Business crescimento para planejadores financeiros em cinco etapas fáceis
Atrair novas empresas: às vezes acontece por sorte, às vezes por indicação. O problema é que "às vezes" não é apenas enough.So muitas vezes, se você quiser adicionar novos clientes com mais freqüência do que às vezes, você tem que tentar outra coisa. Etapas e com um senso comum de poucos, capaz de fazer, e fácil, qualquer planejador financeiro pode construir o negócio? sem recorrer a abundância, os esforços de marketing promocional hype.Here caros ou de mau gosto é um cinco-passo processo que é acessível, prático e capaz de fazer. Torná-lo parte da sua rotina ao longo dos próximos meses, e vai tornar-se uma segunda natureza de sistema de piloto automático, que constrói processo steadily.This negócio baseia-se na minha prática core-premissa de desenvolvimento: o conhecimento profissional e informações que você possui é também a melhor ferramenta de marketing. Você pode usá-lo para chamar a atenção perspectivas ', porque você está falando sobre algo que o cuidado about? suas finanças? ao invés de touting yourself.1. Construir uma boa base de dados de perspectivas e fontes de referência. A perspectiva é de alguém que conheceu (isto é fundamental; nomes em uma lista de comprado não contam), que poderia tornar-se um dia um cliente. Qualquer um que já enviou-lhe um pedaço de negócios, ou mesmo recomendável, também pertence na sua lista de Um banco de dados armazenados em computador uma lista com todas as informações de contato de cada pessoa: e-mail endereços de e-mail, números de telefone e fax. Faltando qualquer um destes elementos vai privá-lo de uma valiosa ferramenta para chegar ao seu banco de dados. Informatização é essencial: ele permite que você facilmente classificar sua lista por categorias. Os programas de software como ACT são os melhores para pequenas e médias empresas: eles oferecem a mistura certa de energia, facilidade e flexibility.2. Use o seu banco de dados: comunica regularmente com os seus clientes potenciais e fontes de referência. A chave para o negócio da construção é de manter sempre na frente da mente com as pessoas com maior probabilidade de contratar ou encaminhá-lo. Se você estiver prestando atenção, essas são exatamente as mesmas pessoas que hoje povoam o seu banco de dados. Como a permanecer em suas mentes, sem importunar as chamadas de telefone ou agendamento de 27 almoços por mês? Enviando-lhes algo útil, regularmente. Mensais ou bi-mensal é melhor. (Esta, prometo, é capaz de fazer, porque a criação de a peça vai ser simples. Consulte o passo 4?) E vamos evitar isso "Qual é a melhor maneira de enviar alguma coisa?" armadilha que muitas tendas futuros esforços de marketing. A verdade é que algumas pessoas preferem enviar e-mail, algumas correio tradicional, e você nunca vai saber o que gosta de quê. Então, nós vamos cobrir todas as bases girando a entrega significa: um e-mail deste mês, um artigo em um envelope da próxima vez, um ocasional fax piece.3. Faça-lhes que suas mensagens. O maneira de não fazer isso é para lhes enviar anúncios, promoções ou auto-peças de congratulações. Em vez disso, enviar-lhes mensagens significativas com informações valiosas. O heads-up em uma oferta de um novo fundo mútuo, talvez, ou um general sugestão de uma nova estratégia de planejamento de aposentadoria. Algo baseado em mérito, e que holofotes seus conhecimentos sobre o assunto. Seja ou não precisam esse trecho do direito de informação agora é irrelevante. Sua mensagem lembra-lhes que você está lá, o pensamento deles, e isso é tudo que queremos accomplish.4. Keep it simple. Suas mensagens devem ser breves? dois ou três parágrafos são suficientes. Mais detalhes do que está contraproducente? desperdiça o seu tempo, eo leitor não precisa dela. Se ainda é uma luta para escrevê-lo a si mesmo, verbalmente breve um funcionário, ou quem quer ajuda com o marketing, ou um escritor freelance, no informação. Peça-lhes para criar uma primeira versão. Pode não ser perfeito? mas você pode editar e aprimorar-lo? provavelmente, em poucos minutos. Faça este processo simples porque essa é a chave para obter o done.5. Torne-se um recurso? ir para a mídia. Com os passos acima, você se tornou um recurso para seus clientes potenciais. Em seguida, amplia o seu âmbito de aplicação, indo à mídia para publicidade gratuita. Exposição de mídia coloca o seu nome, rosto e especialização em frente de novas perspectivas, e que aumenta sua credibilidade e valor de mercado entre aqueles que já conhecem. Não desanime, que você é demasiado pequena para os meios de comunicação para atendimento. E não pense que você precisa para passar grande dólares, ou contratar uma empresa caro. Tudo que você precisa fazer é tornar-se um recurso para os jornalistas, também. Ofereça-se para explicar a nova lei fiscal, ou a partilhar as suas estratégias de fim ano com eles. Enviar um e-mail ou fazer uma chamada, o que sugere uma tópico específico que você está falando com seus clientes recentemente. As possibilidades são, é uma notícia muito potencial. Com um pouco de planejamento e sorte, uma que cita que prominently.Ned Steele trabalha com pessoas em serviços profissionais que querem construir a sua prática e acelerar o seu crescimento. O presidente da MediaImpact Ned Steele, ele é o autor de 102 Dicas de Publicidade para um negócio ou prática. Para saber mais visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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