O que dizem os seus anúncios?
Faça uma lista de tudo o que você acha que deve ser incluído em uma vez ou outra, em um de seus anúncios, seja rádio, jornal ou Little Jimmie da classe jogar program.Everything. A experiência, pessoal, instalação, produto. A lista vai ser muito longa. Aproveite o tempo para fazê-lo agora, antes de ler o resto deste article.Next, tomar uma difícil olhar para a sua lista, lápis na mão, e expurgar todos os itens que estão prestes VOCÊ (incluindo o seu pessoal, SUA edifício, sua classificação, prémios, etc.) Agora, x-se todas as características de seus produtos ou service.The número uma regra, a única regra, por uma grande publicidade é "vender os benefícios". Tome uma enquete, as pessoas não se importam se você tiver a maior seleção na cidade. Não significa nada que o "New Stuff está chegando diariamente". Eles querem saber o que você ou seu produto pode fazer por eles. WIIFM ou "What's In-lo por mim?" Facilidade dor e gain.You você ver e ouvir anúncios quotidiana que perca totalmente o ponto. Painéis gigantes com imagens da clínica médica do pessoal permanente em frente a uma parede de prêmios. Retrato de um homem com uma chave inglesa e as palavras "Ver-me para todas as suas canalizações necessidades. "Três meninas na TV gritando ininteligível um slogan sobre o pai da loja. É tudo sobre eles. Deve-se tudo sobre o customer.Did você vê na TV a uma onde um cara fica a água refrigerador despejadas sobre ele porque ele comprou o bom software? Que imagem é que isso dizer? Teria sido melhor se o cara me disse (a partir de uma ensolarada praia local), o patrão deu-lhe mais uma semana de férias, porque o novo software salvou a empresa 40 milhões de dólares. Benefits.How jornal sobre o anúncio com a foto da casa funerária edifício e como eles foram em torno de 85 anos? Benefício? Anúncios sobre "você é você" pode olhar e som realmente grande, para você, você, você. Estamos todos amor para falar sobre nós mesmos. Onde estão os benefícios? O gancho é a sua cara em um outdoor utilização de trazer os clientes através da porta? Seu rosto não é um benefit.We todos crescemos pensar "eu-me-me". Lembre-se de como você começou animado quando viu o seu nome ou foto no jornal? Mesmo a escola papel. Foi um grande negócio. "Me-me-me." Ótimo para o seu ego, mas ter que pensar com o seu publicidade e flops.The é primeira vez que você faça a lista e atravesse a mim me Mees e todos os recursos, você pode ter apenas um ou dois pontos da esquerda para a promover. Faça uma nova lista e acho que "eles lhes-los". Pensar benefits.The anúncios que manter em sua cabeça são os que prometem facilitar a sua vida mais fácil. O aparelho armazena promissor para entregar na altura designada. Você não tem que ficar em casa o dia todo à espera do camião. A real benefício. Não faz diferença se a TV é feita por Acme ou zénite? Eles vão entregar a tempo. Vamos lá. Benefits.The empresa diz que seus canalizador aparecerão limpo, a tempo, e não cheiro. Outro benefício! Quem se importa que um assessor financeiro parece, mas dizer às pessoas que podem aposentar e não comer alimentos para cães e você começa a sua atenção. Benefit.Funny coisa, os anúncios sobre os benefícios são os que fazemos a nota mental de lembrar. Hmmm.Sell os benefícios e você não tem que vender yourself.For mais sobre a publicidade, buscar o meu artigo "What's Your Venda frase?" Envie um email em branco para Mailto: SellingSentence@BigIdeasGroup.comÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma BIG Mike McDaniel 2005 © Todos os Direitos Reservados Mike@BIGIdeasGroup.com BIG Mike é um profissional Palestrante e Small Business Consultant com mais de 30 anos de experiência, a http://BIGIdeasGroup.comSubscribe "BIG Mike's Big Ideas" Newsletter MailTo: subscribe-956603364@ezinedirector.net
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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