O poder de porque…
“Faça-o! ”, “faça-o agora! ”, ou “faça-o porque…”
Qual destes comandos é mais provável começ a resposta que você quer?
Se você escolheu o terço, esse que inclui “porque”, você seria direito. Naturalmente, se você é um pai, tia, ou tio você pode saber aquele já.
A idéia atrás de “porque…” é fornecer uma explanação ou uma racionalização para o pedido que você está fazendo. Ou seja o comando ou o pedido não são apenas um exercício de poder arbitrário em sua parte -- é um pedido ou um comando raciocinado.
Em um sentido mais largo, “porque” fornece o contexto, que nós discutimos frequentemente neste boletim de notícias. O contexto fornece uma estrutura para uma comunicação específica. Por exemplo, “reveja por favor este contrato antes que nós o enviemos para fora, porque um erro poderia nos custar milhares de dólares.”
Um número de empreendedores do Internet relatam que testaram o uso de “porque” em sua cópia de anúncio e o encontraram trabalhado. Eu usei-o eu mesmo no Home Page da letra http://www.abbottletter.com/ de uma comunicação de Abbott onde os visitantes são convidados a subscrever.
Eu não testei para ver mesmo se faz uma diferença. Mas eu sei que ajuda no processo da escrita de cópia.
Ajuda porque me empurra para fazer uma conexão entre uma ação e uma conseqüência dessa ação. Por exemplo, “desgaste um capacete quando você monta sua bicicleta, porque o ajudará a evitar lesões em a cabeça se você cai.” Neste caso, desgastar um capacete é a ação; evitar uma lesão em a cabeça é a conseqüência.
Um mais pensamento: a palavra “porque” não tem que sempre ser explícito. Pode ser implícita ou implicada, como no “desgaste um capacete quando você monta sua bicicleta, assim que você não ferirá sua cabeça se você cai.”
Deixe-nos considerar alguns mais exemplos, das várias perspectivas funcionais.
Supor que você é um bibliotecário e você quer incentivar consumidores expandir seus horizontes da leitura. Assim, você afixa um sinal na área histórica da ficção que lê qualquer outra coisa semelhante: “A história aqui é somente metade da história. Visite as prateleiras da história, também, e enriqueça as histórias que você encontra aqui.”
A ação: olhe na seção da história, assim como a seção histórica da ficção. A conseqüência: você aprenderá a história atrás da história, enriquecendo sua leitura das histórias fictícias.
Como sobre um exemplo das vendas? Se você emite uma carta das vendas, você centra-se sobre características de produto e para ignorar os benefícios que seus leitores colherá (me acredite, mim vêem muitas estas letras)? Se você se usa “porque” com cada característica-- explicitamente ou implicitamente -- você forçar-se-á a alistar benefícios assim como características de produto.
Compare estes dois passos: “Agora caracterizando refrigeradores de água do teclado com capacidade two-gallon!” e “com o refrigerador de água two-gallon do teclado, seu teclado nunca superaquecerá, não importa como rápido você datilografa.”
Em resumo, usando a palavra “porque” em sua mensagem o ajudará a escrever uma cópia mais persuasivo e a ajudar seus leitores a compreender porque devem lhe responder.
Robert F. Abbott escreve e publica a letra de uma comunicação de Abbott. Aprenda como você pode usar uma comunicação para ajudar a conseguir seus objetivos, lendo artigos ou subscrevendo a este o boletim de notícias anúncio-suportado. Um recurso excelente para líderes e gerentes, em: http://www.communication-newsletter.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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