Nós não precisamos de mais broker: como obter o melhor seguro de responsabilidade taxas disponíveis
Algumas relações comerciais são forjados através do sangue e amizade. Quando você trabalha para uma empresa cujo proprietário tem um irmão, irmã, ou melhor amigo que vende seguros, suas mãos estão geralmente vinculados, quando se trata de encontrar o melhor negócio para o seu patrão sobre o seguro. Ou talvez você é o chefe, e você não quer perturbar a vida relacionamento. Isso é compreensível, mas você não está fazendo nenhum favor alguém por não pedir a sua amigo ou parente para compete.Every dia, as pessoas recebem as empresas de vendas prospecção chamadas a partir de uma variedade de indústrias. Eu tenho muitos convites campo próprio de fotocopiadoras vendas povo, material de escritório distribuidores, revista vendedores do mercado, pesquisadores, informática vendedores, e realmente um pouco seguros. Prospecção chamadas são geralmente intrusiva e inoportuno, mas todos os bons vendas pessoa sabe que é um jogo de números. Você mantém chamar as pessoas até encontrar alguém que está pronto para conversar com you.When se trata de manuseamento seguro agentes, porém, a maioria das pessoas fazer algumas suposições erradas. Por exemplo, você assume que o agente tem acesso a todos os os mesmos mercados (atacadista e corretoras de seguros transportadores) a pessoa chamando você faz. Seu agente pode ter acesso a mais mercados. Ou o outro cara pode ter acesso a mais mercados. Você não deve presumir que são iguais, porque, em muitos casos, eles são not.Another pressuposto de que as pessoas fazem é de que o agente pode controlar o preço. Quando você compra comercial seguro de responsabilidade, pelo menos, o preço é controlado pelo transportador. Tive mais de uma pessoa dizer-me: "Você deve me dar o seu melhor cotação e competir com base em que, ajustando a sua comissão." Eu desejo que eu poderia fazer isso. No Texas, pelo menos, é ilegal para os agentes para devolver parte da sua comissão. "Mas eu não estou pedindo uma comissão". Não precisa, não. Mas um agente ou corretor varejo é apenas um meio homem. Seu trabalho é encontrar no mercado, que irá assumir o risco. O grosso ou corretor transportadora é a fonte dos corretores pricing.Retail não competir em preços. Eles concorrem em serviço eo acesso aos mercados. Em alguns casos, um pequeno corretor pode pedir ao mercado para ajustar uma citação em algum lugar e alguém vai sacrifício comissão. O retalho corretora pode, em alguns casos, ser-lhe pedido pela transportadora para desistir comissão. Mas um corretor grosso (uma média entre o homem pequeno corretor e as transportadoras) é mais provável que desista algumas comissões. O retalho corretor é normalmente restrita a venda de produtos a preços fixados pelo seu originators.Agents pode, e deve, negociar com as transportadoras para os melhores preços possíveis em aspas. Mas transportadoras exigem uma grande quantidade de informação, muitas vezes a tempo a informação que as empresas estão relutantes em dar aos novos agentes com os quais eles não têm experiência anterior. Essa relutância, embora compreensível, é autoderrotado e aqui está why.Let vai dizer que você tem um corretor que tem servido muito bem durante cinco anos. Seu corretor tem ainda compram suas políticas para você todos os 2-3 anos, apenas para ter certeza que você está recebendo o melhor preço disponível. Quando você teve reclamações, o corretor tem direito intensificou-se e fez certo que eles foram resolvidos. Esse é o tipo de serviço cada corretor se esforça para dar aos clientes. Ocasionalmente, as coisas não funcionam assim. Mas vamos supor que você esteja feliz com sua broker.So eu liguei para você. E você pensa, "eu tenho um grande relacionamento. Por que eu deveria mudar?" Neste ponto, você não tem motivo para mudar. Mas você pode encontrar um se você cavar ainda mais. Consigo dar-vos duas razões que ocorrem todos os dias. Primeiro, existem poucos ou nenhuns corretores que tenham realmente boas relações com todos os mercados. Por "muito boa", quero dizer uma relação em que um corretor pode solicitar a um mercado e digamos, "XYZ Companhia é um risco melhor do que eles podem aparecer em papel. Por exemplo, a sua« consulta »trabalho realmente não implica qualquer responsabilidade uma vez que os seus clientes assinarem perdão." Um mercado pode aceitar que, a partir de seu corretor, mas outro mercado não vai. Esse outro mercado, no entanto, pode confiar em mim o suficiente para lhe dar uma pequena margem de manobra. Tenha em mente que um agente tem de fundamentar tudo o que diz a AMBOS os potenciais clientes e mercado. Nós não podemos deturpar os fatos ou obter-se sobre aquilo que por cenários. Mas compreendo que o seguro mercados potenciais clientes podem transmitir algumas informações aos agentes que se involuntariamente incorrecta ou intencionalmente incompletas. O agentes podem ser capazes de avaliar correctamente uma situação de risco melhor do que a burocracia torna-se, e se os mercados têm funcionado com os agentes suficientes para confiar neles, eles podem ser mais flexíveis nas cotações process.When um novo corretor liga para você pedir uma oportunidade de citar, tenha em mente que quaisquer dois corretores pode ser capaz de acertar todos os mercados underwriting seu