Pontas da filial para levantar seu ROI - do loser para o vencedor em 30 dias
"Todd" era afiado competir o mais notoriously em uma das categorias difíceis? trabalh-em-repouso. Era esperto, sério, hard-working e afiado fazer a marketing da filial mais do que apenas um esforço de meio expediente. Teve sonhos de viver na praia em México e de surfing entre sessões no computador.
Tinha unido um local pequeno doce da aterragem. Teve 20 grupos do keyword funcionar aproximadamente 10.000 visitantes originais um o mês. Era a despesa $5.000 por o mês no pagamento por estala sobre vendas de $6.000. Coletava endereços do email em uma taxa de 100/day com opt- no formulário. Tinha colocado seus dados seguindo de Google na página da confirmação de seu formulário da subscrição. Teve dados que grandes coletou diariamente sobre os 4 meses passados. Tinha calculado seu valor do visitante baseado nos commissions divididos por cliques e tinha-o oferecido conformemente. Era um cliente ideal.
Poderia eu ajudar-lhe?
Eu drooling sobre este. Neste caso que eu era 100% certo mim poderia ao menos dobrar seus lucros, e triplo ou quadruple provável. Por que era eu assim certo?
1) estava seguindo sinal-levanta, não conversões
2) vendia 22 artigos diferentes fora de uma página aterrando
3) calculava seu valor do visitante incorretamente
A primeira coisa que eu era desliga seus grupos do keyword um de cada vez. Quando eu comecei a seu grupo superior do keyword, esse com a taxa de conversão a mais elevada, nós preparamo-nos para uma gota maciça nos commissions. Havia somente um mergulho ligeiro.
Stunned. Tinha feito uma suposição simples? aquela lá seria uma correlação entre signups e vendas. Isto é, um keyword que produzisse duas vezes tantos como signups produziria do mesmo modo duas vezes tantas como vendas. Mas isso não era verdadeiro. Nós tínhamos visto vividly que havia os keywords que produziram lotes dos signups mas das poucas vendas, e o versa do visto. Era oferecer baseado em dados errados. Seu Ferrari fino-ajustado de um Web site era, no fato, carro de um peddler de clanking os potenciômetros e as bandejas prendidos com correias sobre com pensamento pequeno à eficiência.
Eu mandei-o escrever letras a cada um de seus publicitários, pedindo eles coloco seu código seguindo de Google no seu agradeço-o paginar. Essa maneira poderia seguir vendas diretamente. (importante: Coloque o código em um acessório; os programas do email podem scramble o código.)
A maioria não responderam. Normal. Depois que três tentativas falhadas, mim o recomendaram deixar cair esse advertiser particular. Outro recusado, a que eu respondo, "é você porcas?" No.one carrinhos a lucrar mais com uma filial eficiente do que o advertiser. Eu recomendei que os deixa cair, demasiado. , tudo com exceção de um, que era uma pessoa ávida de dinheiro grande.
Agora que seguia realmente vendas reais, não as subscrições, o guesswork foram idas. Nós começamos a eliminar keywords? lotes dos keywords. Anunciar custos plummeted. As vendas sailed longitudinalmente no mesmo ritmo.
Mas nós não fomos feitos.
Seu local da aterragem era muito largo, vendendo sobre 20 produtos diferentes, que era achado para grupos do keyword como o trabalh-em-repouso. Contudo sobre a metade de seu Google o ads foi relacionado ao produto específico. Eu mandei-o criar páginas da mini-aterragem para receber este ads. Para o exemplo, um grupo do keyword na transcrição médica era não mais longo dirigido à página principal da aterragem, mas a uma página da mini-aterragem com info sobre a transcrição médica somente. Isto slashed suas partes traseiras do salto e levantou suas vendas.
Finalmente, eu mandei-o recalculate o valor do visitante para cada grupo do keyword. Um visitante que venha de uma busca "em idéias livres do repouso-negócio" vale a pena distante mais menos de um quem datilografa, "transcrição médica." Nós ajustamos suas ofertas conformemente.
Os resultados? Suas vendas permaneceram em $6.000 por o mês, quando seus custos anunciando plummeted a $2.500 por o mês. Seu lucro mensal tinha aumentado 350%, $1.000 a $3.500. Fêz exame aproximadamente de um mês para terminar o projeto, e, sim, era muitos do trabalho, mas era certamente worth ele. Melhor de tudo, teve agora a informação que necessitou manter a campanha na trilha enquanto os setores vão quentes e frios, e os keywords começam o overbid. Visto que seus concorrentes estavam trabalhando na obscuridade, compreendeu porque e como seu local estava executando, e porque e como não era.
Deixe-nos assim rever as etapas
1)Turn fora de um grupo do keyword de cada vez testar suposições
2)Add que segue às páginas bem-vindas do advertiser
keywords 3)Remove pobre-convertendo-se
páginas da mini-aterragem 4)Create para determinados grupos do keyword
ofertas 5)Recalculate baseadas no valor do visitante pelo keyword.
Nós tínhamos feito exame de uma campanha que produzisse uma renda modesta e tínhamos-lhe transformado em um juggernaut, sem nenhum SEO, construído toda em torno do pagamento por anunciar do clique, um Web site quente e uma seqüência do auto-responder do assassino. Mas nenhuma daquela trabalharia sem primeiramente seguir os keywords que permitiram que nós encontrassem não apenas todo o cliente, mas os clientes direitos.
Michael Hetzer, filial artful, é presidente de publicar de Webster Henrietta. É um autor, consultante e procur-após o altofalante. É o founder de um número de serviços para o Internet filial, including o programa de treinamento, "meu 1o Google." Você pode aprender mais sobre Michael Hetzer em:
http://www.michaelhetzer.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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