De comercialización de práctica: cómo responder a ¿qué hacer? para aumentar las perspectivas, la publicidad y los beneficios
"¿Qué quieres hacer?" "Soy un CPA. ¿Qué haces?" "Soy un corredor de bolsa." Fin del fin de la conversation.And una oportunidad para promover y qué hacer en una forma que aumentar sus perspectivas, la publicidad y profits.Some gusta llamarlo El discurso del elevador "como en algo que se puede decir en el momento en que se necesita para montar en un elevator.What que encontré es que no muchas muchas personas viajar en ascensores. Así que el término láser discurso realmente se lo que quiere hacer - comunicar lo que haces en un way.What centrado y convincente I Said BeforeI encontré con esta técnica de la desesperación. En el pasado, cuando alguien le preguntaba lo que hice, me gustaría contestar con "Soy un terapeuta matrimonial y familiar. "Pensé que era algo muy bueno que decir, me siento orgulloso de lo que hago y he trabajado duro para llegar aquí.El problema fue cuando me dijo que yo era un terapeuta matrimonial y familiar, me gustaría conseguir una de tres reacciones: 1) "¡Oh, qué bonito". Y luego la vuelta y alejarse como si soy peligroso o something.2) "Ah, entonces has estado analizando mí?" No fue sino hasta ahora es lo que yo estaba tentado a say.3) La persona que comenzaría a Dime, detalladamente, todo acerca de su esposo horrible o wife.What I Don't NowContrast que con lo que uso ahora en respuesta a "¿Qué haces?" ¿Sabe usted con tanta frecuencia en las relaciones de pareja se separaran y terminan compañeros de cuarto en vez de compañeros del alma? "Bueno lo que hago es capacitar a las parejas a crear relaciones de pasión y amor que va a durar." La respuesta mínima que suelen conseguir es "Wow, ¿tiene usted una tarjeta de visita?" Lo mejor, y típica respuesta que obtengo es o bien desea programar una cita de inmediato o conoce a alguien que does.Create su propio láser SpeechNotice los detalles de este modelo: 1) "¿Sabes cómo ......... seguido de la denominación de un problema común que usted ve en su ámbito de expertise.2) Followe por "Bueno lo que hago es ........... una declaración beneficio ricos convincente sobre lo que do.So simplemente llene los espacios en blanco siguientes : "¿Sabe usted cómo .............................?" bien lo que hago es ............. .............. Y usted estará en su camino a una intervención con láser convincentes de que aumentará sus perspectivas, la publicidad y el entrenador de construcción profits.Practice Jeff Herring, MS, LMFT es el Presidente de BuildingYourIdealPractice.com, permitiendo a los profesionales la práctica privada para crear, comercializar y vivir la práctica de sus sueños. Se le invita a suscribirse a la f'ree Lograr que los clientes y nuestro Newsletter mensual f'ree práctica de construcción de Tele-Seminario
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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