Pequenas empresas marketing: superando seus concorrentes
Poucas empresas manter abas sobre os concorrentes, mas esse conhecimento pode dar-lhe uma vantagem competitiva distinta. Construir um dossier sobre os mesmos, olhando para tudo, desde a perspectiva do cliente e pedir fornecedores e empregados que eles sabem sobre elas pode ser vantajoso. Mantendo um salto à frente da concorrência significa saber exactamente o que estão tramando. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a ficar um, se não vários, saltos ahead.Step 1 Get clara sobre mixYou seu marketing, muitas vezes alguém aqui no site referem-se ao marketing mix. Isto refere-se aos cinco P's do marketing. Produto, Local, Preço, Promoção e Popular. Qualquer negócio que combina os 5 P's eficazmente será successful.Who é o seu cliente? A fim de adequar suas estratégias de marketing e publicidade apelo aos gostos e interesses do seu mercado, você deve primeiro identificar seu cliente. A fim de fazê-lo, é necessário realizar investigação minuciosa do mercado consumidor. Lembre-se, mais a informação que temos sobre o seu mercado-alvo, melhor você será capaz de desenvolver um bom marketing plan.A mercado perfil geralmente usa fontes primárias e secundárias para responder às principais perguntas sobre um mercado potencial. Um perfil é uma foto ou um esboço. Informações que compõe o perfil social das pessoas em o seu mercado alvo é chamado de informação demográfica, e inclui: idade, geralmente dada em um intervalo (20-35 anos) do sexo casamento / parceiro estatuto localização e dimensão do agregado familiar descrição renda, especialmente rendimento disponível (dinheiro disponível para gastar) nível de ensino, geralmente para o último nível concluído ocupação interesses, perfil de compra (que são os consumidores que se sabe que querem?) cultural, étnica, racial backgroundA Vestuário fabricante pode considerar uma série de possíveis mercados-alvo - crianças, os atletas, os avós (para netos), adolescentes, e os turistas. O perfil geral de cada um destes mercados será possível revelar quais as que são mais realistas, representam menos risco, e que são mais propensos a apresentar lucro. Um teste de mercado inquérito o mais provável grupos no mercado, ou aqueles que compram para eles, como os pais de bebés e crianças, pode ajudá-lo a separar real de mercados-alvo improvável possibilities.The Direito Produto Quais são as necessidades do seu cliente? O que eles esperam obter, quando compram o seu produto ou utilizar o seu serviço? O produto certo é o uma que melhor se adapta às suas requirements.People que comer em restaurantes querem mais do que uma boa refeição. Eles podem esperar serviço rápido, um preço razoável, um vegetariano menu, um menu infantil, entretenimento, através de uma unidade janela, ou para ser identificado com um moderno multidão. Torna-se difícil uma empresa rentável e, provavelmente, uma tentativa para satisfazer todas as needs.If você tenha identificado o seu cliente e listou suas expectativas, você pode projetar seu produto ou serviço em torno de seus requirements.The mais você cumprir as suas expectativas do cliente, melhor será a qualidade de seu produto. Pense no seu produto ou serviço como mais do que apenas o que o paga por clientes. Quando você está planejando seu negócio considerar como toda a operação do cliente preenche needs.It é importante notar que o desenvolvimento do produto ou serviço vem depois que você tenha identificado o cliente e sua necessidade. Se você tem uma idéia que acho que talvez valesse a pena perseguir, desenvolver o conceito apenas quando tiver determinado uma verdadeira necessidade e interesse na product.Then deixar o mercado e ajudar a desenvolvê-la fortalecê-la. A maioria das pequenas empresas falham porque o mercado não estava entusiasmado com a sua ideia, o empresário também foi investido para ouvir o mercado no início do seu negócio process.Positioning Posicionamento remete para os clientes têm a imagem do seu negócio. O objectivo é criar uma imagem da empresa que permite a posição o seu negócio de tal forma que, em essência, funciona como um ímã para os seus naturais destinados clientes. Uma série de fatores que muitas vezes olha para os clientes incluem: preço (ou seja, preço