企業成長為財政計劃者在五容易的步
吸引新事務: 有時它發生由運氣, 有時由提及。麻煩是, "有時" 不是足夠經常。
如此, 如果您比有時想要更加頻繁地增加新客戶, 您將必須嘗試其他。並且用幾common-sense, 可行, 和容易的步, 任一個財政計劃者可能建立事務? 沒有採取豪華, 昂貴的銷售或無味的增進炒作。
這是付得起, 易察覺, 和可行的五步過程。做它一部分的您的慣例在今後幾個月期間, 並且這將成為二自然, 平穩地建立事務的自動駕駛儀系統。
這個過程修造在我的核心實踐發展前提: 您擁有的專業知識和資訊並且是您的最佳的營銷工具。您能使用它得到遠景的注意, 因為您談論某事他們關心? 他們的財務? 而不是招徠。
1 。建立遠景和提及來源一個好資料庫。遠景是任何人您遇見了(這是鑰匙; 名字在一張被購買的名單不能適合客戶一天的計數) 。任何人曾經寄發您事務片斷, 甚至推薦您, 並且屬於在您的名單A 資料庫是一張computer-stored 名單以所有聯絡資訊為各個人: 郵件和電子郵件、電話和傳真號。錯過任何這些元素將剝奪您一個可貴的工具到達您的資料庫。電腦化是根本的: 它允許您欣然排序您的名單按類別。軟體程式像法案是最佳為更小和中間大小的企業: 他們提供力量、舒適, 和靈活性的正確的混合。
2 。使用您的資料庫: 與您的遠景和提及來源通常通信。大廈事務的鑰匙將很可能經常保留前面頭腦與人民雇用或提到您。如果您給予注意, 那些是現在居住於您的資料庫的同樣確切的夥計。怎麼停留在他們的頭腦, 沒有那些煩惱的電話或預定27 午餐每月? 由寄發他們有用事, 通常。月度或隔月是最佳。(這, 我許諾, 它是可行的因為創造片斷簡單。參見步驟4?) 並且我們避免那"什麼是最佳的方式送某事?" 設陷井使許多想成為的銷售失去作用。真相是: 某些人民更喜歡電子郵件, 某一特慢郵件, 並且您從未將知道誰喜歡什麼。如此我們報道所有基地將由轉動交付手段: 電子郵件這個月, 一篇文章在信封下次, 一個偶爾的被電傳的片斷。
3 。做他們想要您的消息。方式不做這將寄發他們ads 、促進, 或沾沾自喜的片斷。反而, 送他們意味深長的信以可貴的資訊。頭在新共同基金提供, 或許, 或一個一般建議為一個新退休計劃戰略。某事根據物質, 和那聚光您的專門技術在主題。是否他們需要這個特殊資訊位現在是毫不相關的。您的消息提醒他們您是那裡, 認為他們, 並且那是所有我們想要完成。
4 。保持它簡單。您的消息應該是簡要的? 二或三段是足夠。更多細節比那是妨礙達到預期目的? 它浪廢您的時間, 並且讀者不需要它。如果這是仍然奮鬥寫它你自己, 口頭上簡報一位職員, 或誰幫助您以行銷, 或一位自由職業者的作家, 在資訊。安排他們創造草案初稿。它不能是完善? 但您能編輯和然後磨刀它? 大概在幾分鐘。做這處理不複雜因為那是鑰匙對得到它完成。
5 。成為資源嗎? 去媒介。以步上面, 您成為了一種資源對您的遠景。其次, 加寬您的範圍由去媒介為自由宣傳。媒介曝光投入您的名字、面孔, 和專門技術在新遠景前面, 並且它升高您的可信度和市場價值在那些之中已經認識您。不要被勸阻您太小使媒介以至於不能關心。並且不要認為, 您需要花費大錢, 或聘用一個昂貴的企業。所有您需要做成為一種資源為記者, 也是。提供解釋新稅法, 或與他們分享您的年底戰略。送電子郵件或打電話, 建議您最近談論與您的客戶的一個具體題目。機會是, 它是一個潛在的新聞報導。以一點計劃和運氣, 一個突出地引述您。
Ned Steele 運作與人在想要建立他們的實踐和加速他們的成長的專業服務。Ned Steele 的MediaImpact 的總統, 他是102 個宣傳要訣的 作者生長事務或實踐。 學會更多參觀 http://www.MediaImpact.biz 或電話212-243-8383 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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