Come offrire il giorno 30 chiama il giusto senso.
Che cosa è credito commerciale?
Una delle differenze principali fra il consumatore e le transazioni commerciali è che la maggior parte, se non tutti, transazioni del consumatore sono pagati in denaro o dalla carta di credito ai tempi della vendita. A causa di questo, la maggior parte dei commerci di consumatore devono non preoccuparsi mai per accreditamento d'estensione ad un cliente e possono fare funzionare i loro funzionamenti "su una base di tutti i contanti". Ciò li permette di mettere a fuoco sulle loro competenze di nucleo perché non devono trasportare gli effetti attivi di pagamento lenti di clienti e passare con la spesa di raccolta su tali clienti.
Tuttavia, le transazioni commerciali sono differenti. La maggior parte dei clienti chiedono ai loro fornitori di trasportare immediatamente i servizi ed allora di fatturarli più successivamente per il lavoro, 30 giorni pagabili (anche conosciuto come offerta del net-30). In effetti, i clienti chiedono ai loro fornitori forniscono loro "credito commerciale" per 30 giorni. Anche se i fornitori non gradiscono offrire il credito commerciale, più per accettarlo come industria standard e per imparare come funzionare e vivere con esso. Infatti, alcuni fornitori persino hanno acquistato padronanza di come offrire il credito commerciale ed usarlo per migliorare la posizione le loro aziende con i clienti principali. I grandi clienti solvabili, quali il governo o le grandi aziende, richiederanno solitamente il credito commerciale come componente dei loro negoziati per contratto. Alcuni esempi delle entità che chiedono 30 - 60 termini di pagamento di giorno sono:
aziende di fortuna 500 della o
grandi ed aziende di medie dimensioni della o
la o Dichiara gli enti governativi
enti governativi federali della o
Dal lato positivo, fornire il credito commerciale ai clienti adeguati può essere un attrezzo che permette che la vostra azienda vinca i contratti importanti e li posizioni per sviluppo. Tuttavia, fornire l'accreditamento è inoltre rischioso e può corrodere la posizione di contanti dell'azienda se è abusato di. Ancora, il credito commerciale d'offerta ai clienti di meno-che-solvabili può caricare l'azienda con il debito difettoso ed interessare i relativi prospetti di sviluppo. A causa di questo, i proprietari di affari devono camminare una linea fine che equilibra i loro desideri sviluppare i loro commerci con le necessità di accreditamento d'offerta ai loro clienti.
Chiavi a fornire credito commerciale con successo
Il senso migliore minimizzare il rischio di fornire il credito commerciale ad un cliente deve effettuargli un'analisi di accreditamento. Anche se non c'è nessun'analisi di accreditamento 100% perfetto, permettono che i proprietari di affari prendano una decisione informed su quale emettere accreditamento. Qui sono i tre punti chiave a fare un'analisi di accreditamento.
la o fa compilare al cliente una domanda di credito
Abbia tutti i vostri clienti che desiderano l'accreditamento compilano una domanda di credito semplice. Ciò permetterà che abbiate tutti i fatti relativi in un singolo documento. L'applicazione dovrebbe chiedere le seguenti informazioni:
1. Struttura dell'azienda
2. Rapporti di operazioni bancarie
3. Riferimenti commerciali
4. Riferimenti del fornitore
la o controlla i riferimenti del fornitore e della banca
Nelle loro domande di credito la maggior parte dei clienti elencheranno soltanto le operazioni bancarie ed i rapporti commerciali che le posizioneranno ad una luce favorevole - tuttavia - esso è sempre una buona idea verificare comunque tutti. La banca potrà soltanto confermare che il cliente ha loro un cliente con. I riferimenti del fornitore, tuttavia, possono fornire le informazioni critiche per quanto riguarda le abitudini di pagamento dei clienti.