mais barato, preço justo, o preço para a qualidade, etc) sortido estacionamento serviço vendas pessoal qualidade moda conveniência localização atmosphereYour posição global deve enfatizar as áreas que mais valorizam seus clientes, e aqueles que o fazem diferente de seu competition.Pricing Técnicas A importância da fixação de preços não podem ser subestimado como incorrecta dos preços pode, muitas vezes, resultar no fracasso de um negócio. Novas empresas muitas vezes cometem o erro de muito pouco ou quer carregar demasiado para o seu produto ou serviço. Então, para ajudá-lo a evitar tornando um desses erros, a seção seguinte irá delinear alguns dos princípios orientadores da determinação dos preços. Preço é uma parte fundamental do marketing. A fixação dos preços é chamado pricing.Pricing ao Mercado Comparar preços com os seus concorrentes para produtos e serviços análogos. Definir a faixa de preço que os clientes esperam. Você pode usar essa faixa de preço do mercado - o que é aceitável para o mercado - como um guia para fixar os seus preços. As empresas ou pessoas a quem você também pode vender ao preço do mercado por dizer o que você vai pagar por seu produto ou serviço. Como você a manter registos dos custos reais, o custo para os preços abordagem ajudará você a fazer certo de que todos os seus custos são cobertos, o que pode não ser verdade em uma abordagem de mercado pricing.NOTE: Seja cuidadoso ao abrigo dos preços, a fim de concorrer ou efectuar vendas. Utilize concorrente para estabelecer os preços da gama de preços para produtos ou serviços análogos, mas não em preço, se o seu verdadeiros custos são mais elevados, o seu preço final terá de ser higher.Cost Abordagem de Preços Preço deve cobrir todos os custos de bens e serviços vendidos, incluindo custos de produção de bens, materiais, despesas gerais fixas, ea hora / trabalho, acrescido de um lucro. Os custos devem incluir os custos de produção, de trabalho e de não-trabalho, incluindo despesas gerais ou custos fixos bem como as prestações e materiais. Use esta fórmula simples no estabelecimento de um preço (por unidade): Total de custos de produção por unidade + Desired Dólar lucro por Unit.Businesses pode definir diferentes taxas de rendibilidade, por exemplo, 15% lucro sobre o fornecimento e materiais, 20% lucro sobre o trabalho / hora, e 25% no lucro gerais. Estas abordagens mais complicado para os preços normalmente surgem em resposta às necessidades específicas de um determinado business.If sua pesquisa revela que produtos ou serviços análogos, estão disponíveis no mercado a um custo muito menor do que aquilo que você pode oferecer, você poderá ter que quer ajustar sua margem de lucro, o retorno que você espera, ou optar por fornecer suficiente especializado serviço ou de selecção que o mercado vai pagar o adicional. Alternativamente, você pode ser forçado a concluir que não se pode dar ao luxo de fazer este item ou fornecer esse serviço e procurar outra coisa para do.NOTE: Lembre-se de custos materiais no nível que os custos para substituí-los - não a original preços; incluem salários como um negócio expensas; interesse em incluir o seu negócio cálculos - juros que poderiam ter sido vencidos tinha o dinheiro utilizado na empresa foram investidos noutros países (isto é, um banco); fazer subsídios para futuros reembolsos, reparações, dívidas incobráveis, a amortização dos custos de capital de equipamentos ou máquinas. "Regras de ouro" na fixação dos preços Alguns tipos de empresas cobrar preços de acordo com certas "regras de ouro": Por exemplo: o preço é sempre duas vezes mais trabalho materiais, materiais ou duas vezes mais trabalho, dependendo de qual seja superior; preço é sempre materiais e de trabalho acrescido de 20% para os custos fixos, mais 25% para os custos reais profits.Calculating é a única maneira de certificar-se provada a sua preços cobrir seus custos. Trabalho / hora encargos estão a ser abrangidos, em parte, com os custos de produção e em parte como um salário fixo no / operacional ou overhead costs.In síntese, os principais pontos a considerar na fixação dos preços são: estratégia de marketing e seus objectivos imediatos preços dos concorrentes, eo mercado a procura do mercado para o produto eo