소기업 매매: 당신의 경쟁자를 따라잡기
몇몇 기업은 경쟁자를 감시한다, 그러나 그런 지식은 당신에게 특유한 경쟁상의 우위성을 줄 수 있다. 그(것)들에 관하여 알고 있는 무엇을 그(것)들에 파일을 건축하고, 고객의 관점에서 모두를 보고 공급자와 직원을 요구하는 것은 보람있을 수 있다. 경쟁 앞서서 점프를 지키는 것은 인 무슨까지 정확하게 알고 있기 의미한다. 1개를, 만약에 몇몇 아닙니다 체재할 것을, 당신이 돕는 몇몇 끝은 전방 뛰어넘는다 여기 있다.
단계 1
당신 매매 혼합에 명확하게 되십시오
당신은 수시로 여기에서 웹사이트에 누군가 매매 혼합을 참조할 것이다. 이것은 매매의 5개의 P's를 나타난다. 제품, 장소, 가격, 승진 및 사람들. 5개의 P's를 효과적으로 결합하는 어떤 사업든지 성공적일 것이다.
당신의 고객은 누구인가?
당신 매매와 당신의 시장에 대한 맛 그리고 관심사에 호소하기 위하여 광고 전략을 짓기 위하여는, 당신은 첫째로 당신의 고객을 확인해야 한다. 이것을 하기 위하여는, 당신은 그것 소비자 시장의 철저한 연구를 하기 위하여 필요하다. 당신은 당신의 표적 시장에 관하여 있으면 정보가 더, 명심하십시오, 더 나은 능력 있는 것 당신 성공적인 매매 계획을 개발하는일 것이다.
시장 단면도는 전형적으로 1 차 적이고 및 이차 요인 잠재 시장에 관하여 주요 질문에 응답하기 위하여 사용한다. 단면도는 그림 또는 개략이다. 당신의 표적 시장에 있는 사람들의 사회적인 단면도를 구성하는 정보는 인구학 정보에게 불리고, 다음을 포함한다:
보통 범위 (20-35 년)에서 주어지는 나이,
성
결혼 또는 협동자 상태
가구의 위치
가족 크기와 묘사
소득, 특히 가처분 소득 (유효한 돈 쓰기 위하여)
완료되는 마지막 수준에 교육 수준, 보통
직업
(원하기 위하여 알려지는 소비자는 구매하는 관심사 인지 무엇 단면도를?)
문화, 인종, 인종적 배경
의류 제조자는 다수 가능한 표적 시장을 고려할지도 모른다--유아, 운동선수, 조부모 (손주를 위해), 틴에이저 및 관광객. 이 가능한 시장의 각각의 일반적인 단면도는 확률이 높은 지 이익을 보여주기 위하여 어느 것이, 어느 것이 현실적 이다, 제기한다 더 적은 위험을 계시하고. 확률이 매우 높은 시장 그룹의 시험 판매 조사, 또는 아기와 유아를 위한 부모와 같은 그(것)들을 위해 사는 사람들은 당신이 확률이 낮은 가능성에서 진짜 표적 시장을 분리할 것을 도울 수 있다.
맞은 제품
당신의 고객의 필요는 무엇인가? 그들은 무엇에 당신의 제품을 사거나 당신의 서비스를 사용할 때 얻을 것으로 예상하는가? 맞은 제품은 1 그 베스트 적합 그들의 필요조건이다.
대중음식점에서 원하는 먹는 좋은 식사 보다는 더 많은 것을 사람들. 그들은 빠른 서비스, 알맞은 가격, 채식주의 메뉴, 자식 메뉴, 오락, 창을 통해서 드라이브를 예상하거나, 최신유행 군중과 확인될지도 모르다. 어렵이 되고 아마 모두를 만족시키는 것을 시도하는 이익이 없는 합작은 필요로 한다.
당신이 당신의 고객을 확인하고 그들의 기대를 목록으로 만드는 경우에, 당신은 그들의 필요조건의 주위에 당신의 제품 또는 서비스를 디자인할 수 있다.
