Keď tvoj v predaji vždy vyšší cieľ
Včera som si predajné vzdelávací program pre veľké firmy. Táto spoločnosť je 64 rokov a je produkt, ktorého názov chcete zistiť okamžite. Školenie predaja je naplánované deň potom, čo spoločnosť na trh nový produkt. Tento produkt má skvelé vlastnosti a vynikajúci prínos pre svojich zákazníkov. Mimo obchodní zástupcovia dostali za cieľ predať 25 kusov počas nasledujúcich 12 mesiacov. Na účely tohto newsletter a zachovanie súkromia spoločnosti, ktoré zostávajú v anonymite. Chcel by som zdieľať niektoré myšlienky som sa o tom, ako dosiahnuť súlade predajné výsledky. Here we go ... Poďme si pohovoriť o zásady stanovenia cieľov. Väčšina ľudí si myslí, že majú svoje ciele, keď v skutočnosti len sny. Je jednoduchý, ale výkonný model stanovovaní cieľov. To má päť krokov: 1.. Cieľom je pravda, v písomnej forme. Vždy bolo, vždycky bude. Jestli to nie je na papieri, že to nie je cieľ. Keď budete mať myšlienky a dať na papier sa stáva cieľ. To je princíp východiskom pre stanovenie cieľov. Napíšte to! 2. Ciele musia byť konkrétne. Ak máte cieľ neobsahuje čísel, to nie je dostatočne konkrétny. Je tu obrovský rozdiel medzi "Chcem si zarobiť veľa peňazí" a "môj cieľ v roku 2002 je zarobiť 125.000 dolárov." Špecifickosť vaším cieľom je to, čo dostane svoje tvorivé tečúcou šťavy. 3. Ak chcete vás zamerala na svoj cieľ, musí mať dátum ukončenia. Príliš veľa snov nedosiahne, pretože sa nikdy nestanú písomného ciele s termíny. Tam je jednoducho niečo, posilňovanie, keď vytvoriť vlastné-uloženej lehoty. 4. Góly nikdy urobiť sami. Góly sú "čo", ktoré chcete dosiahnuť. Akonáhle sú stanovené okamžite začať premýšľať o tom, "ako", budete ich dosiahnuť. Vaše ciele musia majú konkrétne kroky alebo opatrenia nebudú odviesť. 5. Vaše ciele musia byť priority. Jednoducho povedané, ak máte 10 gólov, musíte ich prioritu pomocou čísel 1-10. To je ďalší spôsob, ako hovoriť prvých vecí, prvé - vždy zamerať na to, čo je dôležité prvé. Priorít vás vedie k podnikania. Tu to máte, päť-krokom stanovenie cieľov model. Verím, že nemožné sny stávajú možné, keď sú prevedené na písomné cieľov. Neberte mi za slovo, počúvať tomu, čo Lou Holtz, bývalý tréner na Notre Dame hovorí o stanovovaní cieľov. On bol inšpirovaný knihou Davida Schwartza "The Magic of Thinking Big." Po prečítaní knihy sa posadil dole a zostavila zoznam 107 cieľov chce dosiahnuť v priebehu svojho života. V čase, niektoré z nich boli veľmi vznešeným cieľom, vrátane stretnutí pápeža, skydiving, pozvať na večeru v Bielom dome, a dokonca aj ktorí chcú objaviť na Tonight Show Johnny Carson to. K dnešnému dňu, Lou Holtz dosiahla 99 z celkového počtu 107 týchto cieľov. On hovorí: "Môj život sa zmenil po tom, čo som urobil zoznam. Som sa stal účastníkom skôr ako diváka v živote." Tento model funguje stanovenie cieľov pre osobné a profesionálne ciele. Včera som povedal, predajcovia, aby svoje spoločnosti Cieľ 25 jednotiek a jeho zvýšenie na 28 jednotiek. Tu je dôvod, prečo som navrhol, že. Ak si vždycky potreba na dosiahnutie vašich cieľov predaja? Vždy sa snažíme vyššia. Tu je ďalší tip pre vás. Vždy so sebou zoberte ročný cieľ a vyraziť na najmenšiu mernú jednotku. Napríklad: 28 za rok, je 14 na šesť mesiacov. 14 sa stane 7 tri mesiace. 7 sa stáva, že s trochou zaokrúhľovania, 2 za mesiac. 2 za 1 mesiac sa stáva raz za dva týždne. Ak chcete dosiahnuť bottom-line výsledky môžete zabudnúť na 28 za rok, ak ste sa na predaji jednej jednotky za dva týždne. Stanovovanie cieľov je predovšetkým o zameranie. Keď sa sústrediť na svoje ciele, budete vždy dosiahnuť výsledky, ktoré sú seeking.Jim Meisenheimer je tvorcom No-premýšľať Predaj vzdelávania. Jeho predajné techniky a predajné zručnosti zamerať na praktické nápady, ktoré sa dostanú okamžité výsledky. Môžete zistiť všetky jeho tajomstvo, sa môžu obrátiť na neho (800) 266-1268 alebo navštíviť jeho internetovej stránky: http://www.meisenheimer.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
