Fixe o preço de seus produtos de ClickBank para o lucro máximo
Escolher o preço direito para seus produtos digitais é um do mais crítica, contudo difícil, aspectos de sua estratégia de negócio.
A maioria de comerciantes compreendem aquele que sobrestimam vendas das matanças de um produto. É também razoavelmente bom compreendido que sob-fixar o preço corta o rendimento da unidade sem nenhuma garantia de um ganho significativo no volume de vendas. Mas poucos povos são cientes de um terceiros (mas ingualmente importantes) fixando o preço da observação; que fixar o preço do acordo pode ser tão prejudicial quanto qualquer um de outros dois blunders.
Para compreender porque este é o caso, nós necessitamos examinar os princípios que se encontram atrás da estratégia fixando o preço eficaz. No general, os comerciantes adotam uma de duas filosofias chaves quando fixam o preço de um produto. Ou ajustaram o preço em um nível baixo (que produz uma margem baixa mas o volume de vendas elevado), ou escolhem um nível de preço elevado (que negocía fora do volume a fim ganhar a margem).
Estas duas aproximações são sabidas respectivamente como de "fixar o preço penetração" e "fixar o preço para o lucro." A estratégia anterior é usada tipicamente por concorrentes novos em um mercado, ou pelos varejistas existentes que necessitam estabelecer rapidamente uma posição do dominance após um lançamento de produto. A última técnica é favorecida por negócios estabelecidos com os produtos maduros, onde o objetivo é ganhar o rendimento máximo do lucro de uma posição de mercado dominante existente.
Está desobstruído que, se a estratégia é fixar o preço do ponto baixo ou elevado, ir demasiado distante em um ou outro sentido pode self-derrotar. Mas fixar o preço intermediário é ingualmente ineficaz, como ele compromete ambas as estratégias; disconta desnecessariamente o produto sem fazer assim suficientemente para gerar uma melhoria significativa no volume.
Como um vendedor da mercadoria digital, você está em comerciantes tradicionais de um excesso distinto da vantagem, desde que não há nenhum custo marginal associado com seu negócio. Não obstante como baixo você escolhe fixar o preço de seu produto, você é garantido ainda para mostrar um lucro bruto em cada venda. No contraste, um comerciante de bens físicos tem os custos reais do fulfillment (inventário danificado e unsold do manufacturing do produto, armazenamento, transporte e manipulação) que impõem um limite fixo de um preço mais baixo abaixo de que cada venda representa uma perda. Esta vantagem tem-no recursos para flexibilidade grande em seu fixar o preço, mas mesmo se você usa esta flexibilidade perseguir uma estratégia fixar o preço de penetração, você deve ainda estar ciente do risco do price-cutting counter-productive.
Alguns comerciantes de ClickBank usam uma aproximação experimental a fixar o preço. Seu alvo é estabelecer o preço o mais profitable com a experimentação um erro. Embora este seja lógico compreensível, uniforme, pode ser um nightmare das cliente-relações. Você deve pensar com cuidado antes de sobre-fixar o preço de um produto e subseqüentemente sendo forçado para reduzir o preço a fim estimular a demanda. Ninguém gosta de retornar a um Web site e de ver que um produto que compraram já está sendo oferecido agora em um preço mais baixo.
A aproximação oposta deve aumentar firmemente preços de um nível baixo, e é geralmente menos de uma causa para o interesse. Alguns comerciantes lançam seus produtos com um preço introdutório deliberadamente baixo - um benefício que emfatizem em seu passo de vendas. O tempo-limitado, ou o volume-limitado, natureza desta técnica podem ser um incentive poderoso a comprar, e permite também ao comerciante um o período experimental em que para observar o comportamento das vendas antes de ajustar um preço definitive para se encontrar com seus objetivos estratégicos longer-term.
Sobre O Autor
Coulter Do Copyright© Ã"â Tim. Todos os direitos reservados.
O coulter de Tim é um colaborador do consultante e do software que ajude a netpreneurs aproveitarar tecnologias do marketing.
É também o autor de "ClickBank - guia definitive" o manual final do tutorial & de referência de ClickBank.
http://www.clickbankrevealed.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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