Segredos powerpoint antigo: pedir a sua avó!
Sim, há segredos antigos PowerPoint ... segredos de sua avó sabe e é provavelmente dispostos a passar para you.But o que é isso que você diz? Sua avó nunca foi sequer ouvido falar do Microsoft PowerPoint? Não importa. Se sua avó era como a minha, ela sabia algo sobre o poder de uma eficaz presentation.Ancient PowerPoint Segredo # 1: Um pouco de tratar. Minha avó era o capitão do que se poderia chamar uma klatsch café ... começando as pessoas para conversar e contar histórias sob o pretexto de ter algum tipo de tratamento. No dia da minha avó, o tratamento normalmente envolve reunião durante o café ou chá, e algum tipo de casa maravilhosa, doce-cozido. E com estas klatsches café, avó de informar e entreter durante o desenvolvimento ou a manutenção relationships.If tesouro que está nas vendas, você pode aprender muito sobre as apresentações do PowerPoint de sua avó. As possibilidades são, seus objetivos klatsch café, provavelmente, que não são muito diferentes do que os seus objectivos apresentação do PowerPoint. Como Vovó, que pretende informar e entreter o seu público? E você vai querer desenvolver e manter valiosos relacionamentos de longo prazo, como ve well.I 'lotes dado de apresentações do PowerPoint no meu dia. E eu provavelmente fechado mais vendas através de uma caixa de chocolates do que com qualquer apresentação única! Como pode ser qualquer de admirar que muitos cafés oferecem hoje livre, aberto conexões sem fio? Donos de cafés sabem que durante o dia, pessoas de negócios, muitas vezes fechar negócios durante o café e doces. O acesso sem fios que o café oferta de lojas é um barato, eficaz isca para atrair pessoas de negócios. Da mesma forma, oferecendo a seus prospetos uma saborosa é um amigável, meio de baixo custo para começar um relationship.Ancient PowerPoint Segredo # 2 de vendas: um conversa pouco. Nas últimas seis semanas, eu fechei três negócios em lojas de café. Comprei café e trata oferecido a minha perspectiva, abriu-se o meu computador portátil, e teve uma conversa (não uma apresentação!) Sobre necessidades minhas perspectivas. Sim, eu desenvolvi slides do PowerPoint para todas as três reuniões. Mas eu não usar o PowerPoint para apresentar: Eu usei o PowerPoint para guiar um conversation.Now, você sabe que as conversas são duas vias, formas interativas de comunicação pessoal. Mas o que a sua avó sabe? Ela sabia que as conversas podem ser francamente divertido! E isso é ainda um outro segredo PowerPoint antigo: uma série de conversas são muito mais eficazes do que qualquer apresentação única quando se trata de construir relacionamentos. Então, ao invés de construir uma apresentação do PowerPoint em massa, por que não construir uma conversa PowerPoint? Veja como: começar por ouvir a sua perspectiva. As conversas são sobre dar e receber, que envolve a escuta, e não apenas falar. Evitar assalto em sua primeira reunião com um cliente "All About Us" apresentação do PowerPoint. Sua avó não blab sua história de vida para alguém que acabou de conhecer, e você também não deve! Em vez disso, fazer perguntas. Saiba sobre o negócio dos seus clientes potenciais e os desafios que possam estar enfrentando. Tenha um conversa, não um presentation.Ancient PowerPoint Segredo # 3: Um pouco mais de conversa. Se você acha que seu ou sua empresa podem ajudar a sua nova perspectiva, perguntar-lhes se eles gostariam de conhecê-lo em poucos dias? Para o café e trata, é claro! Informe o seu prospect que você gerou algumas boas idéias para seus negócios com base na sua conversa, mas você gostaria de um pouco de tempo para dar um pouco mais de reflexão para que eles said.At este ponto, muitos povos das vendas dão um latido de protesto contra este conselho. Eles querem ir direto para os seus produtos e serviços, e inicie o "All About Us" apresentações imediatamente! Mas se você quer desenvolver a longo prazo relacionamento, slow down! Dê-lhe algum pensamento! Ao contar uma nova perspectiva que você ouviu o que disse e que você quer pensar nisso, você está mostrando-lhes que respeitem as suas idéias. Isso é lisonjeiro material. E pedindo uma segunda reunião, você também assumiu a fechar. Neste caso, o próximo é simplesmente meeting.And um segundo curso, suas perspectivas certamente vai querer falar com você de novo! Todo mundo ama um bom ouvinte. Além disso, suas novas perspectivas vão querer ouvir o grande retorno do investimento em seu primeiro encontro com você. E adivinhem? Por retardar coisas para baixo, você favoravelmente predispostos suas perspectivas para gostar o que você tem a dizer. Por quê? Porque se eles estiverem ocupados, eles estão pensando inconscientemente: "Agora, por que sou eu encontro com essa pessoa novamente? Eu sei, os doces são bons, mas essa não é a verdadeira razão, embora eu tenha certeza gostaria de um outro em breve. Ah, eu sei por quê - provavelmente é porque eu gosto desta pessoa. Eu tenho certeza que vai gostar de seus produtos, também. Caso contrário, eu não teria concordado em reunir-se com ela de novo! "Então, pergunte para uma segunda reunião e ir para casa. Volte para o seu escritório. Armado com as informações que tenho recolhido de questionamento cuidadoso e ouvir as preocupações dos seus prospetos, você pode customizar construir uma conversa do PowerPoint que "All Sobre elas ". Essa é a maneira mais eficaz do que o típico" All About Us "presentation.And lembre-se, a avó não tem qualquer utilidade para os pontos de bala! Balas são para fotografar pessoas, e apontando é ruim maneiras! Então, quando você desenvolver sua conversa PowerPoint, lembre-se que a vovó realmente amava: é relevante, divertida, histórias ilustrativas. Certifique-se de contar algumas histórias boas para o seu cliente em todas as conversas. Balas podem ferir e matar, mas uma boa história pode realmente ajudá-lo a vender! Ponha tudo junto ... Um pouco de café, uma pequena surpresa, um pouco de conversa: essa é a essência do início e desenvolvimento de um cliente em curso conexão. Uma série de conversas sobre deleites delicioso pode definir um belo estádio para construir um negócio a longo prazo ou de relacionamento pessoal. Esta abordagem é muito melhor do que plunking estabelece um computador portátil cheio de fantasia gráficos, animações e efeitos sonoros. Você pode mesmo garoto que o doce do PowerPoint olho técnica "pode tomar o lugar de predileção da avó para contar histórias divertidas sobre o café eo bolo? mas não é. É só começar a construir relacionamentos fortes ao longo do tempo, assim que arrumar o seu hard-sell apresentação de slides do PowerPoint ... e pegar um cookie! Laura Bergells é um escritor e consultor de marketing na Internet de Grand Rapids, Michigan. Você pode ler seu blog e ouvir seus podcasts em "Um Blog PowerPoint Maniactive". Você pode também fazer o download gratuito do PowerPoint modelos em http://www.maniactive.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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