좀더 당신이 당신의 고객의 기대 성취하면, 더 나은 당신의 제품의 질. 다만 고객이 지불하는지 무엇을 당신의 제품을 생각하거나 때 더 많은 것 보다는 서비스하십시오. 당신이 당신의 사업을 계획할 때 전체적인 거래가 고객의 필요를 어떻게 충족시키는지 고려하십시오.
제품을 개발하는 그것을 주의하는 것이 중요하다 또는 당신이 고객 및 그들의 필요를 확인한 후에 서비스는 온다. 당신은 당신이 추구 가치가 있을지도 모른 생각하는 아이디어가 있는 경우에, 당신이 진짜 필요를 결정할 만 개념을 개발하고 제품에 관심을 끄십시오.
다음 시장이 당신이 그것을 개발하고 강화할 것을 돕게 하십시오. 대부분의 소기업은 시장이 그들의 아이디어에 관하여 열성적이지 않고기 기업가가 과정에서 시장을 일찌기 경청하기 위하여 너무 권리가 주어졌기 때문에 실패한다.
당신의 사업을 두기
두는 것은 당신의 사업의 심상 고객을 가지고 있다 나타난다. 목표는, 실지로, 당신의 예정한 고객을 위한 자연적인 자석으로 작동한다 그런 방법으로 당신을 당신의 사업을 두는 가능하게 하는 사업 심상을 생성하기 위한 것이다. 고객이 수시로 찾는 다수 요인은 다음을 포함한다:
가격 (질을 위한 i.e 가장 싼 가격, 공정 가격, 가격, 등등)
구색
주차
서비스
판매 인원
질
유행
편익
위치
대기권
당신의 전반적인 위치는 당신의 고객이 최대량을 평가하는 그 지역을, 및 당신을 당신의 경쟁과 다른 시키는 그들을 강조해야 한다.
가격 설정 기술
가격 설정의 중요성은 부정확한 가격 설정이 사업의 실패 수시로 귀착되는 수 있는 때 과소평가될 수 없다. 새로운 기업은 그들의 제품을 위해 너무 적거나 너무 많은 위탁의 수시로 실수하거나 서비스한다. 이 과오의 1개를 만드는 것을 피할 것을 따라서 당신이 돕기 위하여, 뒤에 오는 단면도는 몇몇을의 가격 결정의 원칙 개설할 것이다. 가격은 매매의 중요한 부분이다. 가격을 정하는 것은 상환 가격이다.
시장에 가격 설정
유사한 제품 및 서비스를 위한 당신의 경쟁자와 가격을 비교하십시오. 고객이 예상할 가격 범위를 놓으십시오. 당신은 그 시장가격 범위를 이용할 수 있다--시장에 수락가능한 무엇이--당신의 가격을 정하는 가이드로. 당신의 제품 또는 서비스를 지불할 무슨을 당신이 또한 에의한 당신 말하는 시장에 인기 상품 값을 매길지도 모른다 사람들 또는 기업. 당신이 실제 원가의 기록을 지키기 때문에, 가격 설정에 비용 접근은 당신이 덮는다 가격 설정에 시장 접근에서 진실하지 않을지도 모른다 당신의 비용을 전부 확인할 것을 도울 것이다.
주: 경쟁하거나 판매를 만들게 가격 설정의 밑에 대략 주의하십시오. 유사한 제품 서비스를 위한 가격 범위를 설치하기 위하여 경쟁자의 가격을 이용하십시오 그러나 가격의 밑에; 당신의 실제 비용이 더 높은 경우에, 당신의 최종 가격은 더 높아야 할 것이다.
가격 설정에 비용 접근
가격은 상품의 모든 비용 또는 공급, 물자, 조정 간접비 및 시간 또는 이익 플러스 노동의 생산비를 포함하여, 판매된 서비스 포함해야 한다. 비용은, 일하기 위하여 생산 원가를 포함해야 하고 머리 위 고정비를 포함하여 공급과 물자 뿐만 아니라, 비 일한다. 가격을 정하기에 있는 이 간단한 공식을 사용하십시오 (단위 당): 단위 당 생산 원가를 + 원했다 단위 당 달러 이익을 합계하십시오.
