Nosotros no necesitamos otro corredor: cómo obtener el mejor seguro de responsabilidad civil, las tasas disponibles
Algunas relaciones de negocios se forjan a través de la sangre y la amistad. Cuando usted trabaja para una empresa cuyo propietario tenga un hermano, hermana, o mejor amigo que vende seguros, sus manos están atadas por lo general cuando se trata de encontrar la mejor oferta para su jefe en el seguro. O quizás usted es el jefe, y no quiere alterar la relación que toda la vida. Eso es comprensible, pero no están haciendo ningún favor a nadie por no pedir su amigo o pariente a compete.Every día, gente de negocios recibir llamadas de prospección de ventas de una variedad de industrias. He enviado muchas llamadas de mi copiadora personal de ventas, distribuidores de suministros de oficina, la revista proveedores, investigadores de mercado, los proveedores de tecnología, y, de hecho, algunos agentes de seguros. Prospección llamadas intrusivas y generalmente son inoportunas, pero todo buen vendedor sabe que es un juego de números. Guardar llamar a la gente hasta que encuentre a alguien que está dispuesto a hablar con you.When lo que se refiere al manejo de agentes de seguros, sin embargo, la mayoría de la gente hacer algunas suposiciones erróneas. Por ejemplo, suponga que su agente tiene acceso a todos los los mismos mercados (al por mayor y corredores de seguros) la persona que llama que usted hace. Su agente puede tener acceso a más mercados. O el otro tipo puede tener acceso a más mercados. Usted no debe asumir que están es igual, porque en muchos casos son personas not.Another hipótesis es que el agente puede controlar el precio. Cuando usted compra seguro de responsabilidad civil, comercial, por lo menos, el precio está controlado por el transportista. He tenido más de una persona que me dice, "Usted debe darme su mejor presupuesto y competir sobre la base de que, la adaptación de su comisión." Ojalá pudiera hacerlo. En Texas, por lo menos, es ilegal que los agentes de devolver parte de su comisión. "Pero no estoy pidiendo un contragolpe". No precisamente, no. Sin embargo, un agente o corredor de comercio minorista es sólo un medio hombre. Su trabajo es encontrar el mercado que la suscripción de su riesgo. El mayor corredor o transportista es la fuente de los corredores pricing.Retail no competir en precios. Que compiten en servicio y el acceso a los mercados. En algunos casos, un menor puede pedir al agente de mercado para ajustar un presupuesto y alguien se sacrificio comisión. El minorista de corretaje, en algunos casos, se pedirá por el transportista a renunciar a la comisión. Sin embargo, un agente mayorista (un intermediario entre el agente de venta al por menor y la empresa de transporte) tiene más probabilidades de abandonar algunas comisiones. El corredor al por menor suele estar restringida a la venta de los productos a precios fijados por sus originators.Agents puede y debe negociar con las compañías aéreas a los mejores precios posibles en las comillas. Pero la demanda de transporte de una gran cantidad de información, a menudo a tiempo la información que las empresas se muestran renuentes a dar a los nuevos agentes con los que no tienen experiencia previa. Esa renuencia, si bien es comprensible, es contraproducente y aquí es why.Let 's que tiene un corredor de bolsa que le ha servido bien durante cinco años. Su agente ha comprado sus políticas para que cada 2-3 años, sólo para asegurarse de que está recibiendo el mejor precio disponible. Cuándo las reclamaciones que ha tenido, ha incrementado el corredor derecho y se aseguró de que se resolvieron. Ese es el tipo de servicio de cada agente se esfuerza por dar a los clientes. En ocasiones, las cosas no funcionan de esa manera. Pero asumamos que está contento con su broker.So luego te llamo. Y piensa, "Tengo una gran relación. ¿Por qué debería cambiar?" En este punto, usted no tiene ninguna razón para cambiar. Pero usted puede encontrar si uno de excavar más. No puedo darles dos razones por las que se producen cada día. En primer lugar, hay muy pocos o ninguno los intermediarios que tienen realmente las buenas relaciones con todos los mercados. Por "muy bueno", me refiero a una relación en la que un agente puede acercarse a un mercado y decir, "la Compañía XYZ es un riesgo mayor de lo que puede aparecer en papel. Por ejemplo, su" consulta "de verdad el trabajo no implica ninguna responsabilidad ya que sus clientes firmen la renuncia." Un mercado puede aceptar que, a partir de su agente, pero otro mercado, no. Que otros operadores del mercado, sin embargo, puede confiar en mí lo suficiente como para darle un poco margen de maniobra. Tenga en cuenta que un agente ha de justificar todo lo que dice tanto el cliente potencial y el mercado. No podemos tergiversar los hechos u obtener por lo que-si en los escenarios. Pero los mercados de seguros comprender que los posibles clientes pueden transmitir cierta información a los agentes que es incorrecta o no intencional intencionalmente incompleta. El agentes pueden ser capaces de evaluar con precisión una situación de riesgo mejor que el papeleo lo hace a ser, y si los mercados han trabajado con los agentes suficientes para confiar en ellos, pueden ser más flexibles en la cita process.When un nuevo agente de llamadas que piden la oportunidad de citar, tenga en cuenta que cualquiera de los dos agentes puede ser capaz