Onde encontrar novos clientes através de mala direta B2B
O desafio em business-to-mail seguro directo, é saber onde procurar para novos negócios. Você precisa de uma fonte de potenciais novos clientes que é confiável e acessível. Uma fonte que lhe dará o contato informação que você precisa enviar um pacote de mala direta para clientes potenciais que precisam, querem e podem pagar o que você offer.At mínimo, de qualquer fonte de nomes deverá fornecer as seguintes informações para cada ligação: nome, sobrenome Título do Trabalho Nome da empresa Endereço (às vezes em duas linhas) Cidade província ou estado código postal ou detalhes codeOther zip que são agradáveis a saber: Código SIC (Standard Industry Classification) Indústria de tamanho nome da empresa (em número de trabalhadores ou volume de vendas) Número de telefone tipo Business Email Address (indústria, serviços, consultoria), função de trabalho (engenheiro, dono, compras, gestão) a autoridade aquisição Orçamento Geographic Região (internacional, país, estado) Onde encontrar os nomes de potenciais clientes: Associações Existe uma Associação de Administradores jurídica. Existe uma associação de trabalhadores sociais que se especializam em ajudar pessoas com câncer (Association of Oncology Social Work). Existe uma associação de fabricantes de parafusos no meio-oeste dos Estados Unidos (The Mid-West Fastener Association). Se o seu público-alvo é um nicho de mercado, o primeiro lugar de olhar para os potenciais clientes são as associações comerciais. Essas associações (local, regional, nacional e internacional), muitas vezes alugar listas de nomes de suas publicações mais members.Trade indústrias têm um jornal de comércio. Você está familiarizado, é claro, com Frozen Food Idade, Higiene Industrial News, Business News Eyecare e Resíduos. Estas publicações comerciais ea maioria dos outros também alugar os nomes de seus diretórios subscribers.Trade Você pode olhar na lista telefônica. Ou você pode olhar no Exportação Orgânica do Diretório, uma compilação de nomes de contato para as empresas que os produtos de exportação de alimentos orgânicos. Quanto mais estreito o campo, o mais provável é ter seu próprio diretório de empresas do setor. Alguns destes diretórios são em formato impresso, e alguns estão em linha como mostra well.Trade e conferências Uma outra excelente fonte de nomes é eventos do setor. Estes geralmente são hospedados por publicações de comércio e associações, mas também existem eventos independentes. Organizadores de eventos alugar ou vender os nomes dos participantes do evento e lista de corretores exhibitors.List corretores são especialistas que ajudam uma empresa usar a lista de outra empresa. Seus serviços incluem a pesquisa, selecção e recomendação de listas. Um corretor da lista, por exemplo, que busca em seu nome para as listas que satisfaçam o seu critério exclusivo. Há um Hospitality / Travel Professionals lista. E uma lista de Bombeiros Bookstore (pessoas que tenham comprado de Bombeiros Bookstore). Federal e uma lista de Escolas de Apoio ao Estudante (28.994 escolas que fornecem ajuda financiado pelo governo federal aos seus participantes). House lista Sua melhor fonte de novos negócios é a sua base de dados de clientes atuais e caduco, também conhecido como a sua lista de casa. Começar um negócio em curso cliente é sempre menos dispendioso do que começar o negócio de uma nova customer.Government Para alguns produtos e serviços, uma outra excelente fonte de potenciais clientes é o governo. Eu tenho um número de clientes que compram listas de discussão de seus governos estaduais e usá-los para o correio oferece para as empresas que estão em seu público-alvo. Um cliente compra os nomes dos dentistas e higienistas cujas licenças estão prestes a expirar, mails e essas perspectivas uma mala direta que promove cursos de educação continuada do cliente (que perspectivas necessidade de tomar e passar para renovar suas licenças). Outro cliente compra os nomes das garagens em sua Estado inspeções de segurança, que afirmam realizar-encarregado do veículo. Ele mails eles peças de mala direta que promover o seu produto de software, que é projetado especificamente para estes stations.Keep inspeção em mente que a maioria parte importante de qualquer negócio-a-business direct mail campanha de geração de leads é a lista. Você pode ter um grande produto, oferecer um ótimo eo melhor momento, mas se você enviar para as pessoas erradas, bem, você sabe o que acontece. Portanto, certifique-se de obter a melhor lista que você can.Alan Sharpe é um business-to-business copywriter mala direta, especialista em geração de leads e editor do "Sharpe & Direct: The B2B direct mail marketing e-newsletter. "Receber um relatório livre quando você se inscrever no http://www.sharpecopy.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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