會員要訣提高您的ROI - 從失敗者到優勝者在30 天
"托德" 是敏銳的最臭名遠揚地競爭在困難的類別的當中一個中? 工作在家。他是聰明, 認真, 勤勉和敏銳的做會員營銷更比兼職努力。他有夢想居住在海灘在墨西哥和衝浪在會議之間在電腦。
他彙集一個甜小的著陸點。他有20 個主題詞小組跑大約10,000 個獨特的訪客每月。他是消費$5,000 每月在薪水每點擊銷售$6,000 。他收集電子郵件以100/day 的率通過opt 在形式。他安置了他的Google 跟蹤的資料在他的捐款形式確認頁。他有他每日收集在過去4 個月期間的了不起的資料。他計算了他的訪客價值根據委員會由點擊劃分和相應地出價。他是夢想客戶。
我能幫助他嗎?
我流口水在這一個。我在這種情況下是100% 肯定我能至少加倍他的贏利, 和可能三倍或四倍。為什麼我是很肯定的?
1) 他跟蹤標誌上升, 不是轉換
2) 他賣22 個不同項目一登陸的頁
3) 他不正確地計算他的訪客價值
我的第一事是關閉他的主題詞小組一次一個。當我得到了對他的頂面主題詞小組, 那個以最高的兌換率, 我們為巨型的下落做準備在委員會。有唯一一個輕微的垂度。
他震驚了。他做了一個簡單的假定? 那那裡會是一種交互作用在signups 和銷售之間。那是導致兩次許多signups 的主題詞同樣會導致兩次許多銷售。但那不是真實的。我們生動地看見了, 有導致許多signups 但少量銷售的主題詞, 並且簽證versa 。他是出價根據錯誤資料。網站的他的美好被定調的Ferrari 是, 實際上, 叮鐺聲罐和平底鍋小販的推車被束縛以一點想法對效率。
我讓他給每個他的登廣告者寫信, 請求他們安置他的Google 跟蹤的代碼在他們感謝您呼叫。那樣他能直接地跟蹤銷售。(重要: 安置代碼在附件; 電子郵件程式可能擾亂代碼。)
多數沒有回答。正常。在三未通過的企圖, 我勸告他投下那名特殊登廣告者之後。其他人被拒絕, 我回復, "是您堅果?" 沒有立場從一個高效率的會員贏利更比登廣告者。我推薦, 他投下他們, 也是。他, 所有除了一, 是一個大賺錢人。
即然他實際上跟蹤實際銷售, 沒有捐款, guesswork 未去。我們開始消滅主題詞? 許多主題詞。廣告費用筆直落下了。銷售航行了在同樣節奏。
但我們未做。
他的著陸點是非常寬廣的, 賣20 個不同產品, 是發現為主題詞小組像工作在家。大約半他的Google ads 與具體產品有關。我讓他創造微型著陸頁接受這些ads 。例如, 一個主題詞小組在醫療副本不再被指揮了對主要著陸頁, 但對微型著陸頁以資訊關於醫療副本唯一。這大幅度削減了他的bounce 後面和上升了他的銷售。
終於, 我讓他重估訪客價值為各個主題詞小組。來自一次查尋在"自由家事務想法" 的訪客值得少於一誰鍵入, "醫療副本。" 我們相應地調整了他的出價。
結果? 他的銷售停留了在$6,000 每月, 當他的廣告費用筆直落下了到$2,500 每月。他的月度贏利增加了350%, 從$1,000 到$3,500 。需要一個月完成項目, 並且, 是, 這是很多工作, 但它一定是價值它。最好所有, 他現在有他需要保留競選在軌道的資訊當區段是熱和冷, 並且主題詞得到overbid 。但是他的競爭者工作在黑暗, 他瞭解為什麼和怎麼他的站點執行, 並且為什麼和怎麼它不是。
如此我們回顧步
1)Turn 一個主題詞小組一次測試假定
2)Add 跟蹤對登廣告者歡迎專欄
3)Remove 窮轉換的主題詞
4)Create 微型著陸頁為某些主題詞小組
5)Recalculate 出價根據訪客價值由主題詞。
我們採取了導致普通的收入的競選並且變換了它成一輛重型卡車, 沒有任一SEO, 所有被修造在薪水附近每點擊做廣告, 一個熱的網站和兇手auto-responder 序列。但無那會運作沒有首先跟蹤承認我們找到不僅任一名顧客的主題詞, 僅正確的顧客。
邁克爾・Hetzer, 狡猾的會員, 是韋伯斯特・Henrietta 出版的總統。他是作者、顧問和追尋的報告人。他是一定數量的服務的創建者為網際網路參加, 包括訓練計劃, "我的第1 Google 。" 您能學會更多關於邁克爾・Hetzer 在:
http://www.michaelhetzer.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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