Τι οι αγγελίες σας λένε;
Συντάξτε έναν κατάλογο όλων που σκέφτεστε πρέπει να περιληφθείτε κάποια στιγμή, σε μια από την αγγελία σας, είτε πρόκειται για ραδιόφωνο, εφημερίδα ή πρόγραμμα παιχνιδιού κατηγορίας λίγου Jimmie.
Όλα. Εμπειρία, προσωπικό, δυνατότητα, προϊόν. Ο κατάλογος θα είναι αρκετά μακρύς. Πάρτε το χρόνο να γίνει τώρα, προτού να διαβάσετε το υπόλοιπο αυτού του άρθρου.
Έπειτα, ρίξτε μια σκληρή ματιά στον κατάλογο, το μολύβι στη διάθεση, και το σταυρό σας από όλα τα στοιχεία που είναι για ΣΑΣ (συμπεριλαμβανομένου του προσωπικού ΣΑΣ, του κτηρίου ΣΑΣ, της ταξινόμησης, των βραβείων ΣΑΣ κ.λπ.). Τώρα, Χ-έξω όλα τα ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΓΝΩΡΊΣΜΑΤΑ των προϊόντων σας ή υπηρεσία.
Ο αριθμός ένα κανόνας, ο μόνος κανόνας, για τη μεγάλη διαφήμιση είναι «πωλεί τα οφέλη».
Πάρτε μια ψηφοφορία, οι άνθρωποι δεν φροντίζουν εάν έχετε τη μεγαλύτερη επιλογή στην πόλη. Δεν σημαίνει τίποτα ότι η «νέα ουσία φθάνει καθημερινά». Θέλουν να ξέρουν ποιος εσείς ή το προϊόν σας μπορείτε να κάνετε για τους. WIIFM ή «τι είναι σε το για με;» Διευκολύνετε τον πόνο και κερδίζετε.
Βλέπετε και ακούτε τις αγγελίες που καθημερινά χάνουν το νόημα εξ ολοκλήρου. Γιγαντιαίοι πίνακες διαφημίσεων με τις εικόνες του ιατρικού προσωπικού κλινικών που στέκεται μπροστά από έναν τοίχο των βραβείων. Η εικόνα ενός τύπου με ένα γαλλικό κλειδί και οι λέξεις «με βλέπουν για όλες τις ανάγκες υδραυλικών σας.» Τρία μικρά κορίτσια στη TV που φωνάζουν ένα ακατανόητο σύνθημα για το κατάστημα του μπαμπά τους. Είναι όλο για τους. Πρέπει να είναι όλα για τον πελάτη.
Είδατε ενός στη TV όπου ένας τύπος παίρνει το δοχείο ψύξης νερού υποκείμενο σε ντάμπινγκ σε τον επειδή αγόρασε το καλό λογισμικό; Ποια εικόνα αυτός λέει; Θα ήταν καλύτερο εάν ο τύπος μου είπε ότι (από μια ηλιόλουστη θέση παραλιών) ο προϊστάμενος του έδωσε μια άλλη εβδομάδα των διακοπών επειδή το νέο λογισμικό έσωσε στην επιχείρηση 40 εκατομμύριο bucks. Οφέλη.
Πόσο περίπου η αγγελία εφημερίδων με την εικόνα του νεκρικού εγχώριου κτηρίου και πώς ήταν γύρω για 85 έτη; Όφελος;
Οι αγγελίες για «σας εσείς εσείς» μπορούν να κοιτάξουν και να σας ηχήσουν πραγματικά μεγάλος, σε σας, εσείς. Όλοι αγαπάμε να μιλήσουμε για μας. Πού είναι τα οφέλη; Ποιο γάντζο το πρόσωπό σας σε έναν πίνακα διαφημίσεων χρησιμοποιεί για να φέρει τους πελάτες μέσω της πόρτας; Το πρόσωπό σας δεν είναι ένα όφελος.
Όλοι μεγαλώσαμε τη σκέψη «με εγώ εγώ». Θυμηθείτε πώς συγκινημένος πήρατε όταν είδατε αρχικά το όνομα ή την εικόνα σας στην εφημερίδα; Ακόμη και το σχολικό έγγραφο. Ήταν μια μεγάλη υπόθεση. «Εγώ εγώ εγώ.» Μεγάλος για το εγώ σας, αλλά πάρτε αυτού που σκέφτεται στη διαφήμισή σας και αυτό τις πτώσεις.
Ο πρώτος χρόνος εσείς συντάσσει τον κατάλογο και με διασχίζει έξω εγώ mees και όλα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, εσείς μπορούν να αφήσουν μόνο ένα ή δύο σημεία για να προαγάγουν. Συντάξτε έναν νέο κατάλογο και τους σκεφτείτε «αυτοί αυτοί». Σκεφτείτε τα οφέλη.
Οι αγγελίες που κολλούν στο κεφάλι σας είναι αυτές που υπόσχονται να καταστήσουν τη ζωή σας ευκολότερη. Το κατάστημα συσκευών που υπόσχεται να παραδώσει στο διορισμένο χρόνο. Δεν ειναι απαραίτητο να μείνετε κατ' οίκον όλη την ημέρα περιμένοντας το φορτηγό. Ένα πραγματικό όφελος. Δεν κάνει καμία διαφορά εάν η TV γίνεται από το αποκορύφωμα ή το αποκορύφωμα; Θα παραδώσουν εγκαίρως. Πηγαίνετε εκεί. Οφέλη.
Η επιχείρηση που λέει τον υδραυλικό τους θα παρουσιάσει καθαρό, εγκαίρως, και όχι μυρωδιά. Ένα άλλο όφελος!
Το cWho φροντίζει τι ένας οικονομικός σύμβουλος μοιάζει με, αλλά λέει στους ανθρώπους που μπορούν να αποσυρθούν και να μην φάνε τα τρόφιμα σκυλιών και παίρνετε την προσοχή τους. Όφελος.
Το αστείο πράγμα, οι αγγελίες για τα οφέλη είναι αυτό που κάνουμε τη διανοητική σημείωση που θυμάται. Hmmm.
Πωλήστε τα οφέλη και δεν ειναι απαραίτητο να πωληθείτε.
Για περισσότερους για τη διαφήμιση, πάρτε το άρθρο μου «ποια είναι η πρόταση πώλησής σας;» Στείλετε ένα κενό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε MailTo: SellingSentence@BigIdeasGroup.com
Το ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©2005 ο ΜΕΓΆΛΟΣ Mike McDaniel διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα Mike@BIGIdeasGroup.com ο ΜΕΓΆΛΟΣ Mike είναι επαγγελματικός ομιλητής και σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων με πάνω από 30 έτη εμπειρίας, http://BIGIdeasGroup.com
Προσυπογράψτε στο ενημερωτικό δελτίο MailTo ΜΕΓΑΛΩΝ του «ιδεών ΜΕΓΑΛΟΥ Mike»: subscribe-956603364@ezinedirector.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
