Waar te om nieuwe klanten te vinden die b2b direct-mail gebruiken
De uitdaging in business-to-business direct-mail weet het waar te om nieuwe zaken te zoeken. U hebt een bron van potentiële nieuwe cliënten nodig die betrouwbaar en betaalbaar is. Een bron die u de contactinformatie zal geven u een direct postpakket naar potentiële klanten moet verzenden die nodig hebben, willen en zich kunnen veroorloven wat u aanbiedt.
Minstens, zou om het even welke bron van namen het volgende voor elk lood moeten leveren:
Voornaam, laatste naam
De titel van de baan
Firmanaam
Adres (soms op twee lijnen)
Stad
Provincie of staat
Post code of zip code
Andere details die aardig zijn het te weten:
Sic Code (de Standaardclassificatie van de Industrie)
Industrie door naam
Grootte van bedrijf (in aantal van werknemers of verkoopvolume)
Telefoonnummer
E-mail adres
Bedrijfs type (productie, de diensten, het raadplegen)
De functie van de baan (ingenieur, eigenaar, het kopen, beheer)
Kopend gezag
Begroting
Geografisch gebied (internationaal gebied, land, staat)
Waar te om namen van potentiële klanten te vinden:
Verenigingen
Er is een Vereniging van Wettelijke Beheerders. Er is een vereniging voor sociale arbeiders die zich in het helpen van mensen met kanker specialiseren (Vereniging van het Sociale Werk van de Oncologie). Er is een vereniging voor fabrikanten van bevestigingsmiddelen in het midwesten van de Verenigde Staten (de Vereniging van het Bevestigingsmiddel van Midwesten).
Als uw doelpubliek een gebiedmarkt is, is de eerste plaats om potentiële klanten te zoeken handelsverenigingen. Deze verenigingen (lokaal, regionaal, nationaal, internationaal) huren vaak lijsten van namen van hun leden.
Vakpublicaties
De meeste industrieën hebben een handelsdagboek. U bent het Nieuws van de vertrouwde, natuurlijk, met de Leeftijd van het Bevroren Voedsel, Arbeidshygiëne, Zaken Eyecare en het Nieuws van het Afval. Deze vakpublicaties en de meeste anderen huren ook de namen van hun abonnees.
De folders van de handel
U kon in het telefoonboek kijken. Of u kon in de Organische Folder van de Uitvoer, een compilatie van contactnamen voor bedrijven kijken die organische voedingsmiddelen uitvoeren. Versmal meer het gebied, moet waarschijnlijker het zijn eigen folder van bedrijven in de industrie hebben. Sommige van deze folders zijn in druk, en wat zijn eveneens online.
De handel toont en conferenties
Een andere uitstekende bron van namen is de industriegebeurtenissen. Deze worden gewoonlijk ontvangen door vakpublicaties en verenigingen, maar onafhankelijke gebeurtenissen bestaan er ook. De organisatoren van de gebeurtenis huren of verkopen de namen van gebeurtenisattendees en exposanten.
De makelaars van de lijst
De makelaars van de lijst zijn specialisten die één bedrijf helpen de lijst van een ander bedrijf gebruiken. Hun diensten omvatten onderzoek, selectie en aanbeveling van lijsten. Een lijstmakelaar, bijvoorbeeld, zou zoeken uit uw naam naar lijsten die aan uw unieke criteria voldoen. Er zijn een lijst van de Beroeps van de Gastvrijheid/van de Reis. En een lijst van de Boekhandel van Brandbestrijders (mensen die van de Boekhandel van Brandbestrijders hebben gekocht). En Scholen van een maken van een lijst de Federale van de Student Hulp (28.994 scholen die federaal gefinancierde hulp aan hun attendees verstrekken).
De lijst van het huis
Uw beste bron van nieuwe zaken is uw gegevensbestand van huidige en verstreken klanten, anders die als uw huislijst worden bekend. Krijgen van zaken van een huidige klant is altijd minder duur dan krijgend zaken van een nieuwe klant.
Overheid
Voor sommige producten en diensten, is een andere uitstekende bron van potentiële cliënten de overheid. Ik heb een aantal cliënten die adressenlijsten van hun staatsoverheden kopen en hen aan postaanbiedingen aan ondernemingen gebruiken die in hun doelpubliek zijn. Één cliënt koopt de namen van tandartsen en tandhygiënisten de van wie vergunningen op het punt staan te verlopen, en post die vooruitzichten een direct poststuk dat de het voortgezet onderwijscursussen bevordert van de cliënt (die de vooruitzichten overgaan om hun vergunningen) moeten nemen en te vernieuwen. Een andere cliënt koopt de namen van garages in zijn staat die de staat-verplicht gestelde inspecties van de voertuigveiligheid leiden. Hij post hen directe poststukken die zijn softwareproduct bevorderen, dat specifiek voor deze inspectieposten wordt ontworpen.
Houd in mening dat het belangrijkste deel van om het even welke business-to-business directe de generatiecampagne van het postlood de lijst is. U kunt een groot product, een terrific aanbieding en de beste timing hebben, maar als u aan de verkeerde mensen, goed post, weet u wat gebeurt. Zorg zo ervoor u de beste lijst krijgt u kunt.
Alan Sharpe is een business-to-business direct-mail copywriter, de specialist van de loodgeneratie en uitgever van "Sharpe & Direct: Het B2B direct-mail marketing e-bulletin." Ontvang een vrij rapport wanneer u omhoog bij http://www.sharpecopy.com ondertekent
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
