每點擊- 他們知道某事我們不?
我運用了支付每點擊(PPC) 做廣告從它的開始大約二年前。與PPC, 登廣告者只被充電當人實際上點擊他們的鏈接。您實際上支付各點擊的數額指費用每點擊(CPC) 。我一定承認, 我是相當猜疑起初。但我從那以後觀看了某一搜索引擎主題詞衝天火箭的價格超出$10 每點擊! 大問題不是多少它花費每點擊但多少點擊它採取得到承購。我經常要求自己, 為什麼許多公司會支付那金錢一個唯一, 患痲疹, 索引手指的推擠? 答復簡單- 它正義工作!
怎麼辯解$10 每點擊
出現PPC 做廣告永遠改變了網際網路行銷。它代表一個自由市場在相似情況下像eBay -- 由一個自然供給和需求關係控制。為一個主題詞詞組譬如"債務實變," 名列前茅五名登廣告者是願意支付費用每點擊充電$10.01, $10.00, $9.99, $7.00, 和$6.97 。我的第一反應是, 某事必須是錯誤的以這張圖片- 它無法是! 如此我看"人壽保險" 詞組, 名列前茅五範圍從$7.00 到$3.50 。然後有藥物像"Xenical" 那個範圍從$6.76 到$6.74 。有費用每點擊超出$6.00, $7.00, 或$10.00 的許多例子, 但您得到點。
問題的事實是當PPC 做廣告可能運作相當很好- 這可能並且是一層艙內甲板在失敗之外。當公司是願意支付超過$5.00 每點擊, 您能相當肯定, 他們推測怎麼做它工作- 他們否則不會支付那些價格。
精選少數
我看了PPC 將運作為一個公司但不是為另在同樣產業的許多情況, 使用同樣主題詞。大和小公司將冒險, 出價為一個星期或二, 和然後脫離-- 從未聽見從再。一些將進來, 駕駛方式然後下跌取消對朦朧的價格。精選少數是成功的發現了秘密-- 耐心、決心、創造性、主題詞選擇、管理和分析的組合。他們做算術, 每天- 他們處理出價, 每天- 他們尋找新主題詞, 每天- 他們分析結果, 每天。它採取很多工作對推測怎麼做PPC 做廣告實現結果, 並且那□有現在有益於- 每天。
什麼是承購的費用?
為了確定如果您PPC 做廣告被辯解, 是您需要瞭解的第一事您當前的買進成本- 現在它花費獲取什麼新顧客或命令? 它是令人驚訝的怎麼少量公司知道什麼他們的承購的費用是。保持它簡單, 採取您的總廣告開支和劃分它由新收穫的數量(命令或顧客), 應該給您您的費用的粗略估計每承購。同樣, 在負責一次PPC 競選以後一個月, 您採取總廣告開支由承購的數量劃分。當然, 這些未加工的數字由管理費用不負擔, 但是他們仍然提供蘋果對蘋果比較。
我處理了平均費用每點擊是$0.40 和其他人的PPC 競選它是$5.00 的地方。關鍵問題遺骸的: 它採取多少點擊得到承購? 如果費用為各點擊是$0.40 並且它採取200 點擊為承購, 那麼買進成本是$80.00 。如果費用為各點擊是$5.00 並且它採取10 點擊, 承購的費用是$50.00 。
發現空白
二個關鍵是關鍵的: (1) 它花費得到多少網際網路承購與傳統方法比較? 並且(2) 什麼是一名新顧客的價值? 在一些企業一名新顧客值得$1,000, 當在其他人, 只$10 。典型地, 費用每點擊反射這價值, 但因為市場仍然非常小, 有重大空白。記住"債務實變" 主題詞詞組上面? 區別在一之間和前費用每點擊是大約30% 。另一方面, 有沒有區別在之間逐字地費用每點擊率為主題詞"Xenical" 。從這您可以認為, 有競爭為"Xenical" 然後那裡更大量是為"債務實變" 。機會是在空白之間在30% 有差別的例子。
出價的市場為它是罕見把超過三個競爭者戰鬥在一個具體詞組的主題詞仍然是很新和未利用的。空白在主題詞費用每點擊充電譬如"債務實變" 是準則和代表巨大的機會可利用在這中媒介。他們現在是豐富的, 並且為那些很少人需要時間瞭解這個重要營銷工具, 時候行動是現在!
關於作者
Neal Lebar 證明, 網際網路營銷可能引起回歸大於傳統媒介。對於更多資訊、參觀 www.innovate-inc.com 或電子郵件 nlebar@innovate-inc.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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