de golpear a todos los mercados de la suscripción de riesgos de su negocio. Pero estos dos corredores pueden tener mejor relaciones con los diferentes mercados. Aquí es cómo averiguar si lo hacen, y cómo hacer que el trabajo a su ventaja. Pregunte a los nuevos corredores que están sus mejores 2o-3ro mercados, las compañías que ha realmente buena relación con. Luego regresa a su agente y decir: "Bueno, Joe, este año estamos pidiendo que te competitiva, sólo para mantener su ventaja. ¿Cuáles son sus mejores 2o-3a mercados?" No le diga a su corredor lo que los mercados de su competencia nombre. Todavía no. Deje que le dan su mejor corredor de su markets.If los mismos tres nombres de los mercados como el nuevo corredor, el nuevo corredor de decirle, "Gracias, pero le pedimos a nuestro agente a nombre de sus tres mejores mercados sin divulgar el suyo, y nombró a los mismos tres. Por lo tanto, nos sentimos cómodos con nuestra situación actual. "Si, por otra parte, su agente nombres de los distintos mercados de los nuevos corredores, y luego pedir a competir sobre una base justa, dando a comercializar las cesiones. Un mercado se divide la asignación de la competencia equitativa y justa a su favor debido a que se están restringiendo a los agentes que trabajan sólo con los mejores mercados que tienen acceso. Si hay a favor de los conflictos entre los mercados y que tiene 3 o más corredores en competencia (por lo general, no es necesario trabajar con más de 3 corredores a la vez) y, a continuación, asignar arbitrariamente un mercado caliente a cada corredor, si se trata de that.Without el mercado de destino, usted probablemente no va a obtener el mejor posible de las cotizaciones de seguros y las compañías mayoristas. Ser desde el principio con el que compiten los corredores. Ellos no deben tener miedo de entrar en la proceso, porque todos saben que tienen que mantener hasta nuevo giro de negocios. Deben ser competitivas en su mejor para usted, no sólo para todos los demás en su sector. Cabe esperar que su agente vendrá periódicamente a través de para usted. Si no es así, siempre hay el próximo año. Puede decidir quedarse con el corredor, sobre la base de un buen servicio, o puede decir: "Hemos tenido una gran relación, y espero que podamos hacer negocios de nuevo en el futuro. "Pica a un agente cuando pierde la cuenta, sobre todo buena. Sin embargo, usted tiene derecho a obtener el mejor seguro disponible coverage.Some las empresas a solicitar nuevos corredores en salto después de sus agentes han iniciado una política de compras. Que es un error que le duele, el asegurado, porque su agente puede bloquear cualquier otro agente en todos los mercados. Mayoristas y los transportistas sólo se refieren a un agente por cliente potencial. Si envía un corredor a todos los mercados, las probabilidades son bastante buenas que corredor recibirá cotizaciones inferiores a las normas de algunos de esos mercados. Así que, sí, puede elegir la mejor cita que agente le proporciona, pero que podría pasar hasta un mejor presupuesto que le ahorra prima sustancial. Sólo hay una manera de encontrar out.You necesidad de planificar el futuro. Si acaba de cambiar de seguro en el último año o dos (no intermediarios, transportistas, pero la realidad que suscribir su seguro), puede estar bien siempre y cuando usted está recibiendo renovaciones automáticas sin prima sustancial aumento. Un aumento de la prima debe basarse tanto en su historia de reclamaciones o cambios en el habitáculo del riesgo piscina. El riesgo consiste en la piscina de todas las demás empresas como la suya, cuya compañía de seguros que contrate. Es a su ventaja de participar en mayor riesgo piscinas, si usted puede conseguir en su prima them.If se ha cambiado, si no se han renovado, si usted ha tenido una gran cantidad de reclamaciones, o si los transportistas no han cambiado en tres años o más, tomar la decisión para obtener ofertas competitivas de mercado a través de asignaciones de este año. Iniciar el proceso al menos 3 meses por adelantado (pero no más de 4) si necesidad de buscar intermediarios. Cotizaciones de seguro que es bueno para 30 días. La mayoría de los corredores se tratar de dar cita en la última semana antes de su renovación. Esto se debe a que, con demasiada frecuencia, los clientes potenciales que realmente se llevará a ofertas competitivas de nuevo a sus corredores y les pedimos a esos mercados (esto que se puede hacer con una letra). Está en su mejor interés al permitir que el agente que te trajo la cita de su negocio. Ellos hicieron el trabajo, tienen el acceso al mercado. Por darle a su agente de negocios regular otro agente, usted puede estar haciendo un favor a su amigo, pero usted es lastimarse. La conclusión es, si quieres el mejor servicio y el valor de su compañía de seguros, entonces usted necesita para que el mercado le muestran cómo para conseguir tanto a través de feria competition.If no le importa mantener su amigo en la nómina de pago, bien, ¿por qué leer esta medida en el artículo? Buena shopping.Michael Martínez es una licencia de seguros de propiedad y accidentes agente en el estado de Texas. Programas de seguro y procedimientos pueden estar sujetas a los reglamentos federales y estatales en su área. Este artículo no ofrece legal, fiscal o financiero
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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