Como escrever as letras fundraising que motivate doadores para fazer donations ao seu non-profit
Motivating os desconhecido para dar seu dinheiro afastado é um dos trabalhos os mais duros ao redor. É difícil fazer a cara para enfrentar. E é mesmo mais resistente fazer em uma letra. Mas pode ser feito. E suas possibilidades de receber presentes no correio aumentam uma vez que você emprega alguns dos métodos testados que estão usados conduzindo a organizações non-profit em torno do mundo.
Faça sua mensagem relevante
Sua letra da apelação necessita falar sobre o que é importante para seu doador. Como você, os doadores escutam que interesses eles. Prestam atenção ao que interesses eles. E leram que interesses eles. Não há nenhuma razão que o que são importante para você e o que é importante para seu doador não pode ser a mesma coisa.
Deixe-me dar-lhe um exemplo de uma organização que o comece errado. Uma associação nacional levanta a consciência, fornece serviços e indivíduos das sustentações afetados pelo diabetes. A pesquisa mostra que apenas sobre cada de seus doadores tem o diabetes ou sabe alguém perto deles (pai, esposa, irmão, primo) que faz.
No entanto esta organização nacional continua a enviar letras da apelação a seus doadores que descrevem o diabetes nos termos os mais básicos. "sobre dois milhão povos em nosso país tenha o diabetes," disse uma letra recente. "aproximadamente 10 % dos povos com diabetes têm o tipo 1 diabetes," disse outros."
Se você vivesse com diabetes e doado a esta organização, estas letras da apelação seriam irrelevant a você, não ? Primeiramente de tudo, você sabe já sobre o diabetes. E secondly, você não se importa que "aproximadamente 10 % dos povos com diabetes têm o tipo 1 diabetes" tanto quanto você se importa que você o tem. O que esta organização necessita fazer deve começar escrever as letras fundraising que falam a seus doadores onde estão agora.
Isso significa crafting as letras que ajudam a suas vidas cheias vivas dos doadores mesmo que tenham o diabetes. Isso significa posicionar-se em mentes do doador como a única mais melhor fonte da informação para os povos que têm ou são afetados pelo diabetes. Fazendo que aumentaria sua relevância -- e seus donations.
Fazendo suas letras fundraising mais relevantes a seus supporters, você estará para fora entre muitas letras da apelação que seus doadores recebem já de outros charities.
Use a língua da "faç-um-diferença"
Os doadores agem como investors quando dão seu dinheiro afastado. Querem saber que seu presente produzirá um retorno no investimento, de qualquer modo intangível. O que você está apontando fazer com "faç-um-diferença" a língua é mostra porque o mundo é um lugar melhor por causa de sua organização.
Em meu jornal local cada christmas, para o exemplo, um abrigo dos homens funciona um anúncio de exposição pequeno que caracterize uma foto de um homem desabrigado assentado em uma tabela de jantar na missão, comendo o peru do christmas. O headline lê: do "jantar christmas: $2.75." A mensagem está desobstruída. Dê um presente de $2.75 e você mostrará a compassion em uma maneira prática a uma pessoa desabrigada este christmas. Você pode literalmente "retratar" a diferença que seu donation fará. Tente pintar um retrato como isso com cada letra que fundraising você deixa cair no correio.
Empower seus doadores
Ouvido sempre "da fatiga fornecedora?" É a frase que os fundraisers se usam descrever o sentimento do hopelessness que alguns doadores começam perto de leitura apelações fundraising das dúzias de causas dignas. O peso dos problemas do mundo produz em alguns doadores um sentido do futility, acreditando que seu presente pequeno não pode possivelmente mudar o plight de assim muitos povos worldwide.
A maneira impedir a fatiga fornecedora deve escrever as letras fundraising que empower seus doadores. os "doadores estão interessados em você por causa de o que você lhe ajuda fazer. Você é seu agente em sua missão pessoal para fazer o mundo melhor. Aquele deve ser o tópico de todo seu, "diz ribeiros de Jeff, diretor creativo sênior fundraising no grupo do domínio, uma firma de marketing direto que sirva a organizações non-profit.
Mostre como após donations esteja no trabalho Um outro motivator poderoso é prova que a após o presente feito uma diferença e continua a fazer assim. Diga a história do toddler cuja a vida foi conservada pelas reações speedy de uma enfermeira. Descreva como dois bikers deixados uma vida do crime e deu acima agradecimentos das drogas à intervenção de seus voluntários.
O que você está apontando para com a palavra impressa é "o fator sint-bom." "quando nós nos comunicamos com nossos doadores, nós necessitamos deixamo-los continuamente saber seus presentes fazem os receptores sentir. Que o sentido de fazer uma diferença significativa na vida de uma pessoa needy ou da ajuda fazer uma mudança needed no mundo é o presente nós dê nossos doadores, "diz niquelar de Jeff, vice-presidente do grupo para o grupo da assinatura de Grizzard, uma agência fundraising da resposta direta.
Apelação à cabeça e ao coração
Muitos doadores motivated finalmente por suas emoções mais do que seu intellect. Mas para atrair e manter doadores leais, você necessita apelar à cabeça e ao coração. Você necessita escrever com a paixão, apelando ao sentido de cada doador do compassion e empathy. Mas você necessita também escrever com desobstruído-headedness, demasiado, mencionando que os presentes são imposto-tax-deductible, explicando quanto de um donation vão aos programas e quanto cobre as despesas administrativas, alistando às vezes as razões racionais para suportar sua causa, e assim por diante.
Levantar fundos pelo correio não é uma ciência. Os métodos mudam porque a sociedade muda. Mudança dos povos. Mas estes princípios trabalharam por décadas, e ainda. Posto lhes a trabalhar em sua campanha seguinte e para ver o que acontece. Deixe-me cair uma linha e deixe-me saber você começa sobre. Alcance-me em alan@sharpecopy.com.
Sobre o autor
Alan Sharpe é um escritor fundraising profissional da letra que ajude non-lucre fundos do aumento, relacionamentos da configuração e retem doadores leais usando letras fundraising creativas. Aprenda mais sobre seus serviços, veja letras fundraising da amostra livre, e assine-as acima para pontas semanais livres como esta em http://www.fundraisingletters.org.
Copy© 2005 De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" Sharpe Inc. Você pode reprint este artigo em linha e na cópia forneceu as ligações remanesce vivo e o remains do índice unaltered ("sobre mensagem including do autor").
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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