8 procedimentos a tomar o controle de vendas e marketing
O dinheiro para descontar parte III Ciclo de SeriesWe're correndo em direção a marca de milhões de dólares ... e nós somos apenas um jovem passos de distância? Diminuir o inventário realizado nos sobre o primeiro obstáculo, e na semana passada, reduzindo Contas Receber apressou-nos a meio da marca de forma. Nós estamos fazendo o grande momento, por isso vamos trazer no marcador milhas a seguir? marketing e sales.Increasing Geral de Vendas e Marketing EffectivenessIf você é uma organização gastos de US $ 500.000 ou mais despesas de comercialização (por exemplo, publicidade, feiras, materiais impressos, mala direta, etc), então PARE! Nós encontramo-lo novamente. Por que você pede? Porque o marketing tem o maior potencial de ser muito improdutiva. Na verdade, muitos programas de marketing luta para quebrar mesmo, e na verdade freqüentemente perdem dinheiro. Então, se vamos aumentar a eficácia global, então podemos eliminar 50% ou mais de seu marketing desperdiçado esforços, que se traduz em US $ 250.000 em cash.So agora, vamos ver como isto realmente funciona em uma scenario.Sales da vida real e Marketing da empresa Política de Processo organização StudyAn com US $ 500.000 em despesas de marketing necessárias assistência. Foram analisadas as suas vendas e de marketing para compreender e quantificar o fluxo de chumbo, follow-up, e questões de previsão de demanda. Então, concebido e implementado um processo para melhorar o seu ciclo de vendas eficiência e amarrá-lo mais perto de seus ciclos de compra do cliente. Após as reduções de marketing, então reinvestidos 100.000 dólares de volta para novos processos de relações públicas e de Customer Relationship Management (CRM), ambos de que estavam sofrendo métricas badly.The que nós desenvolvemos reduziu suas despesas de comercialização em 60% do total e aumentaram a sua eficiência do ciclo de vendas de 40% para 60% no prazo de 6 meses de execução dos novos procedimentos. Com estes novos processos e relatórios, a companhia segue agora a venda de eficiência do ciclo de vida e valor de tempo ao invés de apenas conquista de quotas de vendas, como a medida de suas vendas e marketing eficácia. O resultado: um extra 300.000 dólares em dinheiro, mais um aumento de 50% na capacidade do processo (capacidade). Como temos visto repetidas vezes, o tempo pode ser nosso melhor amigo, se nós vamos it.Methods para o Projeto Nova Vendas & Marketing do processo? Melhorar Follow-up. Apenas cerca de dois por cento (2%) das vendas ocorrem no primeiro contato. Oitenta por cento (80%) das vendas que precisa de cinco a oito contatos antes de fechar a venda. Isto significa que se você está contatando a perspectiva Menos de cinco vezes ou mais de oito vezes, então você pode ter um problema com follow-up.? Eficiência do ciclo de vendas. Tempo mata negócios. A velocidade com que a perspectiva é convertido em um cliente eo número de perspectivas necessárias para fazer a conversão que determina sua eficiência do ciclo de vendas. Então, pergunte a si mesmo, você está tomando as medidas corretas para medir e reduzir a perda de vendas? Life-Time Value. Como um cliente lucrativo é dada ao longo do tempo define seu LTV ou Life-Time Value. Empresas gastam dez vezes mais para adquirir um cliente do que manter um cliente. No entanto, os clientes são mais propensos a comprar de novo, gastar mais dinheiro, e portanto, tornam-se mais rentável. Se você não sabe o LTV, então como você sabe quanto dinheiro para gastar e em que segmento de clientes? A previsão de demanda. Cada cliente compra em um ciclo. Então isso significa que você deverá acompanhar os tempos de ciclo e de variância para aumentar a precisão da sua previsão e da lealdade do cliente. Sabe quando seus clientes necessitam para reordenar? Melhorar a qualidade de chumbo. Você tem métodos em lugar para medir o potencial de conversão de cada ligação? Atividades de geração de chumbo (isto é, formas), deverá pré-qualificar cada nova pista para que você possa ter o direito de acções de acompanhamento para a oferta de marketing. As ligações fortes produzir fortes vendas.? Aumentar a consciência. Para manter o fluxo de vendas cheio de boa qualidade leva você deve continuamente aumentar a consciência da sua empresa e as soluções que oferece. As relações públicas são mais eficiente na conscientização do que a publicidade, muitas empresas ainda gastar descontroladamente em publicidade e feiras, negligenciando para financiar esforços de relações públicas muito em tudo. Aumente o seu reconhecimento do nome, não seu orçamento.? Reduzir Desconto. Os descontos representam deficiências nos processos de vendas e marketing, o que significa que você deve usá-los com moderação. Em vez disso, determinar a causa raiz e, em seguida, corrigir o processo que está causando a necessidade de desconto. Mostre aos clientes o valor acrescentado, e não incidirá sobre o preço.? Formação de pessoal. Forneça suas vendas e marketing pessoal com formação regular. Isto armá-los com melhor conhecimento do produto, bem como a apresentação, negociação e venda de habilidades que irão melhorar a eficácia. Isto irá aumentar tanto o moral dos funcionários e da linha de fundo? uma win-win. Controle de Vendas e Marketing Político com políticas bem definidas e ProceduresWith processos bem definidos e procedimentos no lugar, você irá aumentar a eficiência, reduzindo as vendas ineficaz e programas de marketing. E, novamente, fazer melhorias, como a criar mais dinheiro na mão? todos em direção a esse objetivo milhões de dólares e para cruzar a semana line.Next terminar, nós obstáculo será a nota final $ 250.000 com a função de Dívidas Contabilidade? tão perto que você pode ver it.Chris Anderson é atualmente o diretor executivo da Bizmanualz, Inc. e co-autor de políticas e procedimentos manuais, produzindo o layout, design e processo de execução para aumentar o desempenho. Para saber como
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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