la o controlla i rapporti di accreditamento commerciale
Ci sono un certo numero di aziende che vendono i rapporti di accreditamento commerciale sui commerci. In contrasto con i rapporti di credito al consumo che richiedono i permessi speciali, i rapporti di accreditamento commerciale possono essere ottenuti per tutto il commercio senza chiedere il permesso anteriore. I rapporti variano nel loro livello del particolare e dell'esattezza e possono essere ottenuti per il poco quanto alcuni dollari. Tuttavia, tutti i rapporti includeranno le informazioni importanti per aiutare il vostro reparto di accreditamento per prendere una decisione. I rapporti più dettagliati costeranno alcuni cento dollari. Potete ottenere i rapporti di accreditamento dalle seguenti aziende:
a) Dun & Bradstreet (www.dnb.com)
b) Experian (www.experian.com)
c) Credit.net (www.credit.net)
Fare un'analisi di accreditamento sui vostri clienti permetterà che determiniate quanto - se c'è ne - il credito commerciale voi può dare loro. I clienti che non hanno un'analisi favorevole di accreditamento dovrebbero essere disposti almeno inizialmente su una base del MERLUZZO (contanti sulla consegna), per ridurre il rischio di mancati pagamenti.
Le sfide di credito commerciale d'offerta
Uno degli svantaggi principali di fornire il credito commerciale è che può generare un problema di movimento di cassa per l'azienda che offerte esso. I grandi fornitori con gli ammortizzatori sufficienti dei contanti nella banca possono permettersi facilmente di offrire l'accreditamento. Tuttavia, i piccoli fornitori con i clienti magri della banca trovano solitamente quello accreditamento d'offerta vuoteranno le loro risorse liquide e genereranno le sfide finanziarie. Per le piccole imprese non è raro trovarsi con uno spacco di movimento di cassa dopo l'offerta del credito commerciale ai loro più grandi clienti. Questo spacco è generato dal fatto che il cliente di crediti a breve scadenza dell'azienda è forte mentre la banca dell'azienda spiega e posizione di contanti sono deboli. Lo spacco di movimento di cassa dispone il commercio al rischio di mancanza il libro paga e dei pagamenti di debito. Inoltre lo impedisce perseguire le nuove occasioni perché non hanno i fondi monetari per comprare le risorse o assumere il personale necessario.
Colmare "la lacuna di movimento di cassa"
Il bene più grande che la maggior parte di nuovi commerci abbiano, oltre alle loro attrezzature e cose intangibili (per esempio impiegati), è le loro fatture o crediti a breve scadenza non pagati. I crediti a breve scadenza è un bene che può essere convertito rapidamente in contanti usando un attrezzo finanziario denominato scomporre. Scomporre permette che un commercio vendi i diritti finanziari ai loro crediti a breve scadenza ai terzi, denominati un fattore. Come componente della vendita, il fattore immediatamente avanza una grande parte del valore di contanti delle fatture non pagate al commercio. Il commercio può allora usare questa infusione di contanti per rinforzare la relativa posizione di contanti e per venire a contatto dei relativi obblighi. Nel frattempo, il fattore, che ora possiede le fatture, attese da ottenere paid dal cliente. Scomporre permette i proprietari di affari a outsource la loro funzione di credito commerciale al fattore e trasformare nelle loro aziende l'equivalente "di un commercio di tutti i contanti". Se desiderate imparare più circa scomporre e come può essere usato per sviluppare il vostro commercio, legga prego la nostra carta bianca nominata "scomporre: Incassi a richiesta per il vostro commercio senza debito o prestiti "
Circa l'autore:
Circa capitale, il LLC e Marco commerciali Terry
Il capitale commerciale, LLC è un'istituzione finanziaria commerciale principale che si specializza nel fornire il capitale liquido con scomporre alle piccole imprese. Per le più informazioni o una consultazione libera, visiti prego i nostri luoghi di fotoricettore a http://www.ccapital.net o a http://factoring.qlfs.com o denominili (a 786) 206 4722.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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