Comment écrire les lettres de collecte de fonds qui motivent les donateurs à faire des dons à votre but non lucratif
Motiver les étrangers de donner leur argent est l'un des plus difficiles dans les emplois. Il est difficile de faire face à face. Et c'est encore plus difficile à faire dans une lettre. Mais il peut être fait. Et vos chances de recevoir des cadeaux dans la mail augmenter une fois que vous utiliser certaines des méthodes éprouvées qui sont utilisées par des organismes à but non lucratif dans le world.Make votre message relevantYour lettre d'appel doit parler de ce qui est important pour votre donateur. Comme vous, les bailleurs de fonds à écouter ce qui les intéresse. Ils regardent ce qui les intéresse. Et ils lisent ce qui les intéresse. Il n'y a aucune raison que ce qui est important pour vous et ce qui est important à vos bailleurs de fonds ne peuvent pas être la même thing.Let-moi de vous donner un exemple d'organisation qui se sont trompés. Une association nationale de sensibilisation, fournit des services et soutient les personnes touchées par le diabète. La recherche montre que seulement chacun de leurs bailleurs de fonds, soit a le diabète ou connaît quelqu'un qui leur sont proches (père, épouse, frère, cousin), qui does.And encore cette organisation continue d'appeler la poste des lettres à ses donateurs décrivant diabète dans la plupart des termes de base. "Plus de deux millions de personnes dans notre pays ont le diabète», dit une récente lettre. «Environ 10% des personnes atteintes de diabète ont un diabète de type 1", a déclaré l'autre. "Si vous avez vécu avec le diabète et fait don à cet organisme, ces lettres d'appel ne serait pas pertinente pour vous, serait-ils pas? Tout d'abord, vous savez déjà sur le diabète. Et d'autre part, vous n'avez pas de soins que «Environ 10% des personnes atteintes de diabète ont un diabète de type 1" autant que vous le soin que vous en avez un. Qu'est-ce que cette organisation a besoin de faire est de commencer à écrire des lettres de collecte de fonds qui parlent à leurs bailleurs de fonds où ils sont now.That lettres que l'élaboration de moyens d'aider leurs donateurs vivre pleinement la vie, même si elles ont le diabète. Cela signifie se positionner dans l'esprit des bailleurs de fonds comme la meilleure source d'information pour personnes qui ont ou qui sont touchés par le diabète. Faire qui permettrait d'accroître leur pertinence - et de leur faire de votre collecte de fonds donations.By lettres plus pertinentes à vos supporters, vous fera date parmi les nombreux recours lettres que vos donateurs reçoivent déjà d'autres charities.Use "faire une différence" languageDonors agissent comme des investisseurs quand ils donnent leur argent. Ils veulent savoir que leur don va produire un retour sur l'investissement, mais intangible. Qu'est-ce que vous cherchez à faire avec la commande "make-a-différence» est la langue montrer pourquoi le monde est un meilleur endroit en raison de votre organization.In de mon journal local chaque Noël, pour Ainsi, un refuge pour les hommes dirige une petite annonce que les fonctionnalités d'affichage d'une photo d'un homme sans-abri assis à une table de dîner à la mission, manger la dinde de Noël. Le titre est le suivant: «le repas de Noël: 2,75 $." Le message est clair. Donnez un cadeau de $ 2.75 et vous montrer de la compassion d'une manière pratique, à un abri de ce Noël. Vous pouvez littéralement "image", la différence sera votre don. Essayez de brosser un image comme ça à chaque lettre de levée de fonds vous déposez dans le mail.Empower votre donorsEver entendu parler de «fatigue des donateurs? C'est la phrase que l'utilisation de fonds de décrire le sentiment de désespoir que certaines obtenir des donateurs les appels de fonds par la lecture de dizaines de nobles causes. Le poids du monde produit des troubles dans certains donateurs un sentiment de futilité, estimant que leur petit cadeau ne peut pas changer la situation de tant de personnes worldwide.The façon de prévenir la fatigue des donateurs est d'écrire des lettres de collecte de fonds qui permettent à vos donateurs. "Les donateurs sont intéressés à vous parce que de ce que vous les y aider. Vous êtes de leur agent dans leur personnel de mission pour rendre le monde meilleur. Cela devrait être le sujet de votre collecte de fonds », explique Jeff Brooks, directeur créatif senior au groupe de domaine, une entreprise de marketing direct qui sert à but non lucratif organizations.Show passé, comment les dons sont à l'œuvre un autre puissant facteur de motivation est la preuve que le passé don fait une différence, et continue de le faire. Racontez l'histoire de la jeune enfant dont la vie a été sauvée par le rapide réactions d'une infirmière. Décrire la façon dont deux motards quitté une vie de crime et a donné des médicaments grâce à l'intervention de votre volunteers.What vous visant avec le mot imprimé est le «facteur de bien-être." «Lorsque nous communiquons avec nos donateurs, nous avons besoin de continuer à leur faire savoir comment leur faire des cadeaux aux bénéficiaires l'impression. Ce sentiment de faire une vraie différence dans le besoin la vie de la personne ou d'aider à faire un besoin de changement dans le monde est le cadeau que nous donnons à nos donateurs », explique Jeff Nickel, Vice President pour le groupe Grizzard Signature Group, une réponse directe agency.Appeal à la tête de la collecte de fonds et les donateurs sont heartMany fin de compte, motivés par leurs émotions, plus que leur intelligence. Mais pour attirer et garder des fidèles donateurs, dont vous avez besoin de faire appel à la fois à la tête et le cœur. Vous avez besoin d'écrire avec passion, faisant appel à chaque donateur de sens la compassion et l'empathie. Mais vous avez également besoin d'écrire avec lucidité aussi, en précisant que les dons sont déductibles des impôts, en expliquant à quel point d'un don va à des programmes et combien couvre les dépenses administratives, parfois la liste des raisons rationnelles pour soutenir votre cause, et ainsi on.Raising des fonds par la poste n'est pas une science. Méthodes de changement parce que la société change. Les gens changent. Mais ces principes ont travaillé pendant des décennies, et encore. Mettez-les à travailler dans votre prochaine campagne et de voir ce qui se passe. Drop me a line et laissez-moi savoir comment vous allez. Me rejoindre à la alan@sharpecopy.com.About authorAlan Sharpe est une lettre de levée de fonds écrivain qui aide les organismes à but non lucratif de recueillir des fonds, établir des relations et de maintenir l'aide de donateurs fidèles de création de fonds de lettres. En savoir plus sur ses services, vue échantillon gratuit de collecte de fonds de lettres, et inscrivez-vous gratuitement hebdomadaire trucs comme ça à http://www.fundraisingletters.org.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Sharpe Inc copie Vous mai réimpression de cet article en ligne et sur papier à condition que le lien direct et le reste contenu
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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