기업은 다른 이익 비율, 간접비에 노동 시간에 공급과 물자에 예를 들면 15% 이익, 20% 이익, 그리고 25% 이익을 놓을 수 있다. 값을 매기기에 이 더 복잡한 접근은 특정한 사업의 특별한 필요에 응하여 보통 나온다.
당신의 연구가 계시하는 경우에, 당신은 당신이 수 있던 무엇을 제안할 유사한 제품 또는 서비스는 비용에 시장에 매우 낮게 유효하다는 것을 보다는 시장이 여분의 것을 지불할 당신의 이윤폭, 당신이 예상하는 반환 할지도 모르고다, 또는 또는 선택을 조정해야 충분한 전문화한 서비스를 제공하는 것을 결정한다. 양자택일로, 당신은 당신이 이 품목을 만들어거나 이 서비스를 제공하고 하기 위하여 다른 것을 찾는 것을 여유가 있을 다는 것을 결론진 지도 모른다.
주: 원래 가격에 아닙니다 그(것)들을 - 대체하기 위하여 요하는 수준에 물자를 요하는 것을 기억하십시오; 사업 비용으로 급료를 포함하십시오; 당신의 사업 비용 계산에 있는 관심사를 포함하십시오 -- 관심을 끄십시오 회사에서 이용해 달라고 한 돈을 다른 곳에 투자되어 생길 수 있던 (i.e 은행); 장비의 자본비의 미래 환불, 서비스, 대손, 할부 변제금 또는 기계장치를 위한 관용을 만드십시오.
"조정 가격에서 어림셈"
어떤 종류의 기업은 특정 "어림셈"에 따라 가격을 매긴다: 예를 들면: 가격은 항상 두번 또는 두번 노동 플러스 물자가 더 높은 물자 플러스 노동 이다; 가격은 항상 이익을 위해 25% 플러스 고정비를 위해 20% 플러스 물자 그리고 노동, 이다.
계산 실제 원가는 당신의 가격이 당신의 비용을 포함한ㄴ다는 것을 확인하는 유일하게 입증된 방법 이다. 노동 또는 시간 책임은 그리고 분할 조정에 있는 급료로 생산 원가에서 운영하거나 간접비 분할 덮을 것이다.
요약하자면, 조정 가격에서 고려할 것이다 요점은: 제품과 소비자 구입 동향을 위한 매매 전략 그리고 당신의 즉시 목표 경쟁자의 가격은, 그리고 시장 시장 수요 비용을 포함하고 충분한 이익을 제공할 필요가 있다.
단계 2
당신의 경쟁자의 단면도를 건설하십시오
무슨 제품 및 서비스를 제안하는 질문하십시오. 그들은 너의 것으로 부분적으로 덮는가? 그들은 무슨 고객을 충분한가 필요로 하고 원하는가? 그들의 유일한 판매 건의안은 무엇인가? 그들은 어떻게 두는가? 그들은 양배추 또는 맥도날드인가? 그들의 사고 방식은 작은 상점, 중심가 독점 판매권 또는 오래된 설립인가? 그들 독점 적이고 high-priced 또는 십센트 다스는 인가? 당신 처럼 열렬한 지식이 있는 그들은 인가? 그들은 어떻게 시장에 내놓는가? 그들은 어디에서 광고하는가? 무슨 판매로를 사용하는가? 소매, 다이렉트 메일, 인터넷, 도매? 그들의 판매 문학은 무엇 같이 인가? 그들의 직원은 얼마나 좋은가? 당신은 당신에게 그(것)들을 넘어서 유혹하는 것을 고려했음에 틀림없는가? 그들 성장하고, 수평에게 pegging 또는 떨어지기? 만일 그렇다면, 왜? 그(것)들에 신용 보고 잡기 위하여 인터넷을 이용하십시오. 얼마나 많은의 직원이 있고, 무슨을 지 알아내십시오.
