Por O Clique - Sabem Algo Que Nós Não ?
Eu utilizei o pag-por-clique (PPC) que anuncia desde seu inception aproximadamente dois anos há. Com o PPC, o advertiser é carregado somente quando uma pessoa estala realmente sobre sua ligação. A quantidade que você paga realmente por cada clique é consultada como ao custo-por-clique (CPC). Eu have.got para admitir, mim era consideravelmente suspeitoso no início. Mas desde eu tenho prestado atenção então ao preço de determinado foguete dos keywords do Search Engine em um excesso de $10 por o clique! A pergunta grande não é quanto custa por o clique mas quantos cliques ele fazem exame para começar uma aquisição. Eu perguntei-me frequentemente que, por que assim que muitas companhias pagariam esse muito dinheiro por um único, measly, impulso do dedo do índice? A resposta é simples - ele trabalhos justos!
COMO JUSTIFICAR $10 POR O CLIQUE
O advent de anunciar de PPC tem mudado o marketing do Internet para sempre. Representa um mercado livre no muito a mesma maneira que eBay -- controlado por uma fonte e por um relacionamento naturais da demanda. Para uma frase do keyword tal como de "a consolidação débito," os cinco publicitários superiores são dispostos pagar cargas do custo-por-clique de $10.01, de $10.00, de $9.99, de $7.00, e de $6.97. Minha primeira reação era, algo tem que ser errada com este retrato - apenas não pode ser! Assim eu olhei de "a frase do seguro vida", onde a escala cinco superior de $7.00 a $3.50. Então há drogas como "Xenical" essa escala de $6.76 a $6.74. Há muitos mais exemplos onde o custo-por-clique excede $6.00, $7.00, ou $10.00, mas você começa o ponto.
O fato da matéria é que quando anunciar de PPC puder trabalhar completamente bem - pode também ser um plano para fora da falha. Quando as companhias são dispostas pagar mais de $5.00 por o clique, você pode estar consideravelmente certo que figuraram para fora de como lhe fazer o trabalho - de outra maneira não pagariam aqueles preços.
O SELETO POUCOS
Eu vi muitas situações onde PPC trabalhará para uma companhia mas não para outra na mesma indústria, usando os mesmos keywords. As companhias grandes e pequenas arriscar-se-ão dentro, oferecer-se-ão para uma semana ou dois, e deixar-se-ão cair então para fora -- nunca para ser ouvidas de outra vez. Alguns virão dentro, para dirigir os preços que a maneira acima deixa cair então para trás para fora ao obscurity. O seletos poucos que são bem sucedidos encontraram o segredo -- uma combinação da paciência, da determinação, da creatividade, da seleção do keyword, da gerência e da análise. Fazem o math, cada dia - controlam as ofertas, cada dia - eles procuram keywords novos, cada dia - analisam os resultados, cada dia. Faz exame do trabalho muito à figura para fora de como fazer PPC que anuncia para entregar resultados, e esses que têm se estão beneficiando agora - cada dia.
QUE É O CUSTO DE UMA AQUISIÇÃO?
A fim determinar se seu anunciar de PPC for justificado, a primeira coisa que você necessita compreender é seu custo de aquisição atual - que custa agora para adquirir um cliente ou uma ordem nova? É surpreendente como poucas companhias sabem o que seu custo da aquisição é. Para mantê-la simples, faça exame de suas despesas anunciando totais e divida-as pelo número de aquisições novas (ordens ou clientes), que deve lhe dar uma estimativa áspera de seu custo por a aquisição. Similarmente, após ter funcionado uma campanha de PPC por um mês, você faz exame das despesas anunciando totais divididas pelo número das aquisições. Naturalmente, estes números crus não burdened por custos administrativos, mas fornecem ainda uma comparação das maçã-contra-maçãs.
Eu controlei as campanhas de PPC onde o custo-por-clique médio era $0.40 e outros onde era $5.00. O remains chave da pergunta: quantos cliques faz exame para começar a uma aquisição? Se o custo para cada clique for $0.40 e fizer exame de 200 cliques para uma aquisição, a seguir o custo de aquisição é $80.00. Se o custo para cada clique for $5.00 e fizer exame de 10 cliques, o custo da aquisição é $50.00.
ENCONTRANDO AS ABERTURAS
Dois pontos chaves são cruciais: (1) quanto custa para começar a uma aquisição do Internet comparado aos métodos tradicionais? e (2) que é o valor de um cliente novo? Em alguns negócios um cliente novo valer a pena $1.000, quando em outros, somente $10. Tipicamente, o custo-por-clique reflete este valor, mas desde que o mercado é ainda muito pequeno, há umas aberturas significativas. Recorde de "a frase do keyword da consolidação débito" acima? A diferença entre a primeira e o último custo-por-clique era aproximadamente 30%. Na outra mão, não há literalmente nenhuma diferença entre taxas do custo-por-clique para o keyword "Xenical". Deste você pode conclir que há muito mais uma competição para "Xenical" então lá está para de "a consolidação débito". A oportunidade está entre as aberturas no exemplo 30% diferencial.
O mercado oferecendo para os keywords é ainda assim novo e untapped que é raro ter mais de três concorrentes lutar sobre uma frase específica. As aberturas em cargas do custo-por-clique do keyword tais como de "a consolidação débito" são a norma e representam as oportunidades tremendas ainda disponíveis no este meios. Direita agora são abundante, e para aqueles poucos povos que fazem exame do momento de compreender esta ferramenta importante do marketing, o momento de agir é AGORA!
Sobre O Autor
Neal Lebar provou que o marketing do Internet pode gerar meios distante mais extremamente do que tradicionais dos retornos. Para mais informação, visita www.innovate-inc.com ou E-mail nlebar@innovate-inc.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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