Quando você estiver em vendas sempre visar maior
Ontem eu fiz um programa de treinamento de vendas de uma grande empresa. Esta empresa é de 64 anos e faz um produto cujo nome você reconheceria imediatamente. O treinamento de vendas foi agendada para o dia depois de a empresa introduziram um novo produto. Este produto tem grandes recursos e benefícios pendentes para seus clientes. Os representantes de vendas no exterior tiveram uma meta de vender 25 unidades nos próximos 12 meses. Para efeitos do presente boletim de notícias e para manter a privacidade da empresa em que deve permanecer anônimo. Gostaria de partilhar alguns dos pensamentos que tenho sobre como vender para alcançar resultados consistentes. Aqui vamos nós ... Vamos falar sobre o princípios de definição de objectivos. A maioria das pessoas pensam que têm objetivos quando eles realmente só tem sonhos. Há um objetivo simples mas poderoso ajuste do modelo. Ela tem cinco etapas: 1. Um verdadeiro objetivo é escrito. Sempre foi, sempre será. Se não está no papel não é uma meta. Quando você toma um pensamento e colocá-lo para o papel, torna-se uma meta. Este é um princípio fundamental para a fixação de metas. Anotá-la! 2. Metas devem ser específicas. Se você é meta não contêm os números, não é específica o suficiente. Há uma enorme diferença entre "Eu quero ganhar muito dinheiro" e "Meu objetivo em 2002 é ganhar $ 125.000." A especificidade de seu objetivo é o que começa a sua criatividade sucos fluindo. 3. Para mantê-lo focado no seu objetivo que deve ter uma data de conclusão. Demasiado muitos sonhos aquém porque nunca se escrito metas com prazos. Há apenas uma coisa quando você habilita estabelecer um prazo auto-imposto. 4. Gols nunca ter feito por eles mesmos. Os objetivos são "o que" você quer conseguir. Uma vez que são estabelecidas imediatamente começar a pensar em "como" você vai alcançá-los. Suas metas devem têm ações específicas, ou não será feito. 5. Seus objetivos devem ser priorizados. Indicado simplesmente, se você tem 10 metas, você deve priorizá-los usando os números 1-10. Esta é outra maneira de dizer as coisas primeiro primeiro - sempre focar no que é importante primeiro. Priorizando o faz empreendedor. Lá você tem o objetivo de cinco passo configuração do modelo. Acredito sonhos impossíveis se tornam possíveis quando são convertidos para escrita objetivos. Não tome minha palavra para ela, ouvir o que Lou Holtz, ex-técnico de Notre Dame tem a dizer sobre a fixação de metas. Ele foi inspirado pelo livro de David Schwartz "A mágica de pensar grande." Depois de ler o livro, ele sentou baixo e preparou uma lista dos 107 gols que ele queria alcançar durante sua vida. Ao mesmo tempo, alguns desses gols foram muito elevados, incluindo encontro com o Papa, pára-quedismo, sendo convidado para um jantar na Casa Branca, e mesmo querendo aparecer no Tonight Show de Johnny Carson. Até à data, Lou Holtz alcançou 99 dos 107 dessas metas. Ele diz: "Minha vida mudou depois que fiz a lista. Tornei-me um participante ao invés de um espectador na vida." Este objetivo definir modelo funciona para os objetivos pessoais e profissionais. Ontem, eu disse aos vendedores de tomar gol de sua empresa, de 25 unidades e aumentar para 28 unidades. É aqui por que eu sugeri isso. Se você sempre quis para atingir suas metas de vendas? SEMPRE finalidade maior. Aqui está outra dica para você. Leve sempre consigo a sua meta anual e dividi-la para a menor unidade de medida. Por exemplo: 28 para o ano é de 14 por seis meses. 14 torna-se 7 de três meses. 7 torna-se, com um pouco de arredondamento, 2 por mês. 2 por mês torna-se 1 a cada duas semanas. Se você quiser obter resultados financeiros que você pode esquecer-se por cerca de 28 anos se você se concentrar na venda de uma unidade de cada duas semanas. O estabelecimento de metas é toda sobre o foco. Quando você se concentrar em seus objetivos você vai sempre alcançar os resultados que você está seeking.Jim Meisenheimer é o criador do No-Brainer treinamento de vendas. Suas técnicas de vendas e habilidades de venda foco em idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos em contato com ele em (800) 266-1268 ou visitando o site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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