consumidor compra tendências necessidade de cobrir os custos e proporcionar uma adequada profit.Step 2 Construa um perfil de sua competitorsAsk si produtos e serviços que eles oferecem. Não se sobrepõem com o seu? Que necessidades e desejos dos clientes estão satisfazendo? Qual é a sua única proposta de venda? Como eles próprios posição? São eles o Savoy ou um McDonald's? É a sua mente-conjunto esquina loja, uma rua franquia ou antigo estabelecimento? Elas são exclusivos e de alto custo ou de um centavo-um-dúzia? Eles estão tão apaixonados e conhecedores como você? Como eles próprios mercado? Onde é que eles anunciam? Que canais de vendas que eles utilizar? varejo, mala direta, internet, comércio por grosso? Qual é a sua literatura como vendas? Como bom são os seus trabalhadores? Caso esteja considerando-os mais atraentes para você? Eles estão crescendo, o nível pegging ou em declínio? Se afirmativo, porquê? Utilizar a internet para se apoderar de crédito relatórios sobre eles. Saiba quantos funcionários que têm, e que eles do.Step 3 Desenvolver uma strategyDevelop uma estratégia através da qual você pode se destacar do resto. Dois estratégias eficazes são: Especialização, diferenciação, segmentação, concentrationSpecialization é a sua área de excelência ou core business. Diferenciação é a sua vantagem competitiva, ou seja, a razão pela qual clientes compram o produto ou serviço a partir de você. Segmentação envolve identificar seus clientes ou nicho de mercado. Concentração significa concentrando todos os recursos do negócio, batendo o seu nicho de mercado com o seu vantagem competitiva em sua área de excelência. Muitos de nós começam a acreditar que o negócio é de cerca de vender produtos para lixo idiotas que realmente não precisa ou quer deles, mas ainda estão convencidos a comprá-los em preços que certamente não podemos permitir. Aparentemente, esse não é o caso. Se acreditamos no livre mercado corporativo sistema, então nós acreditamos, e uma grande quantidade de provas sugere que, com vista a executar uma bem sucedida negócio, temos de concentrar todas as nossas forças, batendo o nosso segmento de mercado com a nossa vantagem competitiva em nossa área de excellence.Specialization Que produto ou serviço que você gostaria de produzir e vender? Em que área da actividade humana que você gostaria de melhorar a vida de outras pessoas? Para a área de recursos humanos melhoria você pode trazer emoção e entusiasmo? Qual é a sua área de excelência? Qual é o seu core business? Para que produto ou serviço que você está preparado para ser um produto campeão? O que você gosta de fazer para melhorar as vidas de outras pessoas durante 16 horas por dia, mesmo se você não recebeu nenhuma recompensa financeira? O que é que te faz sentir valiosos e que valesse a pena? Lembre-se existe uma forte relação entre a alta auto-estima e desempenho máximo. Quanto mais você ama fazer algo, tanto maior será o seu sucesso. Todos os negócios bem sucedidos especializar em suas áreas de excelência. Muitas pessoas vencida deriva em áreas onde não tem a emoção, entusiasmo, energia, conhecimento, etc, para estabelecer uma vantagem competitiva e encontrar seu mercado segment.Step 4 Regular SWOTConduct uma análise SWOT regulares dos seus concorrentes, garantindo que você permanecer ahead.What são os seus concorrentes »StrengthsMain principal debilidades - que são vulneráveis e como você pode tirar vantagem? Que você pode identificar as oportunidades? Será que o seu concorrente representar uma ameaça para você, e como você vai superar isso? Saiba mais em http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSc. MBA, é um Empresário, Palestrante, Escritor, treinador e académico. Ele é o fundador da My1stBusiness.com, um portal na Internet dedicado à 1a vez os líderes empresariais e empresários. Ele é também o co-fundador do Sul Africano Negócios Hubs, de apoio às empresas e incubadoras Hubs para a nova geração de empresários do Sul Africano. Visite os sites para os contactos, trabalho em rede, um mercado, centenas de livre Micro Módulos, Tele-aulas, Recursos e Coaching projetado para você ter sucesso com o seu
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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