파워 포인트 고대 비밀: 너의 할머니에게 물으십시요!
너에게 아래로 통과하게 그렇다, 너의 할머니가 가능하게 기꺼이 하는 있있 고대 파워 포인트 비밀... 비밀 있는다.
그러나 너가 말하는 이것은 무엇 이는가? 너의 할머니는 결코 조차 마이크로소프트 파워 포인트를 전해 들었다?
사정. 너의 할머니가 나의 것 이으면, 그녀는 효과적인 발표의 힘에 관하여 무언가를 있어있었다.
파워 포인트 고대 비밀#1: 약간 치료. 너가 치료의 어떤 종류를 있음모습으로 이야기를 말하, 이야기하는 사람을 함께 얻는 커피klatsch이라고... 부르는 것을의 나의 할머니는 주인 이었다. 나의 할머니 일안에, 치료는 흔하게 경이롭,home-baked단것의 전면 커피 또는 차, 및 어떤 종류를 만난 관련시킬텐데. 그리고 이 커피klatsches에, 발전하는 동안 유지해 관계를 비축해 두었는 할머니는 알려주고 대접할텐데.
너가 판매안에 이으면, 너는 너의 할머니에게서 파워 포인트 발표에 관하여 많게 배울 수 있는다. 기회는, 그녀의 커피klatsch목적 가능하게 너의 파워 포인트 발표 목적보다는 매우 다른 고 이지 않는다 이다. 할머니같이, 너는, 마찬가지로 너가 귀중할 장기 관계를 발전시키, 유지하고 싶을 것이다 너의audience?and을 알려주, 받아들이고 싶는다.
나는 나의 일안에 파워 포인트 발표의 제비를 줬다. 그리고 나는 가능하게 어떤 단순한 발표에보다는 도넛의 상자에 판매를 더 닫았다! 어떻게 많은 다방이 오늘 자유로운, 열려있는 무선 연결에게 제안하는 어떤 경이 이는가 수 있는가? 다방 소유자는 저것을 낮에는, 사업 사람 수시로 마지막 거래 전면 커피 및 치료 있있다. 사업 사람을 끌 다방 제안이 싸, 효과적인 유혹 이는 자유로운 무선 접근. 판매 관계를 시작하는 같은 방식으로, 너의 장래성에게 맛 있는 치료를 제안함것은 친절하고, 값이 싸 방법 이다.
파워 포인트 고대 비밀#2: 작은 대화. 과거 6 주안에, 나는 다방안에 3개의 거래를 닫았다. 나에 의하여는 커피를 사고 나의 장래성에게 치료를 제안하고, 열려있는 나의 노트-북 컴퓨터가 터지고, 있었다 대화 (아니다 발표는!)이 나의 장래성 필요에 관하여. 그렇다, 나는 모든 3개의 회의를 위해 파워 포인트 활주를 개발했다. 그러나 나는 선물하기 위하여 파워 포인트를 이용하지 않았다: 대화를 인도하기 위하여 나는 파워 포인트를 이용했다.
대화가 개인 커뮤니케이션의 양용, 상호 작용하는 모양 이는 것을 지금, 너는 있있다. 그러나 너의 할머니는 무엇을 알았는가? 대화가 솔직한 대접 이을 수 있는 것을 그녀는 있어있었다! 그리고 저것은 파워 포인트 반면에 고대 비밀 이다: 그것이 건물 관계에 올 때 일련의 대화는 어떤 단순한 발표보다는 매우 효과적 이다. 이렇게 파워 포인트 다량 발표를 건설하는가의 대신에, 파워 포인트 대화를 건설하지 않는가 위하여 왜?
여기 어떻게 까 있는다: 너의 장래성을 들어서 시작. 대화는에 관하여 전부 관련시키는 공평한 교환, 다만 말하는 듣을 이다. 우리들에 관하여에 너의 첫번째 클라이언트 회의로 "전부" 파워 포인트 발표를 폭풍이 불n 기피하십시요. 너의 할머니는 그녀가 다만 만난 누구에게 그녀의 전기 지절거리지 않을텐데: 그리고 너가 만일 어느 쪽도 아니!
대신, 질문을 물으십시요. 무슨 난관에 직면하는 까 너의 잠재 고객 사업에 관하여 알아내거든. 발표 는 아니고 대화를 있으십시요.
파워 포인트 고대 비밀#3: 대화 조금 더. 너의 또는 너의 회사는 너의 새로운 장래성을 돕l 수 있는다 것 을 너가 생각하면,days?for커피와 치료 약간안에 너를 만나고 싶으면 그들을, 당연히 물으십시요! 너가 너의 대화에 기초를 두는 그들의 사업을 위해 몇몇 좋은 아이디어를 생성한 너의 장래성을 말하십시요, 그러나 주는 조금 시간을 그들이 말한 것과에게 너는 생각을 조금 더 좋아할텐데.
