßt die Notwendigkeiten oder die Wünsche unserer Aussicht. Gerecht wie das Versanden, das Vorbereiten und das Spackling versichert Adhäsion einer Farbe zur Oberfläche, binden Ihre erfaßten Informationen Ihre Darstellung und Demonstration das Interesse der Aussichten ab. Viel Zeit und Arbeit steigen in dieses Teil des Prozesses und in das "Ruhm" Teil ein; das tatsächliche Verkaufen, muß warten, bis wir erfüllt sind, denen wir alle die Informationen haben.
Ende
Wenn alle notwendige "Vorbereitung" Arbeit erledigt wird und die Oberfläche ist dann das Ende wird zugetroffen bereit. Gerecht wie Anstrich, sollte der Verkäufe Prozeß fortfahren, nur wenn die Notwendigkeiten der Aussichten vollständig verstanden worden sind und Sie darstellen für Ihre Lösung Hintergrund. Dieses versichert ein langlebiges und schönes Verhältnis zum Klienten und stellte Sie abgesehen von dem "Durchschnitt" ein. Jetzt können Sie Ihre Darstellung zu Ihrem Klienten herstellen.
So wenn Sie eine wenig mehr Zeit auf der Vorbereitung Arbeit (Informationen erfassend und Bericht errichtend) verbringen, dann Ihr Ende (Darstellung und Demonstration) haftet besser und erbringt ein wünschenswerteres Resultat.
Michael Niles ist ein Seattle gegründete Verkäufe Trainer, Sprecher und Trainer. Er kann bei 206-229-3119, michael6941@hotmail.com oder http://www.focustrainingsystems.com erreicht werden.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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