Prática de marketing: como responder o que você faz? para aumentar as perspectivas, a publicidade e os lucros
"O que você faz?" "Eu sou um CPA. O que você faz?" "Eu sou um corretor." End of conversation.And o final de uma oportunidade para promover a você eo que você faz de uma forma que vai aumentar suas perspectivas, publicidade e profits.Some gostaria de chamar-lhe o discurso do elevador "como em algo que você pode dizer que no tempo que leva para um passeio em elevator.What eu encontrei é que muitos nunca muitas pessoas passeio em elevadores. Portanto, o termo Laser Speech começa realmente o que você quer fazer - comunicar o que você faz em um way.What focado e convincente I Said beforei deparei com esta técnica de desespero. No passado, quando alguém perguntava o que eu fiz, gostaria de responder com "Eu sou um casamento e terapeuta familiar. "Pensei que era uma coisa muito boa para dizer, eu tenho orgulho do que faço e tem trabalhado arduamente para chegar here.The problema foi quando eu disse que eu era um casamento e terapeuta familiar, gostaria de obter uma de três reações: 1) "Ah, isso é bom." E, em seguida, virar e ir embora como se eu sou perigoso ou something.2) "Ah, então você foi me analisando?" Não até agora é que eu estava tentado a say.3) As pessoas começariam a Diga-me, em detalhes, tudo sobre o seu marido horrível ou wife.What I Do NowContrast isso com o que eu uso agora em resposta a "O que você faz?" Você sabe como tantas vezes nas relações de casais que se separam e acabam companheiros de quarto, em vez de almas gémeas? "Bem que eu faço é capacitar os casais apaixonados e criar relações de amor que vai durar." A resposta mínima que começam geralmente é "Uau, você tem um cartão de visita?" O melhor, e típica resposta que recebo é ou quiser agendar uma entrevista imediatamente ou conhece alguém que does.Create Your Own Laser SpeechNotice as especificidades deste modelo: 1) "Você sabe ......... seguido da nomeação de um problema comum que você vê em sua área de expertise.2) Followe por "Bem que eu faço é ........... um benefício declaração rica e intensa sobre o que você do.So basta preencher os espaços em branco seguinte : "Do you know Como .............................?" Bem o que eu faço é ............. .............. E você estará em seu caminho para uma intervenção a laser convincentes de que irá aumentar a sua perspectiva, a publicidade eo treinador edifício profits.Practice Jeff Herring, MS, LMFT é o Presidente da BuildingYourIdealPractice.com, capacitando profissionais da prática privada para construir, do mercado e da prática de viver seus sonhos. Você está convidado a subscrever a F'REE Obtendo clientes e nossa Newsletter mensal F'REE Practice Building Tele-Seminário
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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