지금, 많은 판매 사람은 이 통보에 항의의 캥캥거리는 소리를 준다. 그들은 그들의 제품 및 서비스로 바르게 급강하하고 싶고, 우리들에 관하여 그들높은 쪽으로 "전부" 발표를 즉시 발사한다!
그러나 너가 장기 관계를 발전시키고 싶으면, 감속! 그것에게 약간 생각을 주십시요! 새로운 장래성을 말해서 고, 그리고 너는 그것에 관하여 생각하고 싶는다 고 그들이 말한 것과를 너가 들었다, 너가 그들의 아이디어를 존중하는 것을 너는 이어 그들에게 보인. 재료가 저것에 의하여 아첨하고 있다. 그리고 제 2 회의 요구해서, 너는 또한 마지막을 추측했다. 의 경우에는, 마지막은 간단하게 제 2 회의 이다.
그리고 당연히, 너의 장래성은 명확하게 너에게 다시 말하고 싶을 것이다! 모두는 좋은 청취자를 사랑한다. 흑자는, 너의 새로울 장래성 너와 그들의 첫 만남에 투자에서 클 급료 지불을 듣고 싶을 것이다. 그리고 추측 무엇? 것을 아래로 감속해서, 너는 호의를 베풀 너의 장래성이 말해야 너가 하는 것과 좋아하기로predisposed있는다. 왜? 바쁘면, 그들이 잠재 의식으로 생각하고 있기 때문에, "지금, 나는 왜 이 사람을 다시 만나는가 이는가? I이 확실히 또 다른 것개을 언젠가 빨리 좋아해텐데, 나는 있있다, 생과자는 좋다, 그러나 저것은 실질적인 이유가 아니다. 오하이오, 나는 왜 있있다 -- 나가 이 사람을 좋아하기 때문에 가능하게 이다. 나도 그녀의 제품을 도 좋아할 것 을 나는 확실하다. 그렇지 않으면, 나는 그녀에 대회에 있지 않을텐데 합의한다 다시!"
이렇게 제 2 회의 요구하고 집으로 가십시요. 너의 사무실등을맞댄 가십시요. 정보에 무장해 너는 주의깊은 묻기에서 줍라 너의 장래성 관심사를 들어서, 관례 건축한다 그들에 관하여 "전부" 이는 파워 포인트 대화를 할 수 있는다. 이것은 우리들에 관하여 "전부" 전형보다는 효과 방법 발표 이다.
그리고, 할머니 있지 않았다 탄알 점을 위해 어떤 사용을 생각하십시요! 탄알은 쏘는 사람을 위해 이고, 조준은 나쁜 태도 이다! 이렇게 너가 파워 포인트 너의 대화를 개발할 때 할머니가 진짜로 사랑한 것을, 생각하십시요: , 타당한, 설명적인 이야기 대접한. 너는 약간 좋은 이야기를 각 대화안에 너의 클라이언트에게 이야기하기 위하여 확인한다. 탄알은 손상되, 죽일 수 있는다: 그러나 좋은 이야기는 진짜로 너가 매출할것을 돕l 수 있는다!
그것을 모두 조립하는... A적은 커피, 약간 치료, 작은 대화: 저것은 처음과 진행하는 고객 연결을 개발하기의 본질 이다. 일련의 대화 정상 쾌적한 치료는 장기 사업 또는 사적인 관계를 건설하기를 위해 아름다운 단계를 놓을 수 있는다. 이 접근은 이어 공상 도표, 생기, 및 음향 효과에 채우는 노트-북 컴퓨터의 아래 친보다는 매우 잘. 파워 포인트 기술적인 "눈 사탕"이 커피와 케이크에 대접 이야기를 이야기하기를 위해 할머니 강한 경향의 장소를 가지고 갈 수 있는다 고 너는 농담을 할지도 모른다? 그러나 그것은 이지 않는다. 너는 단 시간에 강한 관계를 건설한것을 얻는다, 그래서 둔 멀리 너의는 파워 포인트 발표 활주를... 단단하 매출하고 과자를 움켜잡는다!
LauraBergells은 웅대한 급류에서 작가와 인터넷 마케팅 컨설턴트, 미시간 이다. 너는 그녀의blog을 읽, "Maniactive에의한 파워 포인트Blog에 그녀의podcasts을 들을 수 있는다." 너는http://www.maniactive.com에 또한 파워 포인트 자유로운 템플렛을 데이터를 전송할 수 있는다.
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