6 必须有一个强有力的小册子的元素
企业今天投入的多数小册子结束做少许冲击那事务销售。由申请6 必须有元素被列出在您之下将变换您小册子从垃圾箱衬里成一个强有力的销售工具。
1 。一个好处被填装的标题。在多数小册子盖子您通常将发现没什么更比公司名称、商标, 和可能一个快的口号象"做对优秀" 。这不是可怕的, 但是有一个好方式提高您的小册子。如果您想要把您的小册子变成一个强有力的销售工具您需要立刻抓住您的远景注意。您做那通过一个好处被装载的标题。
一个好处被装载的标题是清楚地和强大通信一个中意的好处您的产品或服务提供您的顾客的标题。例如一个好处被装载的标题为热化和冷却的公司会是"怎么新XYZ 系统可能今年刮$800 您的公共Bill" 。这个标题是清楚, 具体, 和强有力的。如果顾客是在市场上为一个新热化或冷却系统这个标题把远景引入小册子。
2 。教育内容。远景读小册子因为他们想要做出最好买的决定。通常当某人读一个小册子, 他们饿为知识关于您的产品或服务。确定您的小册子被写在这种情况下您的远景将知道更多关于您的产品或服务在他们比他们以前做了读小册子之后。
3 。独特的销售的提议(USP) 。USP 是某事分离您从您的竞争。是最后有效的您要您的小册子导致远景倾斜往您的公司代替您的竞争者。您的USP 是声明, 或您的竞争者不能, 或不认为。您将认可"被交付在30 分钟之内的普遍的老USP 或它是自由的!" 这USP 是有效的因为没人认为它。
4 。证明。您做一个声明关于好处您的产品将带来, 您需要支持那个声明以证明。Testimonials 、行情、图、图表、图片、背书, 和文章是巨大方式证明您的要求和导致您的远景相信什么您说。记得, 多数人民最初地是怀疑的, 仅您能克服那怀疑以证明。
5 。低风险提议。在顾客读您的USP 、您的教育内容, 和您的证明之后, 您需要鼓励他们采取下个步骤在买的过程中。
下步能将做购买, 要求更多信息, 定约会, 或什么。什么下逻辑步是您需要邀请您的远景采取它, 和使他们感受舒适关于采取它。如果您要他们做购买, 提及金钱保证。如果您要他们要求更多信息, 再保险他们, 他们不会被迫使。您需要尝试和去除会防止一个人采取下个步骤的所有可能的障碍。
合并许多或这些元素如同您能保证您的小册子带领您的远景离做出一个买的决定较近。
Brett 咖喱是一个营销顾问和行销经理为Brochures.com 。Brochures.com 一流的质量、充分的颜色小册子、名片, 明信片和更多的家在70% 关闭零售。 http://www.brochures.com marketing@brochures.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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