A aprovação / reprovação de teste para qualquer novo mercado
Se você está pensando em entrar um novo mercado-alvo, com uma já existente ou novo produto ou serviço, não faz sentido primeiro a analisar sistematicamente o mercado em questão através de alguns critérios fundamentais de avaliação de mercado. Ele não é apenas racional, mas mais rentável para determinar se uma busca de novos mercados faz sentido para a sua empresa antes de quaisquer recursos significativos são mais aplicados ao effort.A "de aprovação ou reprovação" teste do seu mercado-alvo é recomendada com a sua equipa de gestão da empresa núcleo envolvimento colectivo. Discutindo os atributos de um determinado mercado, e ainda analisar a lógica de negócios por trás de sua intenção de participar em um novo mercado irá gerar uma conversa muito esclarecedora entre seus principais tomadores de decisão. Tendo em funções de gestão de vários presentes para a discussão gera o mais eficaz, a perspectiva de base ampla, apropriada "próximo passo" para este estratégico decision.Besides ainda justificar ou reduzir suas intenções de entrar num novo mercado, pesando todos os mesmos atributos de qualquer candidato a um mercado alvo contra outros mercados-alvo de consideração pode levar a uma decisão fundamental para a orientação futura da sua empresa. O custo de oportunidade de escolher o "errado" ou "menos gratificante" mercado-alvo, Dadas as limitações das empresas de recursos humanos e financeiros, pode fazer ou quebrar sua capacidade colectiva para atender ou superar a sua empresa a curto e os objectivos de crescimento a longo prazo. Mais uma vez, de forma eficaz, utilizando uma simples, sistemática checklist de avaliação constituída por alguns dos atributos listados abaixo do mercado pode ser mais eficiente e em tempo custo effective.Our lista de atributos de mercado abrangem vários sectores de actividade e não deve ser considerado um anúncio completo. Para fazer este exercício de avaliação mais produtiva para a sua equipa de gestão, avaliar esta primeira lista de relevância e, em seguida, adicionar qualquer número de categorias ou atributos adicionais que se correlacionam com suas prioridades de negócios da empresa coletiva, recursos, risco / recompensa os níveis de tolerância e de crescimento do produto objectives.MARKET / atributos de serviços LINE: * tem uma necessidade de mercado viável para os avanços do produto ou aplicação * transições do mercado não é dominado por ciclos de vida curta * Mercado prevê vantagem competitiva eficaz sem projeto extraordinário, o custo de engenharia ou de investigação * Mercado prevê eficaz vantagem competitiva sem ensaio extraordinário, certificação ou desempenho problemas de conformidade * Mercado oferece oportunidades para o produto relativamente elevado e / ou margens de lucro bruta de serviços * do mercado não exige um grande número de produtos ou serviços para competir eficazmente quota de mercado se ganha mais do valor do produto ou serviço de alto valor de mercado do produto * / aplicações de serviços têm demanda mundial do mercado do produto * / serviços são compatíveis com as competências da empresa existente núcleo ofertas * de mercado do produto / serviço pode ser legalmente protegida * Mercado geralmente não apresenta exposição responsabilidade financeira extraordinária Mercado * procura não é sazonal ou extraordinariamente difícil forecastMARKET ATRIBUTOS Cliente: * Mercado oferece um mix diversificado de produtos-chave de clientes / usuários do serviço * Mercado oferece aos clientes financeiramente estável * Mercado de fidelidade de compra relativamente consistente * Mercado tem produto existente e usuários de serviços que vão comprar outras ofertas relacionadas * Mercado de longo prazo é suportada pelo fundamentais económicos e demográficos growthMARKET Atributos de serviços: * Mercado não requer uma quantidade excessiva de serviço pós-venda-* Mercado pode ser suportado por uma posição centralizada de atendimento ao cliente * do mercado não requer amplo serviço certificação de 3 entidades partido * mercado não proliferar extraordinário produto / serviço de garantias de obrigações de serviço * de mercado não são perigosos para o pessoal da companhia * mercado não exige extraordinário requisitos de distribuição da quota de mercado pode ser aumentada com o comércio e eficaz ATRIBUTOS CONCORRÊNCIA tacticsMARKET: * mercado é dominado pelos concorrentes bem conhecidos e fornecedores * de mercado não é dominado por uma empresa (> 80% de market share) * tem a concorrência do mercado respeitável, uma imagem de qualidade e Histórico * Mercado de ofertas concorrentes, que seriam futuros adquirentes ou candidatos a aquisição * de mercado não é direcionado para penetração internacional por meio de táticas de preços * do mercado exige um nível razoável de barreiras de recursos financeiros e técnicos para CRESCIMENTO entryMARKET: * Mercado tem um histórico comprovado de crescimento * do mercado tem uma elevada probabilidade de crescimento a longo prazo do mercado futuro * oferece rastreáveis causas do crescimento do mercado tem * * crescimento mundial do mercado tem nichos de crescimento regional * O crescimento do mercado não pode ser afetado negativamente pelos actuais ou pendentes Justificação legislação de entrada num novo mercado ou o seu nicho de forma eficaz implica identificar todos os concorrentes viáveis, relevantes atributos do mercado, principais participantes no mercado e as suas quotas de mercado. Ser capaz estrategicamente para aplicar esta informação qualificada com relação à sua conhecida empresa financeira, técnica e de recursos humanos pode resultar em opportunities.If extraordinário crescimento do negócio que pretende ainda quantificar esta análise pode numericamente o peso de cada atributo do mercado com suas próprias prioridades atributo específico do mercado e, em seguida, dar-numérico "qualidades" para qualquer um ou todos os candidatos a entrada de novos mercados para calcular um valor ponderado para cada novo mercado opportunity.Evaluating novas oportunidades de negócios deve ser um bem pensado, processo iterativo simples. Início do processo de avaliação com uma ferramenta simples para justificar análise é um procedimento prudente. Quanto mais eficaz for a sua análise, maior a probabilidade de suas decisões estratégicas irá maximizar o retorno sobre o investment.About Autor: Mark Smock é presidente da http://www.business-buyer-directory.com, o primeiro diretório comprador internacional de negócios de sua espécie. Business Buyer Directory fornece um meio não-tradicionais para os compradores de negócios pró-ativa para localizar empresas de
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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