Τιμή τα προϊόντα clickbank σας για το μέγιστο κέρδος
Η επιλογή της σωστής αξίας των ψηφιακών προϊόντων σας είναι ένας από ο κρισιμότερος, όμως δύσκολος, πτυχές της επιχειρησιακής στρατηγικής σας.
Οι περισσότεροι έμποροι καταλαβαίνουν ότι η υπερεκτίμηση ενός προϊόντος σκοτώνει τις πωλήσεις. Επίσης αρκετά καλά γίνεται κατανοητό ότι η υποτιμημένη κοστολόγηση κόβει το εισόδημα μονάδων χωρίς οποιαδήποτε εγγύηση ενός σημαντικού κέρδους στον όγκο πωλήσεων. Αλλά λίγοι άνθρωποι γνωρίζουν μια τρίτη (αλλά εξίσου σημαντικός) παρατήρηση τιμολόγησης εκείνη η τιμολόγηση συμβιβασμού μπορεί να είναι τόσο επιβλαβής όσο καθένα άλλων των δύο διαπράττει σφάλμα.
Για να καταλάβουμε γιατί αυτό συμβαίνει, πρέπει να εξετάσουμε τις αρχές που βρίσκονται πίσω από την αποτελεσματική στρατηγική τιμολόγησης. Γενικά, οι έμποροι υιοθετούν τη μια από δύο βασικές φιλοσοφίες όταν διατιμούν ένα προϊόν. Είτε θέτουν την τιμή σε χαμηλό επίπεδο (που παράγει ένα χαμηλό περιθώριο αλλά τον υψηλό όγκο πωλήσεων), ή επιλέγουν ένα επίπεδο υψηλών τιμών (που ανταλλάσσει τον όγκο προκειμένου να κερδηθεί το περιθώριο).
Αυτές οι δύο προσεγγίσεις είναι γνωστές αντίστοιχα ως "διείσδυση που διατιμά" και "που διατιμά για το κέρδος." Η προηγούμενη στρατηγική χρησιμοποιείται χαρακτηριστικά από τους νέους ανταγωνιστές σε μια αγορά, ή από τους υπάρχοντες λιανοπωλητές που πρέπει να καθιερώσουν γρήγορα μια θέση της κυριαρχίας μετά από μια έναρξη προϊόντων. Η τελευταία τεχνική ευνοείται από τις καθιερωμένες επιχειρήσεις με τα ώριμα προϊόντα, όπου ο στόχος είναι να κερδηθεί η μέγιστη παραγωγή κέρδους από μια υπάρχουσα κυρίαρχη θέση αγοράς.
Είναι σαφές ότι, εάν η στρατηγική είναι στην τιμή χαμηλή ή υψηλή, να ακολουθήσει πάρα πολύ μακριά καθεμία κατεύθυνση μπορεί μόνος-. Αλλά η ευρισκόμενη στη μέση του δρόμου τιμολόγηση είναι εξίσου ατελέσφορη, δεδομένου ότι συμβιβάζει και τις δύο στρατηγικές απορρίπτει όχι απαραίτητα το προϊόν χωρίς να κάνει τόσο αρκετά για να παραγάγει μια σημαντική βελτίωση στον όγκο.
Σαν προμηθευτή των ψηφιακών εμπορευμάτων, είστε σε ένα ευδιάκριτο πλεονέκτημα πέρα από τους παραδοσιακούς εμπόρους, δεδομένου ότι δεν υπάρχει καμία πρόσθετη δαπάνη που συνδέεται με την επιχείρησή σας. Ανεξάρτητα από το πώς χαμηλοί επιλέγετε να διατιμήσετε το προϊόν σας, είστε ακόμα εγγυημένοι για να παρουσιάσετε ακαθάριστο κέρδος σε κάθε πώληση. Αντίθετα, ένας έμπορος των φυσικών αγαθών έχει τις πραγματικές δαπάνες εκπλήρωσης (κατασκευή προϊόντων, χαλασμένος και απούλητος κατάλογος, αποθήκευση, ναυτιλία και χειρισμός) που επιβάλλουν ένα σταθερό όριο χαμηλότερων τιμών κάτω από το οποίο κάθε πώληση αντιπροσωπεύει μια απώλεια. Αυτό το πλεονέκτημα σας αντέχει οικονομικά τη μεγάλη ευελιξία στην τιμολόγησή σας, αλλά ακόμα κι αν χρησιμοποιείτε αυτήν την ευελιξία να ακολουθήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης, πρέπει ακόμα να γνωρίζετε τον κίνδυνο αντιπαραγωγικό price-cutting.
Μερικοί έμποροι ClickBank χρησιμοποιούν μια πειραματική προσέγγιση στην τιμολόγηση. Ο στόχος τους είναι να προσδιορίσουν την πιό κερδοφόρα τιμή μέσω της δοκιμής ένα λάθος. Αν και αυτό είναι κατανοητό, ακόμα και λογικός, μπορεί να είναι ένας εφιάλτης πελάτης-σχέσεων. Πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά πρίν πέρα από-διατιμάτε ένα προϊόν και να αναγκαστείτε στη συνέχεια να μειώσει την τιμή προκειμένου να υποκινηθεί η ζήτηση. Κανένας δεν επιθυμεί να επιστρέψει σε έναν ιστοχώρο και να δει ότι ένα προϊόν που αγόρασαν ήδη προσφέρεται τώρα σε μια χαμηλότερη τιμή.
Η αντίθετη προσέγγιση είναι να αυξηθούν σταθερά οι τιμές από ένα χαμηλό επίπεδο, και είναι συνήθως λιγότερος ενός λόγου ανησυχίας. Μερικοί έμποροι προωθούν τα προϊόντα τους με μια σκόπιμα χαμηλή εισαγωγική τιμή - ένα όφελος που υπογραμμίζουν στην πίσσα πωλήσεών τους. Η χρόνος-περιορισμένη, ή όγκος-περιορισμένη, φύση αυτής της τεχνικής μπορεί να είναι ένα ισχυρό κίνητρο για να αγοράσει, και επιτρέπει επίσης στον έμπορο μια δοκιμαστική περίοδο στην οποία να παρατηρήσει τη συμπεριφορά πωλήσεων πρίν μια οριστική τιμή για να επιτύχει τους πιο μακροπρόθεσμους στρατηγικούς στόχους του.
Περίπου ο συντάκτης
Υνί Tim© πνευματικών δικαιωμάτων Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
Το υνί Tim είναι σύμβουλος και ένας υπεύθυνος για την ανάπτυξη λογισμικού που βοηθά τα netpreneurs για να εκμεταλλευτεί τις τεχνολογίες μάρκετινγκ.
Είναι επίσης ο συντάκτης "ClickBank - ο οριστικός οδηγόσ" το τελευταίο εγχειρίδιο σεμιναρίου ClickBank & αναφοράς.
http://www.clickbankrevealed.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