단계 3
전략을 개발하십시오
를 통해 당신이 나머지에서 우수하 할 수 있는 전략을 개발하십시오. 2개의 효과적인 전략은:
전문화, 감별법, 분할, 농도
전문화는 우수 핵심 기업의 당신의 지역이다. 감별법은 왜 고객이 제품을 사거나 당신에게서 서비스하는지 당신의 경쟁 이점, i.e 이유이다. 분할은 당신의 고객 또는 특정 시장 분야를 확인하는 포함한다. 농도는 우수의 당신의 지역에 있는 당신의 경쟁 이점을 가진 당신의 특정 시장 분야를 명중하는 사업의 모든 자원의 집중시키를 의미한다. 저희의 많은 것은 밖으로 사업이 진짜로 그(것)들을 필요로 하지 않거나 원하지 않는 백치에게 졸작 제품 판매에 관하여 이고, 그러나 아직도 확실히 줄 수 없는 가격에 그(것)들을 사도록다는 것을 설득된ㄴ다는 것을 믿기 시작한다. 외관상으로는, 이것은 사실이 아니다. 우리가 자유 기업 시장 체계를 믿는 경우에, 우리는 믿고, 많은 기록은 성공적인 사업을 운영하기 위하여 우리가 우수의 우리의 지역에 있는 우리의 경쟁 이점을 가진 우리의 시장 세분을 명중하는 우리의 힘에 전부 집중해야 한다, 건의한다.
전문화
당신은 어느 제품 또는 서비스를 생성하고 판매하고 싶은가 하고자 했는가? 인류 활동의 어느 지역에서 당신 다른 사람들의 생활을 개량하고 싶다 하고자 했는가? 인간적인 개선의 당신은 어느 지역에 흥분과 열의를 가져올 수 있는가? 우수의 당신의 지역은 무엇인가? 당신의 핵심 기업은 무엇인가? 당신은 어느 제품 또는 서비스를 위해 제품 전사인 준비되는가? 비록 당신이 재정 사례금을 받지 않았더라도, 16 시간 동안 다른 사람의 생활을 매일에 개량하기 위하여 당신은 무엇을 하는 것을 싶을은가? 그것에 의하여 무엇을 그 하는가 당신에게 느낌이 귀중한과 보람있는 인가? 높은 자부심과 최고봉 성과 사이 강한 관계가 다는 것을 기억하십시오. 당신이 무언가를 사랑하면 더 많은 것이 의 더 중대한 것 하는 일 것이다 당신의 성공. 모든 성공적인 기업은 우수의 그들의 지역을 전문화한다. 많은 실패한 사람들은 경쟁 이점을 설치하고 그들의 시장 세분을 찾아내는 흥분, 열의, 에너지, 지식, 등등이, 없는 지역으로 편류한다.
단계 4
일정한 공부 벌레
당신이 전방 체재한ㄴ다는 것을 확인하기 위하여 당신의 경쟁자의 일정한 공부 벌레 분석을 시행하십시오.
당신의 경쟁자의 주요 힘은인 무엇
주요 약점 - 그들은 어디에 비난받기 쉽 당신은 어떻게 이용할 수 있는가?
당신은 어느 기회를 확인할 수 있는가?
당신에게 위협을, 당신의 경쟁자는 어떻게 당신 극복할 것인가 그것을 야기하는가?
http://www.my1stbusiness.com 벤 Botes MSc에 더 많은 것을 배우십시오. 주 전투지역은, 기업가, 스피커, 작가, 차 및 학자이다. 그는 My1stBusiness.com의 창시자, 제 시간 경제 리더 및 기업가에 전념한 웹 포탈이다. 그는 또한 남 아프리카 기업가의 새로운 유형을 위한 남 아프리카 사업 허브, 사업 지원의 공동 출자자 허브 그리고 부화기이다. 당신이 당신의 사업으로 성공하도록 자유로운 마이크로 단위의 접촉, 네트워킹, 시장, 수백, 디자인된 텔레 종류, 자원 및 코치를 위한 위치를 방문하십시오. My1stbusiness.com 전매자 프로그램을 결합하고 40% 소개 임무 http://www.my1stbusiness.com/affiliate를 버십시오
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