negócio de risco. Mas os dois corretores podem ter melhor relacionamento com os diferentes mercados. Aqui está a forma de descobrir se eles fazem, e como fazer esse trabalho para a sua vantagem. Peça o novo corretor que são o seu melhor 2/3 mercados, as transportadoras que ele realmente tem bom relacionamento com. Então volte para o seu corretor e dizer, "Ok, Joe, este ano estamos a pedir-lhe para ficar competitivo, apenas para manter a sua vantagem. Quais são os seus melhores mercados 2/3?" Don't tell SEU CORRETOR mercados que tem a sua concorrência nomeados. Ainda não. Deixe ele te dar o seu melhor markets.If seu corretor nomes dos mesmos três mercados como o novo corretor, informe o novo mediador, "Obrigado, mas perguntou o nosso nome para o seu melhor corretor três mercados sem divulgar o seu, e ele chamou os mesmos três. Então, se sentem confortáveis com a nossa situação atual. "Se, por outro lado, o seu corretor nomes diferentes mercados a partir do novo corretor e, em seguida, pedir-lhes para competir numa base equitativa, dando mercado lhes atribuições. Um mercado cessão divide a concorrência equitativa e justa para que você tire vantagens porque você está restringindo a corretores para trabalhar apenas com o melhor que têm acesso aos mercados. Se existirem conflitos entre os mercados e favorecido tiver 3 ou mais corretores concorrentes (geralmente, você não precisa trabalhar com mais de 3 corretores de cada vez) e, em seguida, arbitrariamente atribuir um mercado quente para cada corretor, se se trata de that.Without atribuição do mercado, você provavelmente não vai conseguir o melhor possível a partir de cotações de seguros atacadistas e transportadores. Seja lá à frente com os concorrentes corretores. Eles não devem ter medo de entrar no processo, pois todos eles sabem que têm de manter a transformar-se novos negócios. Eles devem ser competitiva em seu melhor para você, não só para todos os outros em sua indústria. Felizmente, o seu corretor regulares virão através para você. Se não, há sempre próximo ano. Você pode optar por ficar com o corretor sobre a base de um bom serviço, ou você pode dizer: "Nós tivemos uma ótima relação, e espero que possamos fazer negócios novamente no futuro. "Ela arde quando um agente perde uma conta, especialmente um bom um. Mas você tem direito a obter os melhores companhias de seguros coverage.Some pedir novos corretores de salto na após a sua regular corretores têm iniciou uma política comercial. Isso é um erro que lhe dói, o segurado, pois o seu corretor pode bloquear todos os outros corretores disponíveis em todos os mercados. Atacadistas e transportadoras só irá lidar com um agente por prospectivo cliente. Se você enviar um corretor disponível para todos os mercados, chances são muito boas que corretor vai ter sub-padrão cita alguns desses mercados. Então, sim, você pode escolher a melhor cotação que corretor fornece a você, mas você poderia estar passando por uma melhor cotação que você economiza substancial prémio. Existe apenas uma forma de encontrar out.You necessidade de planear com antecedência. Se você apenas mudou transportadoras seguro no último ano ou dois (não corretoras, transportadoras, mas o real que subscrever o seguro), você pode ficar bem enquanto estiver recebendo renovações automáticas sem aumentos substanciais prémio. Um aumento no prémio deve-se quer sobre seus créditos ou mudanças na história da transportadora risco piscina. O risco consiste em reunir todas as outras empresas como a sua transportadora cujo seguro que underwrites. É a sua vantagem de participar em maior risco piscinas, se você puder entrar em them.If seu prémio foi alterada, se não tiver sido renovado, se você tinha um monte de créditos, ou se não tiver mudado transportadoras em três ou mais anos, tomar a decisão para obter orçamentos competitivos no mercado através de missões deste ano. Inicie o processo, pelo menos, 3 meses de antecedência (mas não superior a 4) se você precisa olhar para corretores. O seguro é uma boa cotação para 30 dias. A maioria dos corretores irá tentar dar-lhe cotações na última semana antes da sua renovação. Isso porque, muitas vezes, clientes potenciais terá realmente de volta aos seus orçamentos competitivos regular corretores e pedir-lhes para obter esses mercados (isto pode ser feito com uma letra). Trata-se no seu melhor interesse em deixar o corretor que trouxe-lhe a citação que o seu negócio. Eles fizeram o trabalho, eles têm o acesso ao mercado. Ao dar o seu corretor regular o negócio outro agente encontrado, você pode estar fazendo um favor a seu amigo, mas você está machucando você. A linha inferior é, se você quiser o melhor serviço eo valor do seu seguro, então você precisa para deixar o mercado mostrar-lhe como para obter tanto através justo competition.If você não se importar em manter o seu amigo sobre a folha de pagamento, assim, por que você ler esta medida para o artigo? Boa shopping.Michael Martinez é uma licenciada Propriedade e seguro contra acidentes agente no estado do Texas. Seguros programas e procedimentos podem ser objecto de ambos os regulamentos federais e estaduais em sua área. Este artigo não oferecem legais, fiscais ou financeiros
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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