6 Dev-Tenha elementos de um folheto poderoso
A maioria de folhetos que os negócios puseram para fora hoje a extremidade que faz acima pouco para impactar as vendas desse negócio. Aplicando-se os 6 dev-têm os elementos alistados abaixo de você transformá-lo-ão folheto do forro da lata de lixo em uma ferramenta poderosa das vendas.
1. Um Headline Benefício-Enchido. Na tampa de a maioria de folhetos você não encontrará geralmente nada mais do que o nome de companhia, o logo, e talvez um slogan rápido como "cometido ao excellence". Isto não é horrible, mas há uma maneira muito melhor realçar seu folheto. Se você quiser girar seu folheto em uma ferramenta poderosa das vendas você necessita agarrar imediatamente sua atenção dos prospetos. Você faz aquele através de um headline benefício-carregado.
Um headline benefício-carregado é um headline que comunique claramente e poderosa um benefício desejável que seu produto ou serviço ofereçam a seus clientes. Para o exemplo um headline benefício-carregado para um heating e uma companhia refrigerando seria "como o sistema novo de XYZ pode raspar $800 fora de sua conta de serviço público este ano". Este headline é desobstruído, específico, e poderoso. Se um cliente estivesse no mercado para um heating novo ou um sistema refrigerando este headline extrairia o prospeto no folheto.
2. Índice Educacional. Os prospetos lêem folhetos porque querem fazer a mais melhor decisão de compra possível. Geralmente quando alguém lê um folheto, estão com fome para o conhecimento sobre seu produto ou prestam serviços de manutenção. Certifique-se que seu folheto está escrito de tal maneira que seus prospetos saberão mais sobre seu produto ou serviço depois que lêem o folheto do que eles fizeram antes.
3. Proposition Vendendo Original (USP). Um USP é algo que o separa de sua competição. Para ser finalmente eficaz você queira seu folheto fazer com que os prospetos inclinem-se para sua companhia em vez de seus concorrentes. Seu USP é uma indicação que seus concorrentes não podem, ou não está dizendo. Um USP velho popular que você reconheça "seja entregado em 30 minutos ou estão LIVRE!" Este USP era eficaz porque ninguém mais o dizia.
4. Prova. Quando você faz uma indicação a respeito dos benefícios que seu produto trará, você necessita suportar acima essa indicação com prova. Testimonials, as citações, as cartas, os gráficos, os retratos, os endossos, e os artigos são maneiras grandes provar suas reivindicações e fazer com que seus prospetos acreditem o que você está dizendo. Recorde que a maioria de povos são skeptical inicialmente, mas você pode superar esse skepticism com prova.
5. Uma Oferta Do Baixo-Risco. Depois que um cliente leu seu USP, seu índice educacional, e sua prova, você necessita incentivá-los fazer exame da etapa seguinte no processo de compra.
A etapa seguinte poderia ser fazer uma compra, para chamar-se para mais informação, para ajustar uma nomeação, ou o que quer que. O que quer que a etapa lógica seguinte é você necessidade convidar seu prospeto para fazer exame d, e faz lhe a sensação confortável sobre fazer exame d. Se você os quiser fazer uma compra, mencione uma garantia do dinheiro-para trás. Se você os quiser se chamar para mais informação, tranquilize-os que não estarão exercidos pressão sobre. Você necessita tentar e remover todas as barreiras possíveis que impediriam que uma pessoa faça exame da etapa seguinte.
Incorpore o tanto como ou estes elementos como você pode assegurar seu folheto conduzem a seus prospetos mais perto de fazer uma decisão de compra.
O caril de Brett é um diretor de consultante de marketing e de marketing para Brochures.com. Brochures.com é o repouso da qualidade superior, de folhetos cheios da cor, de cartões de negócio, de postcards e de mais em até 70% fora do varejo. http://www.brochures.com marketing@brochures.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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