Como oferecer o dia 30 denomina a maneira direita.
Que é crédito de comércio?
Uma das diferenças principais entre o consumidor e transações comerciais é que a maioria, if.not todos, transações do consumidor estão pagados no dinheiro ou pelo cartão de crédito na altura da venda. Por causa deste, a maioria de negócios de consumidor nunca têm que preocupar-se sobre o crédito estendendo a um cliente e podem funcionar suas operações de "em uma base todo o dinheiro". Isto permite que focalizem em seus competencies do núcleo porque não têm que carregar receivables pagando lentos dos clientes e atravessar a despesa da coleta em tais clientes.
Entretanto, as transações comerciais são diferentes. A maioria de clientes pedem que seus fornecedores entreguem serviços imediatamente e então facturem-nos para o trabalho, 30 dias pagáveis mais tarde (sabido também como oferecer net-30). De fato, os clientes perguntam a seus fornecedores fornecem-nos com "o crédito de comércio" por 30 dias. Embora os fornecedores não gostem de oferecer o crédito de comércio, o ter aceitado mais como uma indústria padrão e ter aprendido como se operar e viver com ela. No fato, alguns fornecedores dominaram mesmo como oferecer o crédito de comércio e usá-lo melhorar a posição suas companhias com clientes principais. Os clientes creditworthy grandes, tais como o governo ou as companhias grandes, exijirão geralmente o crédito de comércio como a parte de suas negociações do contrato. Alguns exemplos das entidades que pedem 30 a 60 termos do pagamento do dia são:
companhias da fortuna 500 de o
companhias grandes e de tamanho médio de o
agências de governo do estado de o
agências de governo federal de o
No lado positivo, fornecer o crédito de comércio aos clientes apropriados pode ser uma ferramenta que permita que sua companhia ganhe contratos importantes e os posicione para o crescimento. Entretanto, fornecer o crédito é também risky e pode corroer a posição de dinheiro da companhia se for empregado mal. Além disso, o crédito de comércio oferecendo aos clientes menos-do que-less-than-creditworthy pode burden a companhia com o débito mau e afetar seus prospetos do crescimento. Por causa deste, os proprietários do negócio devem andar uma linha fina que balança seus desejos crescer seus negócios com as necessidades do crédito oferecendo a seus clientes.
Chaves a fornecer o crédito de comércio com sucesso
A mais melhor maneira minimizar o risco de fornecer o crédito de comércio a um cliente deve executar uma análise do crédito nele. Embora nenhuma análise do crédito seja 100% perfeito, permitem que os proprietários do negócio façam uma decisão informed em quem para emitir o crédito. Estão aqui os três pontos chaves a fazer uma análise do crédito.
o manda o cliente encher para fora uma aplicação de crédito
Tenha todos seus clientes que querem o crédito enchem para fora uma aplicação de crédito simples. Isto permitirá que você tenha todos os fatos relevantes em um único original. A aplicação deve pedir a seguinte informação:
1. Estrutura da companhia
2. Relacionamentos de operação bancária
3. Referências comerciais
4. Referências do fornecedor
o verifica referências do banco e do fornecedor
Em suas aplicações de crédito a maioria de clientes alistarão somente a operação bancária e os relacionamentos comerciais que as posicionarão em uma luz favorável - entretanto - ele são sempre uma idéia boa verificar de qualquer maneira em todo. Os bancos poderão somente confirmar que o cliente tem um cliente com eles. As referências do fornecedor, entretanto, podem fornecer a informação crítica a respeito dos hábitos do pagamento dos clientes.
o verifica relatórios de crédito comercial
Há um número de companhias que vendem relatórios de crédito comercial em negócios. Ao contrário dos relatórios de crédito do consumidor que requerem permissões especiais, os relatórios de crédito comercial podem ser obtidos para todo o negócio sem pedir permissão prévia. Os relatórios variam em seu nível do detalhe e da exatidão e podem ser obtidos para o tão pouco quanto alguns dólares. Entretanto, todos os relatórios incluirão a informação importante para ajudar a seu departamento de crédito fazer uma decisão. Uns relatórios mais detalhados custarão alguns cem dólares. Você pode obter relatórios de crédito das seguintes companhias:
a) Dun & Bradstreet (www.dnb.com)
b) Experian (www.experian.com)
c) Credit.net (www.credit.net)
Fazer uma análise do crédito em seus clientes permitirá que você determine quanto - se algum - o crédito de comércio você pode lhes dar. Os clientes que não têm uma análise favorável do crédito devem ser colocados em uma base do BACALHAU (dinheiro na entrega), ao menos inicialmente, para reduzir o risco dos não-pagamentos.
Os desafios do crédito de comércio oferecendo
Um dos inconvenientes principais de fornecer o crédito de comércio é que pode criar um problema do fluxo de dinheiro para a companhia que ofertas ele. Os fornecedores grandes com os coxins adequados do dinheiro no banco podem fàcilmente ter recursos para oferecer o crédito. Entretanto, os fornecedores pequenos com clientes de banco magros encontram geralmente aquele crédito oferecendo drenarão seus recursos de dinheiro e criarão desafios financeiros. Não é uncommon para empresas de pequeno porte encontrar-se com uma abertura do fluxo de dinheiro após ter oferecido o crédito de comércio a seus clientes maiores. Esta abertura é criada pelo fato que o cliente receivable dos clientes da companhia é forte quando os clientes de banco da companhia e a posição de dinheiro forem fracos. A abertura do fluxo de dinheiro coloca o negócio no risco de faltar a folha de pagamento e os pagamentos do débito. Impede também que persiga oportunidades novas porque não têm os fundos para comprar recursos ou empregar a equipe de funcionários necessária.
Construindo uma ponte sobre de "a abertura do fluxo dinheiro"
O recurso o mais grande que a maioria de negócios novos têm, com exceção de seus equipamento e valores intangíveis (por exemplo empregados), é seu receivable por pagar dos invoices ou de clientes. Receivable de clientes é um recurso que possa rapidamente ser convertido no dinheiro usando uma ferramenta financeira chamada fatorar. Fatorar permite que um negócio venda as direitas financeiras ao seu receivable de clientes a um terceiro partido, chamado um fator. Como a parte da venda, o fator avança imediatamente uma parcela grande do valor de dinheiro dos invoices por pagar ao negócio. O negócio pode então usar este infusion de dinheiro strengthen sua posição de dinheiro e encontrar-se com suas obrigações. No ínterim, o fator, que possui agora os invoices, esperas a começar pagas pelo cliente. Fatorar permite proprietários do negócio ao outsource sua função do crédito de comércio ao fator e para girar suas companhias no equivalente de "de um negócio todo o dinheiro". Se você quiser aprender mais sobre fatorar e como pode ser usado crescer seu negócio, leia por favor nosso papel branco intitulado "fatorar: Dinheiro na demanda para seu negócio sem débito ou empréstimos "
Sobre o autor:
Sobre o capital, LLC e Marco comerciais Terry
O capital comercial, LLC é uma companhia de finanças comerciais principal que se especialize em fornecer o capital de funcionamento com fatorar às empresas de pequeno porte. Para mais informação ou um consultation livre, visite por favor nossos locais da correia fotorreceptora em http://www.ccapital.net ou em http://factoring.qlfs.com ou chame-nos (em 786) 206 4722.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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